部分开发商为卖房重金诱导中介

　　开发商重金诱导中介卖一手房

　　奖iPhone奖金条，有房企卖出一套就奖业务员8万

　　□晨报记者 徐运

　　卖掉一套房当场奖一根金条——为刺激中介销售一手房的积极性，部分开发商推出了签约就给现金、给实物等奖励，使中介投身一手房市场的势头更加不可阻挡。记者昨天从本市各大中介公司了解到，其下属各门店一二手交易的比例最高已达“三七开”，即三成业务来自二手房，七成来自一手房代理。

　　一手房卖掉业务员当场拿钞票

　　“签约就给iPhone已经不新鲜了，10月份就有开发商这么做了。”某中介业务员刘建(化名)介绍，一个商业项目开发商甚至给出了更高的奖励，只要签约就给100克的金条。不仅普通业务员有金条，该业务员所属的门店经理也能拿30克金条，区域经理还能拿10克，相当于一套房送出140克金条。不过，前提条件是必须卖出100平方米以上的商铺，每套售价在五六百万元。

　　除了金条的刺激，开发商早已直接给业务员发现金奖。“只要带来的客户签好预售合同，中介就能直接去财务那里拿钱。”刘建说，“当场给钱，一般一套少的一两千元，我知道的最多的一家公司，卖一套就当场给两万元。”据悉，这个数字并不是最高的，某中介公司经理介绍，某商办物业开发商曾开出业务员卖出一套最高给8万元现金，卖出一层楼面给50万元的奖励。

　　“不过真的要拿到现金奖也是很难的事。”刘建说，现在很多楼盘都会委托多家中介代理，每家中介的每个门店又都有资格参与，常常是整个门店才能“分到”一套成交量。

　　面对现金奖的诱惑，业务员也各显神通。“过去发短信，可能发10条都是关于推荐二手房信息的，现在10条里面基本有9条都是关于一手房的。”刘建说，要么就是加强蹲点，有业务员在售楼处前举牌一直坚持到半夜12点，打销售电话到凌晨三点的。

　　为了业绩指标，市中心区域中介门店的经理老往宝山、嘉定跑。尽管卖的新房大多路程遥远，有时还吃不上饭，但为了业绩，他们还是义无反顾地往郊区跑。

　　一手房大降价增加二手房压力

　　昨天，记者了解到，本市各大中介公司近两个月来一二手房交易最少的已是五五开，高的则已是“三七开”，即成交十套，三套是二手房，七套是一手新房。

　　一手房大幅降价是二手买家变一手买家的主要原因。在新房项目较集中的郊区，二手房的竞争压力前所未有。如松江新城部分热卖项目，与周边二手房的价差几乎达到每平方米两三千元，在价格因素的有效刺激下，令不少原本还在犹豫的购房者立刻转投到一手房市场。

　　然而，部分中介公司近期却想要扭转这个局面，一个重要原因是开发商尽管给业务员奖励很大方，但是给中介公司的“结佣”却很慢。“现在开发商给我们佣金普遍都要三四个月，有的还会拖到半年甚至更长。”某中介公司负责人介绍，“我们也是要现金流的，这么长时间拖不起。”而一旦楼市回暖，开发商也就不需要再请中介帮忙了。