房企发力促销回笼资金

　　□本报记者 万晶

　　近期龙湖地产在上海的多个项目开展大幅度促销，位于嘉定的龙湖郦城被爆出价格从1.6万元直降至1.3万元，并引来前期业主维权。与此同时，星河湾也悄悄下调了其位于上海闵行区的项目价格，下调幅度约20%。此前，龙湖地产已在重庆、青岛分别开展了规模较大的低价促销。

　　业内人士表示，部分开发商资金链已经紧绷，不得不降价促销以回笼资金，而对于大多数品牌开发商来说，资金链尚未紧绷到2008年的程度，大量推盘谨慎促销仍是主要策略。

　　开发商或加力推盘

　　从目前大型房企已经完成的销售情况来看，多数总体销售成绩良好，已完成或接近全年目标，未来为促销而大幅降价的动力较小。截至9月底，万科今年以来的销售额已达到970.8亿元，根据已经签约的情况，预计10月销售额可能超过1000亿元。

　　金地(微博)集团1至9月累计实现签约面积145.9万平方米，同比增长9.6%，累计签约金额197.3亿元，同比增长28.4%。招商地产(微博)今年上半年实现认购金额120亿元，与去年全年合同销售额146亿元仅一步之遥。安信证券认为，招商地产实现全年200亿元的销售目标可以期待。

　　深圳中原地产二级市场董事总经理玉家雄表示，楼市调控开始后很多房企就开始拓展融资渠道，虽然资金确实愈发紧张，但各大房企都在通过自己的方式消化压力，一些项目的前期销售回款情况也较为乐观，从而延长了房企的扛价时间。

　　不过，随着“金九银十”遇冷，大型房企销售出现不同程度下滑。据链家地产市场研究部统计，万科、中海、碧桂园(微博)、富力、合景泰富(微博)等5家房企9月销售业绩同比分别下滑12%、20%、16%、16%和25%。

　　有专家指出，对于上市房企而言，上半年高达9000多万元的巨量存货将成为高悬在其头上的“堰塞湖”，在多个城市房屋存量突破或接近2008年的高峰水平之时，以价换量、大量推盘、化解存货，有可能成为四季度房企的主要策略。

　　房企巨头出手拿地

　　就在房企推盘回笼资金的同时，三季度以来开发商拿地热情突然提高，随着上半年地价的大幅调整，一线城市土地成交量有所恢复。

　　从8月底到9月初，短短20天的时间内，万科就以合作或单独开发的方式接连在北京拿下4块地。9月18日，万科以12.7亿元的底价夺得广州白云大道一幅地块；19日，万科再联合另外两家企业，以16.2亿元竞得广东南海南桂路地铁站西北侧的两宗地块。

　　多家房企巨头在沉寂了大半年之后，选择在近期出手拿地。上海同策房产咨询股份有限公司(微博)统计显示，8月，房企抄底土地市场的动作掀起高潮，该公司监测的30家标杆房企征战全国，拿下38幅土地，堪称大手笔。绿地集团8月拿下了12幅土地，而碧桂园单月进账11幅。

　　进入9月以来，保利地产公告，旗下全资子公司及控股子公司合计拿地价格总额达49.5亿元。9月16日，华润置地旗下的超智资源有限公司以底价摘得宁波市某商住地块，总成交额约4亿元。

　　链家地产市场研究部统计，今年前三季度，北上广深四个城市土地出让金合计2066.48亿元，同比下降8%。不过，三季度一线城市土地成交出现爆发性上涨，首次赶超去年，同比上涨约22.1%。