义乌跨境人民币结算遇阻 外商不愿承担汇率风险

　　关注跨境人民币结算

　　义乌：国外客户青睐美元结算

　　再来关注跨境人民币结算的最新进展。最近，国际货币市场上人民币对美元汇率连续多日波动，2010年12月22日人民币对美元汇率中间价为6.6548，到了2011年9月22日，也就是昨天，这一汇率则变为6.3808,十个月的累计涨幅接近4.2%。人民币升就给许多以外贸为主的浙江企业带来了巨大的经营压力。 而作为国际贸易综合改革试点的义乌，早在去年就被正式纳入跨境贸易人民币结算试点城市，那里的外贸企业有没有尝到甜头？现在跟随记者一起去义乌看一看。

　　黄先生是义乌一家袜企的经营者，他的产品主要出口到欧洲、澳洲、美国等地区。多年以来，黄先生一直使用美元与客户结算，但近年来人民币兑美元汇率一直在持续升值，对他们企业的利润影响很大。举例来说，6月22日企业和老外签的袜子是5美元/双，总共一万双。按照当时1美元兑换6.4683元人民币的汇率，这一万双袜子到企业账面上的钱是323415元人民币；但当企业在3个月后的9月22日交货时，按照此时1美元兑换元人民币6.3808的汇率计算，实际到企业账面上的钱只有3190408元，也就是说这一万双袜子的生意中，因为汇率的缘故就要减少4375元的收入。记者了解到，这家袜企是义乌第一批申请办理跨境贸易人民币结算的企业，但是在获批成功半年多的时间里，他们却没有做成一笔这样的生意。     

　　黄祖群 义乌某企业 总负责人：这个事情还是比较失望的，我们一直在努力，我们的销售系统一直在努力，但是现在还没有 

　　在义乌，像黄先生这样的企业一笔人民币结算的生意都没做成的企业数量不在少数。

　　义乌商户 斯友宾：他们一般直接到我们店里都喜欢用美金结算的，对我们来说好象美金来结算不太喜欢的，因为我们到到银行去换的话又可能亏一点的。

　　浙江中高动力科技股份有限公司 采购部部长 楼巧群：到目前为止基本上还没有人完全的接受用人民币结算的，我们虽然沟通了很多次，尤其是像这些客户我们已经沟通过很多遍了，但是目前还是没有被认同。

　　目前义乌21家银行中，已经有16家开设了跨境人民币结算业务，但是记者调查后却发现其 实际业务量并不大。

　　张琳 中国银行义乌分行  副行长：到目前为止，义乌中行的跨境人民币的业务量是3.6个亿，从总量上看还是比较小的，  

　　一组数据就显示，2010年义乌外贸出口总额大约为180亿元人民币，但是从2010年6月份到今年8月底超过一年的时间里，义乌全市却只共实现人民币跨境结算10亿元，其中，这10亿元还包括了跨境人民币融资业务。

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　　外商不愿承担汇率风险   义乌商户有苦说不出

　　看得出来，目前企业推行人民币结算阻力重重， 为什么在全国开展的人民币跨境结算业务推广起来如此艰难呢？外商又有哪些顾虑呢？继续来看记者的调查。

　　记者走访了义乌当地数家企业后发现，外商不愿接受人民币的原因之一是他们认为中方企业在使用人民币结算的同时，将汇率风险就转嫁到他们头上了。

　　浙江中高动力科技股份有限公司 采购部部长 楼巧群：如果他接受人民币，要把人民币转换成欧元、美元再去进这些原材料，那么无形当中，相当于我作为我们企业的风险转到他们企业上了，所以从各方面考虑，他们目前接受起来的困难还是比较大。

　　黄祖群 义乌某企业 负责人 ：主要原因就是利益，就是他不愿意来承担人民币的升值风险。

　　另外，人民币在境外使用渠道有限，外国客户对人民币的接受程度较低。义乌小商品出口到世界200多个国家和地区，主要交易对手为港澳、东南亚、拉美、非洲、欧美等地区，目前港澳东南亚人民币结算的条件相对成熟；但是在欧美方面，由于采用的结算货币使他们的本币，对人民币接受的程度更低。

　　中国银行浙江省分行国际结算部总经理 杨水平：

　　假如说美元他这个国际化程度是100的话，可能这个欧元大概40，日元大概28。人民币大概只有2的样子。人民币本身国际化程度很低，资金来源也比较少，

　　同时，义乌出口到国外的商品普遍价值含量较低的，和客户谈判时上还处于弱势地位。 像义乌的一大特色产业——圣诞礼品行业就面临着产品同质化、议价能力低的挑战。

　　黄小姐 义乌某圣诞礼品公司销售经理：

　　我有个美国客人，这次打算和他用人民币结算，但是他坚持用美元，所以我们一直在邮件里沟通，他一直不同意，我们实在没办法，季节性的东西，时间也到了，再不定就太晚了，所以就只好妥协了。

　　黄祖群 义乌某企业 负责人：现在来说，我觉得这其实是货币和商品的一次谈判，捆绑式的，其实这个帐大家都会算，只是你有没有这个议价能力的问题

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　　规避汇率风险  义乌商户有新招

　　用人民币结算暂时不能实现，用美元结算却要承担损失，为了维持收益水平，义乌的企业也只好想办法来规避汇率波动带来的风险。来看看他们都有哪些新鲜的办法。

　　徐雪芳  中国银行义乌分行 国际结算部主任：我们在出口贸易活动中，客户一般会采取的规避汇率风险的方式最传统的一种是远期结售汇业务，就是和银行签订一个远期结售汇的协议，还有一种就是客户会主动调整或者说经过我们银行的引导而调整他的贷款结构，把一部分的人民币贷款置换为外币的贸易融资，这样可以达到外汇提前结汇的目的，能够使应收帐款提前实现本币化，那么也是一个比较有效的方式。

　　黄祖群 义乌某企业 负责人：

　　我们现在(和银行)一直在做贸易融资，等于说我们缩短了周期，我们出口之后我们贷到美金，提早转换成人民币，客户付我们钱的时候，我们把美金还给中行，这样也减少了我们汇率上的风险，因为时间越短，风险越低。

　　同时记者还发现，在义乌，有一部分企业在筹备海外设点，一旦设点成功，这就意味着交易完全可以使用人民币进行结汇，从而减少了人民币与外币之间的汇兑环节，降低了不少费用的支出。中国银行浙江省分行的数据显示，从2010年6月22日开始，整个浙江的进出口人民币结算量在450亿元。其中近400亿都是进口，占比达到89%，出口量仅占总量的11%。相关人士认为，虽然人民币跨境结算现阶段还不成熟，进出口差距悬殊，但经过一段时间的运行后，国家可以通过进口拉动出口的方式，先让人民币走出国门，使之在世界范围内流动起来，从而促进人民币跨境结算。

　　中国银行浙江省分行国际结算部总经理 杨水平：

　　所以现在是进口项下，我们先付出去，大家都知道整个国际社会对人民币是一个升值的预期，所以大家还愿意接受。所以我们是这样想，容易的先来。先让钱出去，然后再慢慢回流回来，要有出有进，保持一个流动性