洋银行在长沙谋划布局(图)

　　10年前，对于很多湖南人来说，去银行只有两个事：存取钱、买国债。    

　　现在再去银行，可做的事情就多了，除了投资理财，你还可以办理很多银行推出的便民生活服务。随着汇丰、花期、新韩等外资银行相继入湘，我们的生活也开始和外资银行挂起钩来，比方说，你送孩子国外留学，就可以办张花旗银行卡，取款不收手续费。

　　长沙正在打造金融街，外资银行加速抢滩长沙，两两映照，原因只有一个：“钱”景无限。

　　本报记者邱玉峰 蔡胤 上海、长沙报道

　　大门左边紧靠着一家网吧，斜对面是一家足浴城，今年6月16日，拥有近200年历史的花旗银行，就这样融入长沙市井——正式进驻长沙“金融街”芙蓉中路二段110号。

　　目前，湖南已进驻3家外资银行。从“狼来了”到“与狼共舞”，当前中资银行并没有感受到太大压力，不过，那些进入中国的外资银行，都在谋划“一盘很大的棋”。

　　1花旗“很荣幸”

　　2006年以前，外资银行争夺的主要是中国金融资源最丰富的发达城市。2006年11月16日，国务院发布《外资银行管理条例》，当年12月11日，人民币业务全面向外资银行开放。2007年4月，外资银行获准在国内设立法人机构，花旗、汇丰、渣打、东亚首批4家外资法人银行相继开业，同时，它们加快了在长沙等内地省会城市扩展的步子，4月3日，花旗银行(中国)有限公司开业第二天，时任花旗银行(中国)有限公司行长黄晓光就搭飞机从上海飞抵长沙。

　　去年11月23日，湖南省委副书记、省长徐守盛在长沙会见了花旗银行亚太区首席执行官卓曦文。卓曦文此行，主要是考察花旗长沙分行开业的筹备情况。此前一个月，花旗正式获得中国银监会批准筹建长沙分行。

　　与以往偏爱“落子”中国沿海、发达地区不同，这是花旗首度吹响进军中国中部市场的号角。

　　为什么选择长沙？花旗银行(中国)董事长兼首席执行官欧兆伦曾这样回答：“湖南是中国中部地区重要的经济发展引擎，花旗很荣幸能在长沙进行网点布局。”

　　会不会继续扩张？12月8日，欧兆伦在上海陆家嘴金融区接受本报记者采访时说，依然会加大包括长沙在内的城市网点建设。

　　与2008年2月28日入湘的汇丰不同，花旗长沙分行是湖南首加开办境内人民币业务的外资银行，面向跨国企业、本地企业、中国居民及外国公民提供广泛的人民币和外币产品与服务。

　　花旗最吸引长沙客户的是什么？“取款不收手续费，哪怕跨省也免费。”不少客户给出这样的答案。

　　在美国留学的长沙人吴孝轩对此就深有感触。花旗入湘后，他办了张花旗银行卡，方便取款以及和家人进行资金往来，“不管是网上银行转账汇款，国内ATM机跨行取款还是在海外有银联标志的花旗ATM机上取款都不收取任何费用，这点对我确实有吸引力。”

　　2汇丰当“红娘”

　　时至今日，汇丰入湘已经3年多了，虽然没有对本地居民开办人民币业务，但它对“钱途”也是信心满满：“深耕”对公业务，做好湘企“走出去”、外资“引进来”两个大单。

　　汇丰长沙分行行长杨晓云介绍，入湘3年多来，在支持湖南产业振兴和湖南企业海外拓展的同时，汇丰长沙分行营业收入每年翻了一番以上，资产规模、税前利润等每年都超额完成了目标。

　　目前，汇丰长沙分行提供的对公业务，包括存贷款、国内外结算、全球现金管理、汇兑、外汇风险管理等方面，该行的企业客户主要来自工程机械、钢铁、新能源、输变电设备等行业。

　　在支持湘企“走出去”方面，汇丰为湘企到海外直接投资提供启动资金，安排全球授信达数亿美元，安排海外银团贷款近两亿美元，此外，还为部分湘企筹集到了境外低成本外汇资金近两亿美元。

　　“我们还和汇丰海外团队联动，帮助过一家湖南知名企业海外成功上市，为它提供了一揽子服务，包括融资顾问、结构优化、投资者路演、上市聆讯等，最终，这家企业在当时市况疲软的情况下还是成功上市了。”杨晓云介绍。

　　凭借遍及全球的庞大客户群，汇丰长沙分行还为外资企业落户湖南当起了“红娘”，比如，该行曾为4亿美元外资入湘提供配套银行服务，包括项目融资、母子公司间资金归集、集团内部委托贷款、海外询证等。

　　当然，和其他所有银行一样，汇丰长沙分行还会为大客户提供量身定制的金融服务。比如，为湖南一家海外上市企业提供包括全球贸易服务及融资、海外融资担保、海外资金管理、国内及海外利率和汇率风险管理在内的一站式服务。

　　3中资银行变强大

　　有竞争才会有改变。从“狼来了”到“与狼共舞”，外资银行带来的鲶鱼效应，中资银行各行之间出现的竞争，老百姓眼中的银行“老面孔”出现了变化。

　　一些最“面上”的变化是，中资银行网点注意装修打扮了，工作人员穿上职业套装了，办理业务时柜员更有礼貌了，不少网点的墙壁上还会挂出“服务明星”“销售明星”的表扬栏了。

　　就现阶段而言，由于外资银行在网点覆盖和业务范围上的局限，长沙本土银行所受的冲击尚不明显。

　　长沙银行负责人介绍，目前进入长沙的3家外资银行各只有一个网点，且主要服务于高端客户，还没有全面参与长沙本土市场竞争，因此，当前的竞争还是局部的。他认为，外资银行的优势在于管理能力、服务水平和创新研发能力，劣势则主要体现在三个方面：网点少，覆盖面窄；没有地缘优势；客户资源相对较少。

　　“与狼共舞”同时让中资银行变得更加强大和成熟。10年来，交行、建行、中行、工行先后上市融资。过去，在全球十大银行排行中，很少看到中国商业银行的身影，如今，它们已是排行榜上的常客。10年前，中国银行业总资产17万亿元，现在，总资产已超过百万亿元。

　　目前，外资银行在中国市场占比尚不足2%。这个数据不仅证明了中资银行仍是国人理财服务的绝对选择，也印证了外资银行更多是通过差异化服务谋求发展。

　　“我们更专注于那些能够发挥汇丰环球网络和跨境联动优势、能够提供增值服务、能与中资银行形成互补的领域和客户。”杨晓云说。

　　至于花旗的计划，欧兆伦透露，除了持股上海浦东发展银行和广东发展银行外，花旗正与总部设在上海的东方证券合作筹建合资证券公司。

　　【WTO日历】

　　2006年12月11日——这是一个意义非凡的日子。因为它的到来，意味着中国加入世界贸易组织5年保护期的终结。根据当年承诺，我国金融、汽车、农业、电信等诸多行业从当天起，都将集中大幅度降低关税乃至完全放开市场。

　　【WTO语文】

　　卡奴

　　你是卡奴吗？你的钱包里装着几张信用卡？中国加入WTO后，信贷市场发展势头迅猛，信用卡成为新潮理财手段和支付方式。卡奴和房奴、车奴一起，成为都市白领逃不脱的难堪现状，现代人也被戏称进入了“奴隶时代”。