资金链紧张 鞋厂老板绷起过年关

　　“饿死”也不卖宝马 

　　滚动还账润到走

　　中小老板挺“年关”系列报道之一

　　年关快到，“钱”成为鞋厂老板每天在电话里绝对缺不了的一个字。如果要给这个字下个定义，99.99%的鞋厂老板会大声武气地答复“要现金！”如果非要给这个字加上期限，100%的鞋厂老板会说“立马！”

　　这个年关对成都大部分中小老板而言，绝对是一个无论如何也得挺过去的坎儿。昨日，成都晚报记者采访到武侯区金花片区的部分中小型鞋厂，调查这些中小企业老板过年打算。

　　宝马停门口“安民” 为啥？

　　赵老板曝圈内秘事：绷嘛

　　年底宝马要停在厂门口 绷起

　　要按习惯带大筹码打牌 绷起

　　最担心的是“兄弟”借钱 尴尬 

　　摆传言：“谁家缺钱”在圈内传播速度赶得上禽流感

　　赵老板在鞋企行业摸爬滚打了十几年，对于行业的种种潜规则都一清二楚。“其实今年大部分鞋厂都困难，不少鞋厂被呆账、应收货款拖得就剩一口气。但光看外表，你在西部鞋都这个区域里绝对找不出一个缺钱的鞋老板。”

　　最怕“兄弟”来借钱

　　赵老板说，“任何一个像样的鞋厂老板出门打麻将起码带4万元现金。他们起码都有两部百万级别的豪车，一般会选择悍马、宝马，最差也是顶配的途锐。”

　　成都晚报记者还发现一个有趣的现象：很多鞋厂老板把自己最好的车擦得铮亮停在厂门口，就是要让路过的人都看到。赵老板说，“原因很简单，豪车和麻将桌上的筹码就是老板的面子。其实，越是资金周转不灵，越得‘绷起’。一旦发现谁家的宝马不见了，或者哪个平时都要打麻将的鞋老板忽然不上桌子了。原先称兄道弟的哥们些马上就提高警惕，全部退避三舍。”“谁都不想和没钱的人打交道，说起来都是兄弟。万一对方开口借钱，不借不够义气。借出去又收不回来，说不定自己也会被拖垮。”

　　金花制鞋圈里没秘密

　　“最可怕的还在后头，给这家厂下单的客户，也会在那家厂下单。给你拉货的师傅，同时也在给他拉货。更不要说，在各个厂之间来回跳槽的工人。 金花制鞋圈内几乎没有秘密，圈内‘谁家缺钱’这句话的传播速度赶得上禽流感。”“不出一周，材料商、房东和各种债主就会接连找上门来。原本可以拖到明年付的账款也逼着你马上拿钱，到那时候一家企业可能被立马洗白。”

　　对于“绷起”的重要性，赵老板给记者举了个例子：“曾经有个经营得还不错的鞋老板偶遇周转不灵，被媒体以中小企业融资难的主题见诸报端。原本那个老板还期待能够打动银行尽早获得贷款，谁知等待他的却是蜂拥而至收款的材料商，结果可想而知——跑路，破产。”

　　绷起背后有苦恼 盘点

　　何老板诉经营情况：难啊

　　今年订单减少二三十万双

　　且与供应商结算时间缩短

　　国外客户结款时间等得久  

　　挤奖金：10余家供货商，每家少结20%的账，匀出了员工年终奖

　　“逼近年关，金花的鞋厂大概有60%的工厂因为缺少订单已经放假，还有40%的工厂仍在运转。”昨日，还在赶工的海韵鞋业的董事长何志军在提起“过年”时，也感叹“今年是建厂10年来，最难过的一次年”。

　　头都大了 每天日常开销1.3万

　　欧债危机、人民币升值、通货膨胀，和众多做外贸企业一样，纯粹只做出口的海韵也遇到了相同的难题。“往年企业的年销量能达到六七十万双，但是今年的订单却只有40多万双，我已经一两年没有看到比1200双更大的单笔订单了。”一边是订单的下降，一边是成本的上升，何志军也被逼得头都大了。“我算了一下，要维持工厂的正常运转，每天一睁开眼睛就是大约1.3万元的日常开销。”何志军说，以前生意好的时候，鞋厂和材料供应商一般是3个月结一次帐，而今年这种“好事”再也没有了，“关系好一点的供应商要求，最长1个月结算一次；如果关系很一般，就必须一手交钱一手交货。”“我们从接到订单开始生产，到把货物出口到国外，交易的时间一般长达3个月。客户下单时先交30%的定金，货到港口时再支付60%，三个月后无质量问题再支付10%。如此一来，国内供货商催款，国外客户结算时间还没到，这在一定程度上就加大了资金周转的难度。”

