陕西洛川：拉客商搞团购 多项举措促销苹果

　　陕西洛川：“疯狂”苹果不再疯狂  果农待价而沽 

　　去年行情同样好的苹果，今年销售的情况怎样，近日，我们走基层百县行的记者就到陕西的苹果大县洛川进行了调查，去年，那里的苹果市场曾上演了暴涨暴跌的一幕，许多投机商因为大批量囤积苹果，血本无归。今年的行情还会不会令广大果农和果商再次“疯狂”呢？

　　果农告诉记者，苹果70(公分)起步现在价钱是2块7到2块9之间， 75(公分)起步，才3块5到3块3之间。

　　当记者来到陕西洛川县的苹果种植园里时，正碰到几个外地来的客商，跟当地的果农看货谈价，一番沟通后，外地客商仍没有定下采购合约。

　　广东进货商告诉记者，就是价钱有些太偏高，现在到了市场内，到我们市场卖，我们果商都赚不了什么钱的，因为它价钱太高了…利润是根本就没有。

　　外地客商告诉记者，洛川县是陕西当地产苹果的大县，因其出产的苹果红度高，硬度好而受到外地市场的青睐，近几年，他们几乎年年都会来洛川采购苹果，然而，经历了去年苹果价格的暴涨暴跌行情后，今年的苹果价格虽然比去年略低，但这些客商仍不敢贸然出手。果农冯文治告诉记者，去年苹果很紧俏，树上的果还没熟透，就已经有客商把苹果都预定完了，而今年又碰到了苹果产出的大年，冯文治家四亩半的果园，每亩产出超过了四千斤，比去年多出了不少，冯文治一直还期待着，按照去年的价格出售果园里的苹果。

　　陕西省洛川县永乡乡冯家村果农冯文治告诉记者，我的果子想卖到2块7毛多，价位还有点低，前些年能卖得好的能卖到2块8,9。//谈不好我想在等几天。

　　陕西洛川：冷库无人租用   游资不见影踪 

　　洛川县是陕西当地远近闻名的苹果大县，全县65万亩土地，有50多万亩都种苹果，在去年苹果市场遭遇疯狂抢购的时候，全国数千家客商云集这里，在短短几周内，就将当地产出的超过70万吨苹果抢购一空，为县里创造了近20亿元的收益。如今，苹果马上要上市了，记者在调查中却发现，在整个洛川县已经很难见到大批客商和游资的身影，许多当地的储藏冷库也无人问津。

　　记者在洛川县永乡乡采访时发现，当地的很多冷库都关着门，整个乡里几十个大小冷库，大多数都还空置着。

　　陕西省洛川县永乡乡冷库负责人陈四珍告诉记者，现在目前还没有…现在冷库还没有租出去，现在正联系呢，广告商都联系了，目前还没有定下来。

　　陈四珍看管的这个冷库，一次性能装满苹果500吨，去年行情火爆的时候，他这个冷库早早的就被租用了，而现在，陈四珍每天都得呆在冷库旁，期待着能有客商的光顾。

　　陕西省洛川县永乡乡冷库负责人陈四珍告诉记者，去年情况很好，去年在四五月份，冷库就全部租出去了，就全部进满了，还有些客商来他还没有位置。

　　陕西省洛川县永乡乡韩家寨村支书冯榜林告诉记者，今年由于受雹灾影响，还有就是今年果子价格偏高，常来的这些客户现在还没有定冷库，往年的话现在都定光了，现在还没有定。

　　记者在洛川县走访了十几个冷库后，终于找到一个冷库有人在收苹果，当记者进入冷库内时却发现，这个可以储放一千吨苹果的冷库，虽然有苹果存放，但是储放量现在只有一百多吨，不到整个冷库储藏量的10%。

　　陕西省洛川县苹果冷库负责人霍军明告诉记者，(冷库存放)一百吨到二百吨，现在。

　　冷库负责人告诉记者，去年苹果行情好的时候，他租用的这个冷库全部储满，还轮换了两回，也就是先后收储了超过两千吨苹果，在去年价格滑落之前，冷库里的苹果就已经全部出手，一年下来赚了好几百万。而今年，他已经不敢大批进货了，要等到整个行情企稳后，他才会考虑增加冷库的储藏量。

　　陕西省洛川县苹果冷库负责人霍军明告诉记者，今年收购苹果，我打算一千万元，八百吨左右，利润预计是20%。

　　陕西洛川：拉客商搞团购 多项举措促销 

　　虽说苹果价格回归正常是件好事，但是苹果丰收成熟却没有客商光顾，让洛川当地的果农和有关部门很是着急，记者在采访中发现，当地的政府主管部门，还有农业合作社，正在通过各种途径解决苹果滞销难题。

　　陕西洛川县永乡乡苹果专业合作社社长冯百红告诉记者，你到我洛川来嘛，我们这里苹果已经上市了……

　　当记者碰到洛川当地一家农业合作社的负责人时，他正在给进货商打电话，几个电话打下来，效果却并不如人意。

　　陕西洛川县永乡乡苹果专业合作社社长冯百红告诉记者，一般这电话每天都打个二三百个，情况不是太理想，只有个别客商来咱这里谈生意，(记者：为什么呢)苹果价格客商普遍说是有点偏高。

　　客商比往年少，这让冯百红很着急，看到去年苹果的疯狂行情后，冯百红就预料到今年的苹果销售会遇到一些麻烦。为此，早在几个月前，冯百红就开始了行动，他先是为当地苹果申请了注册商标，希望能打出一个叫得响的名号。

　　陕西洛川县永乡乡冯家村苹果专业合作社社长冯百红告诉记者，这个苹果销不出去，我们注册了自己的品牌，甘甜心，这个品牌，从我社经过的苹果必须有自己的包装，销往全国各个市场，今年刚刚办的。

　　紧接着，冯百红在苹果快熟后，一边联系各路客商，一边又盯上了网络上的新商机，他的合作社和国内的多家电子网商搞起了促销活动。

　　切客网副总裁严文波告诉记者，通过我们的电子商务平台发起了一次团购，用户直接通过手机支付的方式，把买苹果的钱打到提供方的账号里面，这样的话，他会用低于市场价格一半的水准可以拿到新鲜的苹果，我们在三天之内帮助果农卖掉5万斤的苹果。

　　与此同时，当地的合作社还派出外驻机构，在省外的一些苹果销售市场搞起了直销。

　　陕西省洛川县永乡乡苹果专业合作社社员冯小平告诉记者，这是和广东客户签订的一个直销合同，我们为了把果农卖不出去的苹果，我们可以自己合作社和果农签订合同，发送到广东，大概可以销100多万吨。

　　此外，在农业部和陕西省政府的共同倡议下，洛川当地开始启动建设了全国第一家农产品专业批发市场，并通过开展苹果节，办专业展销会等方式，帮助果农解决卖果难题。

　　陕西苹果销售联系电话 

　　我们的记者在陕西洛川了解到，初步估算，今年洛川的苹果产量有70万吨，目前售出的只有10多万吨，有50多万吨的苹果面临滞销，如果您有意购买洛川的苹果，也欢迎您按照屏幕上的电话，与当地的果农联系。

　　陕西洛川县永乡乡苹果专业合作社社长冯百红 

　　0911-3862488

　　13488253699