品聚第一倒引发不仅仅是口水战

　　1月9日下午4时，品聚网发布公告称，“由于投资方承诺的投资款未能如期到位，公司资金链断裂，现有资金将无法支撑公司未来业务发展，御网信息于2012年1月9日准备进行清算，暂停公司相关业务。”

　　来自一淘网的监测发现，去年12月份，虽然包括聚划算、美团在内的团购网站在当月战绩斐然，但排名前10的团购网站市场份额集中度已经高达90%以上。目前还在继续坚守的团购网站依然有3800家左右，排名前十以外的市场容量并不能容纳如此多的团购网站，因此春季期间的团购低谷很有可能成为行业“二次洗牌”的开始。

　　于是，品聚网在洗牌开始的前夜倒下了，在稍微有些名气的电商网站里，这是2012年第一个破产的，而它的生与死，一直都没有摆脱盛大的因素。“做电商是我一直以来的梦想。”三个月前，品聚网创始人葛斌斌满腔热血。

　　对于品聚网来说，其资金链断掉似乎被认为是其关停的最重要原因，然而，在这个电商寒冬中，实际上将其扼杀掉的却远远不只是资本，这背后有很多的潜台词。

　　传说的盛大投资只是一场口水仗

　　这家成立3个月就宣告倒闭的电子商务企业成为电商寒冬的又一个强烈信号。葛斌斌说，没能给出投资款的投资人是盛大网络集团。它让品聚资金链断裂。

　　3个月前，根据媒体公开报道，盛大集团作为重要投资方已确定联合其他两大投资方将向品聚网投入20亿元进入电子商务领域。葛斌斌曾表示：“陈天桥答应第一期出资1.8亿元，在2011年3月到账。”

　　腾讯旗下高朋，阿里巴巴旗下聚划算，似乎盛大也会拥有一家团购网站是顺理成章的事情，业界似乎都认为做游戏的盛大也盯上了团购市场，投资品聚。

　　在最艰难的前夜，葛斌斌在微博(http://weibo.com)上公布了他和陈天桥的私人聊天记录。葛斌斌坚称盛大已同意投资，他的证据还包括，2011年8月之前，品聚网的新员工都是由盛大面试的，员工福利、守则都是跟盛大一样，甚至连办公场地都是盛大的。对欠供货商的钱，葛斌斌说他正在筹钱还供货商。“未来我打算起诉盛大，要回本来应该属于我们的投资。”葛斌斌说。

　　可是这一切都不如一个最关键的证据具有说服力，那就是双方是否签约。实际上，盛大和品聚之间没有形成任何投资的正式书面文件，因此盛大方面对葛斌斌在微博上表态表示难以理解，盛大集团新闻发言人声称：“这有什么好说的呢？没有正式签约，我们何必和他打口水战。我们哪怕是框架协议都没有签过。以前品聚网宣称盛大集团投资时，我们没有专门发公告澄清过，但有人问起时，我们都明确告诉对方，盛大集团没有投资品聚网。现在要澄清，是因为‘盛大品聚网’倒闭的说法，对盛大的品牌造成很大的伤害。

　　对于品聚的倒台，一位入驻该网的某服装品牌负责人告诉记者：“当初入驻真的是热情似火，也是看到盛大这个牛的后台。我们觉得，游戏这么赚，这个平台会不好吗？”他对记者说，许多商家实际是慕“盛大”之名而来，却不得不在最后面对“盛大完全没有投资品聚网”的事实。葛斌斌将自有全部身家的2000万元人民币投到品聚网当中，但这2000万元和葛斌斌当初豪情万丈要超越淘宝的誓言相比，显得如此苍白。

　　葛斌斌明确表示过要做消费者对消费者的平台，剑指淘宝。但盛大对葛斌斌当时的态度是，先看计划书，但后来发现葛斌斌的网站和先前预想的不一样。对其高调的宣传也颇为不满，投资计划就此搁浅。

　　品聚输在哪个环节上

　　回头看品聚三个月的发展之路，其发展过程也反映出团购领域的不成熟。

　　开始时，葛斌斌宣称要打败淘宝，给人的感觉是要做商户平台。但10月份上线时却呈现出团购网站的形式，到最后关停前夕，俨然是一个企业对个体消费者的商城。

　　业内人士分析，这只是品聚的一种操作手法。团购模式的优点是可以快速积累人气，因为它优惠幅度大。相反如果一开始就做C2C，那吸引顾客的效果相对会比较差。他们不会一直做团购，因为团购现在的利润点已经很低，空间很少了。

　　但实际效果却是，这种聚人气的方法不具有专业性，就像花钱买热闹，热闹一过就过了，用户黏性差。尽管在网站上线之前，葛斌斌就明确表示，品聚和淘宝的竞争主要立足于淘宝的弱点——信息量杂而多，假货泛滥等。葛斌斌希望能够重建一套电子商务的交易及评价体系，让用户的购物体验更安心，有更多交互的过程，重在服务。

　　派代网分析师李成东说，平台级的电商如淘宝、淘宝商城，B2C类型综合的有京东商城、当当网，买鞋有好乐买，买酒有酒仙网，买家电有库巴网和苏宁易购。也就是说，用户已经习惯了这些平台。要想打败这些平台，要做的是改变消费者的购物习惯，而让用户转移的成本极其高昂。

　　所以，商城的时代已经到来。于是淘宝也在狠推淘宝商城，并努力去淘宝化，改名去天猫，腾讯也在推QQ商城。

　　品聚开始没跟上，后来步步跟不上，又缺乏盛大实质的流量和资本支持，失败是必然的。

　　草根电商面临生存压力

　　品聚倒下了，李成东认为这只是开始，更多的电子商务公司特别是团购类企业将面临灭顶之灾。电商的草根时代已经过去了，集团作战的趋势依旧不变。2012年竞争只会更加残酷，两极分化加速。

　　上周五，窝窝团公司总部出现了大批举着横幅的人要求其返还保证金，年关将近，各大团购网站都面临着还款的压力。如果说窝窝团的商户还可以找到债主，那么品聚的商户则面对一个已经倒闭的欠债公司。

　　“我们之前交了1万元，品聚给出的公告是说2012年1月底返还50%品质保证金，2012年2月底返还剩余50%。”一位品聚的商户告诉记者，现在倒闭的品聚已经无法支付他的保证金。

　　目前电商的问题在于获取用户的成本太高，新进网站平均获得一个用户的成本高达80多元——这笔钱被花在百度竞价和做广告上。由于电商已太“贵”，所以近来投资界已经很少有人敢再投电商。

　　在微博上，葛斌斌将自己的简介修改为“互联网草根革命者”，他曾先后创建了温州在线、中国销售网、爱酷超市、拉拉手等综合网站，2003年创立金酷游戏后被盛大收购。他的经历证明，在这个电商的寒冬中创业，对一个缺乏电商经验的互联网人士来说，是一场冒险。

　　葛斌斌现在已不接受任何媒体的采访，之前说要抛出的文件也没有兑现，这位为电商投入巨额身家的互联网人士将和整个电商行业一起“过冬”。