　　分期支付留足年终奖

　　从今年开始，何志军就已经把鞋厂的11家客户进行筛选，重点只接4家客户的订单，“这4家都是优质客户，订单量相对更大，而且不会拖欠货款。”何志军坦言，客户拖欠货款的现象每年都存在，而今年为了加快资金流动，就只能舍弃这部分客户了。

　　年关将至，几百个员工都等着领年终奖，何志军计划着给每个员工多发一个月的工资，管理人员约4000元，一般的计件工人约1000元。“现在银行贷款太难，民间借贷利息太高，所以我们都没有借贷。”何志军坦言，由于国内外结算时间存在差异，有些订单款还没有收齐，所以过年这笔钱，是通过和供应商商量才有了着落，“比如原本该支付供货商20万元，那我就先支付15万元，余下的5万元过了年再结算。”“10余家供货商共给了我大约20%的资金周转的空间。”

　　这年关咋过哦？稳到

　　古老板有过关攻略：润起

　　原料费近600万元 要还

　　员工工资80万元 要发

　　流动资金20万元 要有  

　　抠细账：没那么多钱，但老板稳得起——可以用小钱给材料商“润起走”

　　古老板的名片上醒目的标注着“中国一流的制鞋企业”，他声称资金情况自我感觉颇为良好。经过记者追问，才发现古老板的鞋厂目前正欠着20多家材料商的原料费近600万元，预计12月给员工发放的工资款80万元，还需要流动资金起码20万元。

　　年底他得付700万现金

　　“你账上有700万现金吗？”记者问。“没有。我在外面起码有2000万元的应收货款，这还不算20多万元的呆账。”古老板答得很干脆。“那批发商和贸易公司能在年底前，给你打款凑齐700万元？”“不可能！”“这样你都不着急？”“看来你不了解制鞋行业。”

　　古老板告诉记者，“制鞋企业的合作模式是‘粗放’的熟人生意。鞋厂向材料商赊皮料靠熟人、下游批发商拿货靠熟人、下大定单的客户必须是哥们级别的熟人。没有合同，都是传真一张仅标明鞋型、用料等信息的纸，最多有个老总签名。”接单后，鞋厂再根据所需皮革、中大底、扣饰、胶水的用量去向材料商赊原料。

　　账单滚动着“润起走”

　　古老板说制鞋行业付款的流程最是漫长。一般而言，材料商赊原料给鞋厂的结账期为3个月，批发商给鞋厂回款最短要半年。这是因为，零售商虽然是立马就从消费者手中收到了现金。但是很多零售企业，将钱花在了门店扩张、再次投资等项目上。批发商想要从零售商手中拿到钱要等三到五个月。鞋企最常面临的情况就是：上游的付款期已经到了，下游的钱还没有收回来。那怎么办？记者已经开始替他着急，谁知古老板还是不慌不忙甩出两个字：“润到。”“钱都没有你咋个润？”古老板道出了实情：“假如收回20万元的货款，化整为零付给10个材料商每人2万元。”只要账目滚动着在还钱，材料商就不会苦苦相逼。反正下游也不断地在给鞋厂打钱，大家滚动着就“润起走了”。

　　古老板说：“现在市场不景气，鞋厂的资金链都很紧。像我这样保证能润起走的，就不错了；那些润不起的，已经让呆账拖垮了。”

　　吴老板打个总结——

　　中小鞋企 今年被三角债逼得紧

　　从海韵鞋业采访结束出来，记者途经了另一家鞋厂，厂房内的卷帘门半掩着，只有少量工人在上班，厂内显得很安静。几经周折，记者电话联系上了在外办事的鞋厂老板吴先生。

　　五六年前，吴先生租了这里的厂房作为鞋厂，生产的鞋子全部靠内销。今年的生意清淡是大部分中小鞋企面临的通病，“往年国内各省客户很多，今年销售不好，客户下单很谨慎，订单下滑了30%。”当问及鞋厂的人员规模时，吴先生说：“生意好的时候有几百工人，但固定员工只有几十人。”记者了解到，成都很多鞋厂都以代工为主，由于没有固定的客户，因此订单量很不稳定，鞋企的运转也主要靠订单的维持。

　　吴先生坦言，因为整体绩效下滑很快，今年鞋厂资金运转相当困难，对几十名固定的员工有可能会多发半个月的工资。即使是半个月的工资，对他来讲也比较艰难，“我们现在在外面还有近千万的应收款没有收回来，相应的，我们也还欠着供货商几百万元的货款。这样的三角债虽然年年都存在，但是今年显得尤为严重。”

　　成都晚报记者 陈昌君 王黎娟 实习记者 郑真