杭州楼市价格之底隐约已现

　　桥西两楼盘价格肉搏战以双赢告结，或将引爆主城区价格连锁反应

　　杭州楼市价格之底，隐约已现

　　谁也没想到，桥西板块会成为杭州主城区首个价格猛烈开战的区域。而，一直苦苦寻觅的楼市之“底”在这个时候似乎已经显现：如果这样的价格能得到市场承认，那么成交将回暖。

　　上周，继吉祥半岛率先亮出17800元/平方米开盘均价后，几米开外的名城公馆紧急应战，也亮出18500元/平方米的新均价，并将205套余房重新开盘以争夺有限的客户资源。据这两家开发商周一对外发布的消息，两个楼盘都卖出八成左右房源。

　　应该说，这次价格战对整个杭州楼市的深度调整有着“试底”的意义。由此也让大家猜想：由桥西价格战引发开来，其他原本观望的板块会否跟风开始“寻底”之路？

　　两楼盘各卖八成

　　桥西探底呈“双赢”

　　吉祥半岛11日开盘。记者在现场看到，售楼大厅人气很旺。358套房源，面积75~138平方米，竟然在短短的一个上午内预定了八成左右。

　　旁边的名城公馆稍早一两天选房，截至本周一，据开发商提供的数据，205套房源也预定出八成左右。

　　之前不少人以为血拼会造成“两败俱伤”的局面，但从目前成交情况看，桥西价格战的最终结果似乎是双赢。

　　应该说，这是杭州楼市今年的第三波价格战。

　　6月份，下沙金沙湖的中外公寓作为杭州主城区首个降价楼盘入市，第一波价格战开始。不过，当时对中外公寓的降价，开发商多抱着“以观后效”的心态，因此中外公寓在周边开发商尚在观望，无人竞争的情况下，取得几乎售磬的好成绩。

　　9月份，保利湾天地以“千人团购”之名打出8900元/平方米的团购价，世茂在几天后应战。但那次降价的主角更多的是不限购的商业项目，降价区域也仅限在下沙板块。

　　相比之下，第三波价格战的主角完全是住宅，而且战场竟然放在老城区的桥西一带。开发商的降价方式也不再遮遮掩掩，反而早早放出消息，价格更是一降到底，“血淋淋”直面竞争。

　　虽说最初吉祥半岛的17800元/平方米均价正式公布时，给尚在成交低谷中的整个杭州楼市以“出其不意”之感，但实际上，从名城公馆的快速反应看，这次交战其实是有准备的。

　　“明年坚持房地产调控，让房价合理回归，这是刚刚举行的中央政治局工作会议传出的内容。根据我们的判断，未来的一年时间可能楼市都会比较低迷。”杭州某知名开发公司老总这样说。有人判断，作为萧山龙头房企，顺发恒业之所以如此断然出击，就是测准了购房者的接受底线，想在其他开发商还没行动的情况下甩货，快速回笼资金。而名城公馆的应战，也说明随着调控的深入，其他开发商已不愿作壁上观，他们也意识到，以价换量势不可挡。

　　“以价换量”有效果

　　周边楼盘蠢蠢欲降

　　桥西大降价后，周边板块的开发商，如果没有任何行动，那么日子将更不好过了。且不要说直接受到影响的城北各板块，就连隔着一条钱塘江的滨江区某楼盘开发商也担心地说，这波价格战虽然只在桥西，但普遍调低了人们对房价的心理预期，它对整个主城区各板块都会有影响。

　　有位开发商的话很形象：在限购限贷条件下，持有房票的购房者好比池里的“鱼”，网掉一兜就少一兜。

　　名城公馆为何迅速应战？相关负责人的话令人深思：“如果我们不降价，明年我们就不用卖房子啦！”按照他的判断，明年楼市不可能有明显好转，假如眼睁睁地看着吉祥半岛把有“房票”的客户拉走了，那么自己将陷于更加被动的地位。

　　已有更多的开发商意识到，确实不能只看着别人卖房。

　　石祥路北面的城北软件园板块某楼盘，户型面积和吉祥半岛差不多，也在89~130平方米。就在吉祥半岛开盘后的第二天，公司老总召集高层开了一个紧急会议，会议从早上一直持续到晚上九点。“如果吉祥半岛的最终成交量能达到九成，那就完全可以证明17800元/平方米是桥西板块房价的‘底’。如果这个‘底’成立，我们就会由此倒推我们这个地段的房价底部，在目前的售价下单价再降几千元。”该公司营销负责人有点兴奋地说。

　　1.8万元/平方米价格撬动了市场

　　周边各板块价格底是多少

　　假如吉祥半岛和名城公馆真能实际成交到八成左右，那么可以说，这样的价格已经撬动了市场。由此，也可大致测出了周边板块的价格之底。

　　吉祥半岛的17800元/平方米使登云路板块的价格回到了2009年年中的水平。双赢机构总经理章惠芳认为，这两年，随着周边板块的建设，板块配套、楼盘形象也发生了较大的变化。桥西价格降了，整个主城区的价格体系都会发生变动。要想快速消化，其他板块的价格也要相应调整。

　　比如石祥路以北的城北软件园板块，在售楼盘有荷塘月色、阅城等，目前在售均价15000~16000元/平方米。章惠芳认为，这儿和登云路相差2公里左右，房价应该低两三成，也就是再降3000~5000元/平方米。如果低个5000元，肯定就有震撼的效果。

　　比如华丰板块，价格应在11000~12000元/平方米。前段时间，中铁·田逸之星以一幢楼11800元/平方米，另一幢楼12800元/平方米开盘，创造九成销售业绩，就为这一板块价格筑了底。

　　但开发商究竟会不会如此降价？“在今年的特殊形势下，各家开发商资金链松紧情况不同，对后市的判断也不同，主城区近期出现大面积、大幅度降价的可能性还是比较小。”章惠芳认为，每家公司的战略不同，就像申花某在售楼盘开发商所说，下沙房价降到一万时，申花的楼盘照样卖两万。

　　但有一点确定无疑，假如政策变化不大，越到后面，同样的价格降幅能取得的效果会越差。就像吉祥半岛，现在17800元/平方米能走八成，但放在两个月后再行动，等别的楼盘也降了，效果肯定没现在好。

　　本报记者 张卉卉/文 　常旭阳/制图