柯达申请破产 冲印店何去何从

　　柯达申请破产保护，让人感到悲伤。实际上，消费终端的照相馆或者冲印店，也无时无刻不在感知着市场的变化。在“胶片巨人”倒下的今天，这些冲印店面临着怎样的选择？记者调查后发现，坚守者有之，改行者有之，转型者更多。

　　□东方今报首席记者 李凌

　　实习生 郭晓阳/文

　　记者 邱琦/图

　　坚守者：

　　坚持一天是一天

　　谈起柯达申请破产保护，冲印店老板邱俊欷歔不已，“毕竟是知名的老牌子，当年也是红极一时的，现在说不行就不行了。”他说，这些天，和圈内朋友聊天时也经常提到柯达，大家都感到很惋惜。

　　“实际上，早料到柯达会有这么一天，只是没有想到这一天会来得这么快。其实，我们更关心的是冲印这个行业的发展前景，而不仅仅是柯达公司。”邱俊说。

　　传统业务在萎缩，郑州市纬五路上柯达影像店老板王强说，在坚守的同时也得想别的辙，尝试推出新业务。

　　现如今他的店门外，张贴着“打字、复印”的招牌，店里的一台打印机算是影像业务的拓展；柜台里原本放胶卷的位置，被各式各样的水晶相框、马克杯取代。

　　“也有亲戚朋友劝我，这个行业早就不行了，为啥还要坚持？”王强表示，如果转型，需要投入大量的资本和精力，而自己早过了创业的年龄，只能坚持一天是一天。

　　转型者：寻找新蓝海 提高附加值

　　对于王强们来说，那些年他们一起追梦，也一同感受着柯达的沉浮。如果门店不进行转型，几乎难以生存。

　　“2006年，是传统冲印与数码冲印并存的辉煌一年。我算是抓住机会的人了。”黄河路上一家柯达影像店的老板黄倩介绍，当时她已经敏锐地意识到了网络的优势，采用胶卷冲洗连锁网络，以0.4元/张的低价如火如荼地展开冲洗业务；而数码冲印借力网上接单方式，更是抢占了一大片市场。

　　但是，再好的营销模式也无法抵挡胶卷市场大幅萎缩的脚步，随着冲印数量的减少，企业利润越来越低，去年，她不得不关掉了两家实体门店，如今只剩下一个网络平台。

　　“我开始精算成本，最后把多年来的顾客都纳入网上会员体系，同时开发儿童摄影的相关产品，如相册、台历、挂历等个性化产品，顾客通过网上自选图案、规格、材质，按需定制。”黄倩说，传统胶卷时代一去不返，如今冲印店只能寻找新蓝海。于是，很多冲印店开始转型或转行。

　　金水路上一家柯达冲印店的门面已经一分为二，一边做儿童摄影生意，另一边则保留着数码激光冲印业务。“我们还在做冲印业务，但是单独的实体冲印店已经没有了，冲印订单主要通过网站接收。”店老板坦言，此举是为了节约成本。

　　“现在仅仅依靠冲洗照片和照免冠照片已经难以维系照片冲洗店的生意。”金水路上一家柯达冲印店的老板赵先生无奈地说，越来越多的市民在装修时喜欢将自己的写真或外出旅游时拍的照片挂在家中，顺应这种需求，不少摄影冲印店已开始提供照片装裱、照片墙设计等服务，附加值和利润都很可观，与传统的照片冲洗业务相比也更有市场前景。

　　■ 专家点评

　　不妨走高端专业路线

　　河南商专工商管理系主任 陈爱国

　　柯达胶卷曾是全球最成功的胶卷之一，其成功神话延续了100多年。我自己就是个摄影爱好者，曾经非常喜欢使用柯达胶卷，它给我们带来了许多难忘的影像回忆。听到柯达申请破产保护的消息，我翻看着以前使用柯达胶卷冲洗出的照片，自然是百感交集。

　　虽然数码相机很普及，但在拍风光片时，胶片更能把风景的影调表现得淋漓尽致。在这一点上，数码无法超越胶片。我了解到，高档相纸还有市场，在广州、北京，我见过最好的相纸每张要700~800元，据说这些相纸百年都不会褪色。有些冲印店走的就是高端专业路线，竞争对手也很少，而且有稳定的客户群，主要为专业摄影师提供相片冲洗服务。如果能在这一块上下点工夫，还是有文章可做的。

　　在细分市场上动脑子

　　河南省商业经济学会常务副会长 宋向清

　　现在，买胶卷和冲洗胶卷的人寥寥无几，但这并不表明，市场对此没有需求了：郑州还有一些摄影发烧友，他们还在坚持用胶片拍摄，此外，艺术画廊及广告公司也有胶片需求。在用过高档数码相机之后，他们还是觉得胶片才能达到自己的要求。

　　另外，还可以在细分市场上多动点脑子，比如那些见证岁月痕迹的胶卷照片，随着时间流逝会慢慢发黄、褪色，对这些旧照片进行技术性修复处理也是一个业务增长点，这项业务主要针对有空闲时间又有怀旧情结的群体。

　　一些单位为了提升企业文化，有将年会、团体活动、重要档案材料等资料、图像影印扫描成册的需求，图片社就可以增加对这部分单位的业务量。总之，只要有心，细分市场，这个行业还是有前途的。