本土渠道大鳄瞄准三四级市场

　　本报记者 张秦宁报道

　　三四级市场已经吸引本土渠道大鳄提前布局。苏宁电器在未来十年发展规划与战略中将拓展三四级作为战略的主攻方向之一。“未来十年，苏宁连锁网络将全面覆盖中国绝大部分的县级市场和华南、华北、华东发达的乡镇市场，店面总数达到3500家，其中三四级市场的店面将占到总数的40%以上。”苏宁电器总裁金明说。

　　截至2011年年中，苏宁电器已经在55%的三级市场、14%的四级市场开设了店面。2011年初苏宁就提出了年内在三四级市场建300家门店的规划。金明表示，在之前的高速发展过程中，苏宁的精力更多地集中在一二级城市市场，通过密集的店面布点、不断强化对商品的研究和提升消费者体验服务取得了市场的主导地位，而在三四级市场的店面网络建设未能全面铺开。

　　按照苏宁未来十年的战略发展规划，随着三四级市场的迅速崛起，自2011年起苏宁在继续巩固发展一二级市场的同时，将集中力量加快推进布点，完善三四级市场的店面网络建设，三四级市场将是未来苏宁门店纵向渗透扩张的主要区域。按照国家行政区划和苏宁连锁开发的标准，县级市场和富裕的乡镇市场足够支持苏宁开设3000家以上的门店。在苏宁店面细分策略中，还专门推出了县镇店模式，从门店面积、出样数量、产品规划等方面进行了大量的调研和标准制定，同时也根据供应商难以全面覆盖和支持的现状，推进从展台制作到促销人员配置等方面的全面自营工作。可以预见，在未来三四级市场的渠道竞争中，以苏宁为代表的家电连锁将占据主导地位。

　　另一大家电连锁巨头——国美也不甘示弱，今年以来国美电器在三级市场门店扩张驶入了快车道。国美总裁王俊洲明确表示：“在2011年新增的480家门店中，将有60%的门店会开在二三级市场。未来国美新增门店将倾斜于中国二三线城市，以匹配快速成长的二三线城市电子产品市场规模。”