创维张学斌：彩电利润下滑源于系统转型不到位

　　内外资博弈，价格红海下，国产品牌如何抢占技术先机？三网融合，同质化竞争，彩电行业怎样实现高效系统转型？电商风起云涌，传统家电行业如何应对新领域的渠道之争？财经面对面 专访创维集团董事长张学斌。

　　主持人：我们看到今年创维刚刚公布的年报，对于年报的成绩您打多少分，哪些是让您比较满意的？哪些是觉得不太满意的？

　　张学斌：打60分吧，算及格。尽管从主要的财务指标看的话，在行业里面还算是不错的，但是从我们自身来看，我们确实也还有很多问题，比如我们销售增长速度明显放缓，去年我们整体毛利率是有一点下降，我们的资金运用效率提高的也不明显等等。按照这个应该说还是我们改善的地方。

　　主持人：今年的国内彩电行业利润是有一个整体下滑的趋势，您觉得原因何在？

　　张学斌：第一个是由于技术的转型升级速度太快，升级本来是一件好事，升级完了新的产品会出来，但是如果说整个行业运作效率不够高的话，那么升级过程中所有企业都会是一个巨大的压力。因为升级快了意味着要快速的处理原来的产品，那处理原来的产品就得做价格牺牲，毛利润会牺牲，这是第一个最主要的。第二个原因，还是行业竞争的一种格局，因为去年整体的需求不如年初大家的预期，实际上是这样。年初大家都有非常高的预期，所有的企业都做了很高的估计，也做了充分的准备，结果市场不如预期，那大家的库存就会比较多，所以说也会造成牺牲毛利争取市场，这是第二个。当然更深层次的原因，还是整个行业我觉得还没有从本质上完成转型。企业真正的转型要从传统的产业转到以半导体IT为特色的新的平板电视的产业，这对系统要求有一个很彻底的转型，而这个系统转型因为不到位，因此有这样的情况大家都觉得有些无所适从。

　　主持人：创维属于哪一种？

　　张学斌：创维算是转型比较快的，但是我讲应该说也没有真正完完全全达到理想状态。

　　主持人：刚才您提到了年报，我们也看到今年创维电视产品的销售收入是201.63亿港元，机顶盒的营收是达到了36.96亿港元，总的来说这个盈利在电视行业，在整个行业这个里面应该还算是不错的。那你们能够达到这个盈利的原因何在？未来在业务方向上会有哪些调整？

　　张学斌：之所以能够有比较好的这样一个市场表现，最主要的原因还在于产品上面，技术的转型还是把握的不错。这样的话如果产品能够跟得上，整个运营项目跟得上，这样我们整体的经营质量才有一个基本的保障。

　　主持人：未来机顶盒业务会占的比重越来越高吗？

　　张学斌：我相信会越来越大，因为机顶盒这个产业现在正处于一个快速，或者说高速成长时期。全球来看，有很多地方还没有实现模拟向数字的转变，我们看到现在IT的这种需求也越来越大，以前都是广电的盒子，现在IT盒子也出来了。所以全球来看，这个需求量是处于快速增长的这么一个阶段，这是其一。第二国外大牌的机顶盒厂家现在都处于衰弱，这个就为中国企业提供了很好的机会。

　　主持人：如果说机顶盒市场是一个蓝海的话，那目前电视的这个市场，是不是已经陷入了一个互相杀价格战的红海？

　　张学斌：如果从表象上看确实是这样，因为电视整体的行业毛利率很低，而机顶盒整体的行业毛利率仍然还是不错的。但是这只是我们从表象上来做一个简单的判断，实际上我们看到在电视里面企事业有利润，红海里面有蓝海。像你做高端的产品，做一些技术比较领先的，或者说一些差异化产品，毛利率仍然非常高。

　　主持人：所以价格战应该不是你们未来的主要策略？

　　张学斌：价格竞争是永远存在，但是我们不会把它作为主要的策略去做，这样我就能够摆脱价格战的泥潭。因为如果说一旦陷入下去，其实企业的后续竞争能力是会受到影响的，所以我们是主推产品为中心，提供更多差异化的产品和服务，能够以消费者体验为中心，让消费者有更好的使用体验，这样消费者还是愿意付多一些价格的。

　　主持人：说到价格，我记得在去年的年底我们在做专访的时候，您就跟我提过说2010年将会是国内的彩电产业非常困难的一年，因为这一年是整个外资它压低价格来反扑，抢回市场这样一个来势凶猛的一年。现在回头来看2010年已经过去了，您觉得外资对市场的争夺，现在情况怎么样？

　　张学斌：应该说外资在中心城市，比09年要强势很多，他价格放下来以后，整体来讲他们还是获得了比较多的市场份额。但是这都是不断变化的，我们看到从去年下半年以后，尤其是今年我们看到国内品牌在中心城市市场份额又有所回升。这主要是大家在重点的新产品上面，比如说国内品牌在推智能电视，在强烈的转变LED的转型。再一个是3D的电视。我们看到3D电视这一个细分市场、产品领域里面，国内品牌是占到绝对的领先地位。