柳传志：并购就算是成功了罢

　　文/王远志

    柳传志特别喜欢这张照片，这是1984年的中国科学院计算所的收发室。联想就诞生于此。

　　“那是一个非常寒碜的屋子，里外间加起来一共12平方米，砖结构，冬天冷夏天热，一到冬天腿就冻得不好使，相当于今天的‘贫民窟’。”柳传志如此形容。

　　也就是那一年，40岁柳传志不再甘心忍受平淡如水的生活，于是有了今天的联想。

　　“突然来了个机会，特别想做事。”

　　对于描述联想的初期，柳传志没有太多的话语。和新浪财经聊起联想的那一天，柳传志由于日程紧张没有睡午觉。“就是1987年被骗那一次后，我就一直睡不好觉。所以我每天中午必须睡一觉。”柳传志说。

　　柳传志那时是中国科学院研究所的一个研究人员。那个时候，中国科学院的科研成果，是不能变成产品推到市场上去的，研究人员的生活也清淡如水。柳传志响应当时中国科学院院长周光召先生的号召，要把科研成果能够产业化。

　　“于是，我们十几个同事一起出来。突然来了个机会，就特别想做事。”柳传志回忆道。于是联想应运而生。

　　柳传志说，“这件事情我们坚定不移的做，遇到了很多困难，但是我们努力的做，确实开了个好头，这是我们做的第一件事情。”

　　但谁都没有想到，1984年创业之初的20多万元资金，不到一个月就被人骗走了14万元。这对当时刚下海的柳传志的打击，实在是难以想象。而到了1987年，柳传志遇到了一个更大的骗局，由于一时疏忽，在300万元货款交给对方后，对方却突然无影无踪了。当时柳传志和同事们全都傻了眼。虽然后来相关部门找到了骗钱的人，并追回了货款，柳传志却因此落下了病，直到现在他还常常在夜里突然被吓醒。

　　“我们一下子就跃到了技术的顶层。”

　　草创之时，联想最主要的任务是积累资金，通过代理积累经验，直到做自己的品牌计算机——直到1988年，香港联想成立。

　　那时候，联想一直是一个计划外的企业。由于中国当时还处在计划经济时代，有关部门觉得国内已经有了上百条PC生产线，不会再将生产批文批给一个计划外的企业，所以当时联想拿不到PC生产批文。

　　因此，柳传志想到成立一家香港公司，先从贸易做起，建立自己的生产能力，然后再打回国内市场。

　　那个年代，中国的电脑有很多重要元器件需要从国外进口，但是当时外汇并不多，计划外企业没有外汇额度和进出口批文，只能通过黑市进行高价兑换。这些都带有政策的风险性，柳传志承受了很大的压力。“把自己的事做好就不是‘乖’孩子了，但是也不能出格，否则就会有大麻烦。”

　　1990年对于中国电脑市场而言，处于开放前的最后阶段。中国电脑市场份额虽然还处在年十万台，不过已经进入高速增长时期，外国电脑公司开始垂涎欲滴于这一庞大的市场。

　　春江水暖鸭先知，柳传志已经意识到市场的变化。他开始在国际、国内两个市场全力挺进，联想电脑和联想板卡销量也开始与日俱增。

　　统计显示，1990年，中国电脑市场70%以上份额由国产电脑占有，销售排行前十名中至少有7个中国企业。

　　而随着批文取消和关税不断下降，国外PC厂商开始大举进入中国。1994年，联想成立微机事业部， 29岁的杨元庆初出茅庐，任事业部总经理，整合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作。

　　当时国际上把中国叫作全球最后一块最大的电脑市场处女地，外资电脑公司纷纷前来围剿。1995年，外国电脑占据中国电脑市场份额60%以上。

　　但联想却始终占据着销售排行前十名，这也是前十名中唯一一个中国的牌子。

　　1997年，联想进行了中港整合，此后联想的业绩持续走高，牢牢占据了中国PC市场份额第一的位置。2000年的时候，联想在中国PC市场上已经占据30%左右的份额。

　　“并购就算是成功了吧！”

　　2004年，联想集团收购IBM全球PC业务，这一被称为蛇吞象的壮举，使联想一跃跻身世界舞台，迅速成为世界500强，并跃到了技术的顶层。

　　柳传志在接受新浪专访时回忆道，“我们当时分析过，认为要形成一个国际上的技术品牌，可能要自己打出去，这是非常艰难的事情。”

　　“于是当时我们就有三个路，第一个是想要一个好牌子，这个就是看中了 IBM的ThinkPad，这个牌子据我们了解是IBM花了十几亿美元，用了十年的时间做出的这个牌子。如果我并购以后，这个牌子就能成为我们走向世界的敲门砖。”柳传志说。

　　当时杨元庆和其他几位高管坚决要走并购的路线。联想在提出并购的想法之后，IBM积极地递过橄榄枝，于是联想请来了高盛和麦肯锡，请他们评估并购是否可行。

　　高盛和麦肯锡经过评估，认为并购是可行的。他们的理由是，不管并购最后是否成功，最后都是赚钱。

　　可是柳传志还是不放心。于是联想又找一家美国的PE公司。联想的代表问，如果我们要并购，你们参加吗？这家PE公司一口答应，表示绝对参加。“掏钱的主儿都说行，我兴趣就来了。”柳传志说。

　　柳传志兴冲冲地举行召开联想集团的董事会，提出了收购的提案。结果董事会上除了他一个人持中立态度以外，全体否决了收购的提案，没有一个同意并购的。

　　柳传志现在回想起来，特别能理解他们的初衷。联想是他们的饭碗，在那时看起来，并购不成功的可能性远远要大的多。如果那样的话，饭碗就没了，所以大家都觉得还是做更稳妥的道路比较好。

　　柳传志把这个结果转达给杨元庆，杨元庆非常着急，甚至带点愤怒。杨元庆希望直接向独立董事会汇报。

　　柳传志其实很希望杨元庆直接汇报。因为柳传志看来，如果立挺强行通过也会很艰难，应该让他们双方直接对话。

　　在随后的讨论持续了相当一段时间。最后董事会真正下决心同意并购的，是清楚了为什么IBM做这个业务在赔钱，为什么联想行，联想将会用什么方式解决这个风险。

　　当然，从今天的成果看来，并购的收益远比联想自身发展好。并购的时候，联想的营业额是30亿美元，而去年，联想的营业额已达216亿美元；并购前，联想占全球电脑市场的份额只有2%到3%，而现在已达12.2%，上升的趋势依然很大。今年第二季度，联想PC的销售量的增长超过了全球市场平均增长的8倍。

　　柳传志说，如果联想仅仅局限于中国国内市场，是无论如何做不到的。其实真正的原因就是参与国际竞争。从业绩角度来看，我认为并购应该是稳定了，就算是成功了吧。