北京绿地楼盘促销替业主还贷20个月

　　近三个月，北京绿地花都嘉园签约率仅为13.82%。而在半个月的时间里，这一项目已经推出两轮促销手段

　　■本报记者 谢 静

　　本周，北京绿地花都嘉园项目推出促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理三十年分期付款手续。而项目销售人员称，购房者签署购房合同后，到交房之前的20个月左右的房贷，将由开发商支付。

　　这是继上海绿地“新城1号”写字楼项目，宣称三年后可对项目溢价16%进行回购的销售计划之后，绿地集团的又一促销手段。

　　开盘三月签约率仅为13.82%

　　9月18日，北京绿地花都嘉园开盘。而截至12月7日，北京市住房和城乡建设委员会网站显示，该项目所获批销售的492套住宅中，仅签约68套——开盘近三个月，绿地花都嘉园签约成交率仅为13.82%。

　　公开资料显示，上述绿地项目位于密云县果园街道新西路东侧、城后街北侧。已签约销售的68套住宅成交均价为10988元/㎡。

　　作为北京远郊的项目，新盘普遍销售不力、去化缓慢。而绿城显非个案：9月24日获得预售许可的金地朗悦(微博)嘉园项目，在两个多月的时间里仅签约销售42套。以金地朗悦的324套的推盘总数计算，签约成交率仅为12.96%。

　　彼时，金地朗悦曾传出计划以合同的形式向客户承诺，以退房或是降价补差价的方式来补偿老业主。不过，12月7日，《证券日报(微博)》记者从金地朗悦的销售人员处证实，上述“降价补差价”的计划已经被搁置。原因在于降价补差价消息一经传出，“各界都打电话过来，或是纷纷到现场进行询问”，销售人员表示，“作为龙头上市房企，(金地)集团担心影响不好。”

　　代为支付20个月的房贷

　　和金地相比，绿地在促销方面显然更为积极。早在上月的25日，就传出绿地花都嘉园推出20套特价房的消息。据称，这20套特价房均为85-132平米的2-3居，特价房优惠2万抵12万。优惠后，每平米折合均价10000元。

　　而到了本周，绿地花都嘉园再度改变销售策略。12月7日，《证券日报》记者拨通了售楼处电话，销售人员表示，这20套特价房已经“没有了”。不过，本周绿地花都嘉园所推出的促销手段，显然更别出心裁：

　　据称，购房者一旦签约购房后，首付三成之后，余下的房款可办理三十年期的银行还贷手续。而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由绿地代为支付。“交房时间大概是2013年的8月”，销售人员表示，这意味着购房者可以少缴“20个月左右的房贷。”

　　以销售人员所介绍的每平米11500元的均价计算，90平米户型的房价全款约为100万。首付三成、分期三十年，进行商业贷款的话，意味着购房者每月需支付的房贷在5000元左右。也即，该项目的购房者总计可获得10万元左右的优惠——表面看来，这一优惠额度和上个月推出的20套特价房的促销计划相差无几。

　　不过，现实情况却是，受调控政策影响，贷款资格审批日益严格的同时，房贷手续的办理时间往往被拖长数月乃至更久，12月7日，链家地产首席分析师张月(微博)对《证券日报》记者表示。这意味着，房贷手续获批越迟，开发商需要代购房者支付房贷的期间越短，购房者所能获得优惠也就越少。

　　为促销绿地百宝出尽

　　值得投资者注意的是，上海绿地写字楼项目“新城1号”也正在推出促销计划：宣布三年后可对项目溢价16%进行回购，并表示回购后仍有盈利。

　　就此，《证券日报》记者拨通该项目售楼处电话。销售人员表示，这一情况的确属实。不过，购房者一旦选择执行此回购承诺，必须全额付款，且无法获得房产证。

　　“这不影响你(购房者)对外出租”，销售人员称，“虽然没有房产证，但是手持销售合同是一样的。”

　　分析人士指出，绿地以此种模式来销售写字楼，一方面是因为新城1号项目所处位置属于上海的远郊地区；另一方面，可以将之视为绿地以5%的名义年利率向购房者变相融资——这对绿地自身而言，是有百利而无一害的。

　　与此同时，位于山东济南的绿地国际花都项目也推出促销计划。12月7日，《证券日报》记者拨通售楼处电话后得知，虽然该项目尚未开盘，但是有意向购房者可以以5000元办理一张VIP卡。届时，一旦签约购房后，购房者可以持这张VIP卡，享受在房价总额的基础上，减免3万元的优惠。

　　“从现在住宅市场的销售情况来看，开发商需要积极的进行应对”，链家地产首席分析师张月对《证券日报》记者表示。“购房者的需求是多方面的”，张月认为，“多种优惠手段可以吸引更多的需求方，从而扩大销售。”