一季度过半开发商忙着开会群策群力

　　一季度已经过半，房地产市场依然平静。各大房企避而不谈年度销售目标，预计中的项目迟迟不见推盘，定价更是没有准信儿。开发商们都在忙什么？面对史无前例的楼市寒冬，群策群力、消化库存、开源节流仍是头等大事。

　　忙开会

　　春节过后，各大房企都陷入会山会海，上到总公司下到营销中心，会议都在连轴转。一位知名房企的相关负责人告诉记者，最多的时候一天开了7个会，最晚的会开到凌晨4点，“我这还不是开会最多的”。

　　如此众多的会议，核心基本都是“怎么订销售目标”、“怎么订销售策略、价格策略”……对具体项目而言，如何定价、如何制定推盘节奏则是最重要的事情。

　　据记者了解，往年此时各公司的销售目标与销售策略都已经基本确定，开始执行，但今年的行情之严峻，让各大房企都倍感头疼，迟迟无法确定。截至2月15日，只有恒大、绿城、富力等不多的企业公布了年度总销售目标，其余如万科、龙湖、保利、中海等知名房企均未确定销售目标。

　　“集团的目标都没确定，更何况我们北京公司？”一位上市房企的负责人表示，“销售任务估计要到3月份才能确定，之前，我们先执行去年的销售政策，争取多卖房子。”

　　虽然目标尚未确定，但对市场的严峻性都有共同的认识。

　　目前，16家已经公布1月份销售业绩的品牌房企中，只有佳兆业与融创中国两家实现了同比增长。而这16家房企1月份的总销售金额尚不足300亿元，其中10家房企同比下滑幅度超过50%。

　　北京市场更为惨淡。某上市房企，去年1月份的销售额近20亿元，今年同期却只有1.8亿元，市场整体销售情况可见一斑。

　　绿城北方房产建设公司副总经理强月飞表示，今年上半年的形势很难好转，预计到下半年才会有所好转。

　　东亚新华地产营销中心总监贾玉鹏认为，目前所有的开发商对限购的松动、政策的变化基本已经不抱任何希望。“现在的市场情况是开发商和购房者之间还在博弈，一方面是刚需人群有入市的迫切心情，但买涨不买跌的心态使他们犹豫不决，另外一方面是一些开发商在等待两会的相关决策。但这种情况预计会在二季度出现转变。开发商方面，不少信托到期，一季度如果销售不好，二季度会出现价格的调整，成交量会略有上升，这是一种互相妥协的平衡状态。”

　　忙开源节流

　　据新浪乐居不完全统计，2月北京及周边共有17个项目计划入市，其中10个为纯新盘，7个为老项目推新房源。但是，截至2月15日，开盘项目为零。唯一一个拿到预售许可证的项目——顺义的浅山香邑也延迟了开盘。

　　该项目的负责人表示，考虑到蓄客情况，项目准备3月份入市，价格和之前一期相同，均价为8500元/平方米左右，目前正在积极蓄客，将主要推出满足刚需的中小户型。

　　记者采访了万科、龙湖、绿城、保利、中信、东亚新华等多家房企，上半年的任务主要是消化库存，均无新盘计划。

　　龙湖表示，上半年的重点依然是时代天街、长楹天街、好望山三大项目，同时，对在售的其他项目进行收尾工作。该人士表示，虽然销售目标尚未确定，但销售策略依然是“主动出击、灵活就市”，“至于新盘，可能要到下半年了”。

　　绿城的主要任务也在消化老项目。据其负责人表示，上半年主要是对绿城百合、绿城诚园进行收尾工作，下半年将适时推出通州的京杭广场项目，“首先是酒店式公寓的销售”。对绿城在北京的顶级豪宅项目——绿城御园，该负责人表示仍具有不确定性，尚不能定何时推盘。

　　开源的同时，房企们还在寻求节流的办法。

　　据记者了解，从去年以来，多数房企都放慢了开发节奏，以减少现金支出，今年在放慢开发节奏的同时，更有多家房企大幅减少营销推广费用。

　　有企业负责人表示，虽然目前尚未有裁员计划，但是如果市场行情继续下滑，并不排除这样的可能。“不到万不得已，我们是不会裁员的，一方面员工薪酬支出所占支出比例并不高，另一方面裁员对士气打击太大。”

　　忙定价

　　不少项目迟迟未能入市主要是卡在了定价上。定价高了市场接受不了，开盘即死；定价低了公司承受不了，而且销售也未必能有效果。

　　据了解，受龙湖时代天街低价入市的影响，大兴医药基地的两个项目都遭遇了定价难的问题。

　　贾玉鹏认为，一般而言，新项目入市会考虑两方面的情况，首先是定价问题，在市场好的时候，项目定价一般会参照周边项目的价格，而现在的市场背景下，周边项目价格已经失去参考意义，因为这些项目的定价市场并不认可，这意味着企业在项目定价上会斟酌。

　　其次就是客户积累的问题，北京目前的市场情况并不乐观，客户积累形式很不好。

　　为了应对市场的新变化，开发商不得不多方面着手，如东亚新华对东亚·五环国际采取了“团购销售模式”。对于销售方式的改变，东亚新华地产营销中心总监贾玉鹏表示，主要是为了资金流转，目前北京实行的是资金监管，这些监管的资金在一定限额之内房企是拿不出来的，那么企业想用这些资金就需要有大量的客户积累，达到那样的限额，因为东亚旗下不少项目同时在售，并将于下半年推出顺义和怀柔两个新盘，所以施工、开发等成本需要相应的资金来周转。

　　忙聘高人

　　“融创西山壹号院百万年薪招聘销售、渠道精英！如果你有信心，有实力，2011下半年北京销冠项目——融创西山壹号院，让你年薪百万不是梦！”2月12日，北京明星楼盘西山壹号院一则“百万年薪招聘”的微博(http://weibo.com)在网上引发热议，而招人也成为不少房地产企业眼下最着急的事之一。

　　尽管去年底今年初传出不少房地产企业裁员的消息，但是也有相当比例的房地产营销人员因销售不佳而收入锐减，主动离开房地产行业。2012年，以减少库存压力为第一目标的房地产公司加紧了对售楼人员的招聘。

　　“前程无忧”的统计数据显示，从招聘数量看，今年节后第一周房地产行业的用人需求虽然从去年的第一位滑落至第三位，但与房地产行业相关的工程、机械、能源类和建筑、装潢类职位的招聘数量却分别增长了12.5%和1.3%，增量主要集中在二三线城市。

　　此外，记者从各大招聘网站了解到，目前房地产招聘岗位主要集中在销售、策划、工程等领域。房企招聘的除了销售人员，不少经理级别的“高管”的岗位也有了空缺。此外，随着商业地产的大发展，与之相关的项目定位、规划设计、招商、销售、经营管理等岗位用人需求很大。

　　北京一家房地产企业相关人士向记者表示，今年公司业务板块中商业地产比例很大，相关岗位的用人需求也很大。为此，从去年年底开始，公司除了找猎头外，还去了不少大学进行校园招聘，不过，符合条件又能马上上手的商业地产人才远远不能满足公司用人需求。