调控之下开发商步步惊心 银根收紧市场博弈加深

　　本报记者高利锋 文

　　今年的房地产市场，“金九”成色明显不足。伴随着限购、限价、限贷的持续施行，银根收紧，市场博弈加深，买卖双方陷入僵持。“虽有不少项目推出总价低、性价比超高的房源，但无法改变市场总体成交量低、观望情绪累积的局面。”业内人士戏言，在这个金九银十季节，用目前正在热播的电视剧名来形容，开发商的每一步动作都可谓“步步惊心”。

　　省十万、省契税、首付分期、特价房、存2万送10万、折上折……这样的“省钱大行动”你怎能不心动？“十一”长假即将到来，此时无疑成为购房黄金周，各家房企为了取得更好的销售业绩，也都提前进入备战状态，新建楼盘纷纷使出各种营销手段积极积累客户，准备开盘热卖。

　　据了解，仅仅石家庄，近期就有近20家纯新盘面市或筹备开盘。这些新品楼盘在开盘前期，客户积累阶段也都纷纷推出各种优惠措施，如缴1万元认筹金，可享100元/平方米优惠，一次性付款可享9.7折优惠，按揭享受9.9折优惠，开盘成功购房客户每户送ipad一台，同时推出开盘当日万元房款幸运大抽奖等各种优惠活动，奖项和奖金都十分诱人。“在新盘费尽心机吸引购房者的注意力，积极积累客户的同时，其他在售的品牌楼盘也不甘寂寞，纷纷制定了不同的营销活动。”房地产资深人士李梓说，除了价格优惠，赠送面积外，还有各种业主活动，在更好展示项目自身实力的同时，也树立起项目的文化内涵，让项目与业主及购房者更好地互动。

　　记者采访时发现，不少购房者认为我省房价依然偏高，在政策持续加码的情况下有进一步下调的空间。但也有不少购房者认为，房价长期看涨。

　　住在石家庄桥西区的刘女士，孩子正上初中，手上的资金够一套房的首付，她想卖掉现在的房子，更换一套新的住房。在她眼中，房价下跌可能并不引人注意，房价上涨却很快人尽皆知，及早出手是她的选择。

　　采访中，还有不少业内人士认为楼市将迎来更加深入的调控。省城某开发企业负责人朱文认为，今年的“金九”成色不足，并未达到企业心理预期。“能够和去年的销售业绩相持平，对很多企业来讲，已经是非常理想的状态。”

　　记者采访发现，虽然人们认为调控会持续，但“市场迟早会返暖”也成为共识。目前河北市场在售的项目优惠多多，虽有“铜九铁十”的戏言，旺季却依然是旺季，买卖双方都不愿错过这个时机。而近几年，万科、恒大、万达、保利等地产大鳄纷纷入驻我省楼市，多数业内人士认为是河北城市发展的利好。