专家建议玩具商家打出自主品牌

　　国内玩具厂商面临寒冬 专家：商家应该打出自主品牌

　　导读：现在，正值欧美国家的圣诞假期，那里的大街小巷都洋溢着暖意融融的节日气氛。甚至中国都被这种氛围所感染。然而，正如老歌里所唱的：月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁。面对今年的圣诞节，有一批人怎么也高兴不起来，他们就是中国的玩具制造商们。

　　中广网北京12月27日消息 据经济之声《天下公司》报道，西方国家的父母都会在圣诞节的时候，送给自己的孩子各种各样的礼物，据统计，全球将近90%的圣诞节礼品都是中国生产的。其中，玩具占有很大的比重。因此，在每年圣诞节之前的广交会上，中国玩具制造商都能接到大批的订单。但是，今年的情况却有所不同。

　　有媒体说，对于中国玩具制造商而言，今年的这个圣诞节是"史上最糟糕的圣诞节"。官方统计数据显示，今年第三季度，中国出口到美国和欧洲的礼品和玩具比去年同期下降了20%。但其实，玩具制造商们自己的感觉却更糟糕：

　　玩具商：欧洲那边的市场不太好，相比于去年在圣诞节对我们产品的需求量可能没有之前那么乐观。往年在圣诞的时候，应该订单量会比较充足也会比较早，今年的营销大约会下降20%以上，我以前做这些都是几十万，上百万一个品种，可能直接就下降到几万个。人流肯定是不如去年的，那大家都反映少了30%左右，我认为少了30%以上都有。

　　今年7月，东莞素艺玩具厂突然倒闭，其实这已经预示着，今年的圣诞节中国玩具出口企业将遭遇"寒流"。而且，订单减少并不是这些厂商心中唯一的痛，更痛的是玩具产品的利润空间也被吞噬了。

　　中国玩具制造商的利润一般来说都在2%到3%之间。但是，即使这么低的利润，现在也可能保不住了。人民币升值，以及为了遵守美国和欧盟严苛的安全标准而产生的高额成本，无情地吞噬了企业的利润空间。

　　由于曾经发生过中国出口玩具含铅量超标而导致召回的事件，欧美国家现在都对中国生产的玩具设置了严格的技术门槛。据厂商介绍，现在他们的每个产品都需要经过三次检验才能被允许进入欧美市场。

　　为了能够迈过这些门槛，企业必须更新设备、重新培训员工、采购新的材料、进行多项自我测试。这些新增的开支至少把企业的经营成本推高了10%到15%。

　　除此之外，玩具制造商们还有一些其他的烦恼。比如原材料价格上升、人力成本提高等等，也使得这个行业的利润越来越低：

　　玩具商：做一般的贸易的话大概在10个点到15个点，现在原材料和人工各方面都在涨价，其实已经把这个空间压缩得几乎没有了。参展的费用营销的费用增加，但是销售额没有增加，综合判断起来我们的毛利的空间是降低得蛮明显的，估计20%以上都有。

　　有研究机构认为，中国玩具行业在来年有可能重新洗牌，资金雄厚的大公司将收购那些经营困难的小公司，因为行业的寒冬还将持续，实力比较弱的公司总是会最先倒下。中小企业外贸供应链平台的负责人魏强说：现在玩具行业趋向恶化的形势非常明显：

　　魏强：我们举个例子一旦西班牙的整个的经营状态恶化，那么实际上西班牙老百姓买中国货并没有减少，但是西班牙的经销商包括中国的经销商很敏感，敏感以后心里作用就会减少订单，因为它不愿意在后面滚动的时候产生更多的经济问题，如果说持续下降的话，持续恶化的话，价格也恶化，订单规模也恶化，当然包括付款方式也恶化，这样的话他们认为前景非常堪忧，而且趋势非常明显。

　　订单减少以及盈利空间被挤压，使得中国玩具商过去一直实行的低价策略行不通了，正如一位厂商所说：现在要么提价，要么就只能拒绝订单。

　　有媒体评论说，许多年来，美国的消费者一直享受着价格低廉的中国玩具。数据显示，过去几年间，美国市场上玩具的平均价格一直很稳定，保持在8美元左右。但是这种局面不能再持续下去了，美国消费者最终将为中国玩具制造商的烦恼买单。

　　况杰：只进行加工生产利润微薄 厂商应打出自己的品牌

　　主持人：为什么这样一场危机，持续这么长时间的危机迟迟没有导致这些企业们把这个价格敢于提上去？

　　况杰：因为实际上玩具这个市场是一个充分竞争的市场，竞争的厂家非常多，所以就是如果涨价了，可能订单就被别人抢走了。还有一个原因是中国的玩具制造商都是OEM提供商，就是他实际上没有自己的品牌，他做的玩具是卖给欧美的经销商或者很多是卖给欧美的玩具品牌商，比如说迪斯尼。

　　迪斯尼也有可能提价，但是作为一个简单的制造商来说，他没有能力来提价，所以说他是在微笑曲线的最下端，所以他的利润空间被逐渐挤压，现在日子越来越难过了，必须得改正这个局面才行。

　　主持人：怎么来扭转这种局面？要不然就是提价，但是稍微一提价可能就引得其它的厂商把自己的订单都吃了，还有一种情况就是拒绝这样的订单？但这条路似乎都有点走不通。

　　况杰：对于现在多数的玩具厂商来说，拒绝一部分实在是亏损的订单，微利的订单还可以接，另外接的订单在人民币升值的预期下，可能还有一些人不敢接长期的订单。因为到交货的时候，最后货到了再付款，那时候可能结汇可能还存在一定的问题，汇率的损失，所以可能会拒绝一部分的订单。剩下一部分订单就靠自己来压缩成本来取得，但是从长远来看这都不是持久之计，有些设计和创意上要有独到之处，有些玩具可能是只有你能做，或者说只有你做得最好，这是一块。

　　大一点的玩具厂商，可以考虑推出自有品牌的玩具，甚至到国外去做营销。当然可以跟我们其他的一些中资机构在国外合作去做，或者利用当地的经销渠道去做，当然只有很大的玩具厂商才有可能去做。

　　另外一个是开拓新的市场，比如新兴市场国家，像俄罗斯的市场、巴西市场包括非洲的市场，其它的市场可以做一些分担，恐怕我们的玩具厂商有这样几条路可以去选择。

　　主持人：在这儿我也一个疑问，为什么被动的总是这些加工者呢，作为那些欧美的国家，难道咱们遇到这种困难，他们就不难受吗？

　　况杰：最终美国的消费者要买单，虽然这个市场是充分竞争的，如果当大家低价谁都做不下来但美国消费者还需要这些玩具的时候，那么只有由美国最后的零售商他开始要涨价。

　　主持人：应该说没有自己叫得响的品牌，在世界上立得住的品牌。这个症结到底在哪？

　　况杰：现在的经济发展阶段中国擅长的还是做加工，不用自己去打品牌，不用做市场的分析调研，来单子就做，看起来是简单，但是前面省了，后面自然就费劲了。前面省的这些市场研究或者市场投入的这些费用、时间、精力，在后面只有得到微薄的利润，而且要看人家的眼色来行事。

　　所以中国的玩具企业应该考虑到从设计上、创意上、包括市场上、品牌上，应该必须要走自己的路，有自己的声音了。这一步看似前期投入可能会比较大，但是必须要走这一步。