天津滨海新房成交环比上周涨幅超六成

　　低价促销引来“暖意” 婚房项目跃升“主角”

　　从2月中旬开始，随着过年淡季效应的逐渐消失，新区新房市场出现了明显的小幅回暖迹象，特别是上周，滨海新区新房成交量更是出现了环比增长65%的新高。各个新房项目也从年后的“半休闲”状态转为了紧张忙碌，各种以加推、促销以及启动排卡等为主的营销活动开始活跃。各个售楼处看房客户明显增加，销售量的回升让人感受到了暖意，积累的刚性需求的释放，特别是婚房的旺盛需求更是成为这股成交小高潮最主要的支撑力量。

　　塘沽“领衔”成交回升

　　根据搜房网数据中心的统计，上周(2月18日至2月24日)，滨海新区新房成交量为282套，环比上周上涨了65.88%，其中，塘沽成交量为224套，占到区域总成交量的79%。环比上周成交的122套，塘沽环比大幅上涨了84%。和塘沽成交量的大幅上涨趋势不同，上周滨海新区的成交均价则出现了小幅下降，降幅将近1%。

　　“2月份以来，项目的总成交量大约在150套左右，这样的销售成绩相比之前销量不好的月份，翻了将近10倍。”位于塘沽地区的南益·名士华庭项目对于2月份的“回暖”现象感受尤为深刻，项目的一位策划经理赵先生表示，项目在年后就启动了针对高层的优惠政策，希望可以占据年后的刚性需求市场，虽然对于成交量回升有所期待，但是实际的成交仍然大大出乎他们的意料。“原本预料是90组左右，没想到能够达到150组。此外，客户的来访量也出现激增，最高峰时一天就达到了90组，和之前每天寥寥几组的情况相比差距非常大。”

　　同南益·名士华庭项目的情况类似，位于临港经济区的泰达星海湾项目以及开发区的东壹区项目也出现了看房量和成交量的“双升”。“项目2月份的成交量还是很不错的，相比之前月份翻了一倍左右。”泰达星海湾项目的策划部经理表示，除了临港区域内的地缘性客户，邻近区域如东、西沽和新港地区的客户也出现了增加，区域内企业组织的小型团购也成为客户的主要来源。

　　除了塘沽、开发区等核心区域的不少项目成交量出现攀升之外，中新生态城的众多项目也感受到了一阵暖意。据生态城某项目营销人员介绍，在去年的淡季，生态城的很多项目甚至出现了“零”成交的情况，区域内的看房客户也是屈指可数，而2月中旬以后，生态城各个项目每周可以接待几十组客户，相比之前提升了很多，成交量也呈现出了上升的趋势。

　　低价策略促进楼市成交

　　从各个项目的成交数据和成交价格可以看出，近期成交量不错的项目，主要还是集中在持续进行低价策略的项目以及最近推出了优惠政策的项目，仍然持续保持高价位的项目成交量则提升不多。

　　从南益·名士华庭项目了解到，该项目在年后就率先启动了特价房优惠政策，针对高层产品推出了每平方米7500元左右的优惠价格，相比之前降幅在千元以上。优惠实施后的一周，名士华庭项目的成交量就达到了50余套，成为当周的塘沽销售冠军。实行优惠的高层产品成交量占据了总成交量的85%以上，改变了以往项目洋房产品更受欢迎的状况。泰达星海湾项目年后同样奉行了“低价策略”，该项目持续了之前低于7000元每平方米的均价，并且新近启动的“楼王”产品均价也在6900元每平方米左右，小面积低总价让这个项目获得了很多刚性需求客户的青睐。和以往动辄上万元的情况不同，中新生态城的众多项目价格也悄悄出现了改变，一些项目高层产品的价格降低至9000元每平方米左右，洋房产品也出现了11000元至12000元左右的价格，相比之前有2000元左右的降幅，这个价位同样让很多看好生态城的客户心动。

　　业内人士认为，区域内一些开发商的低价策略确实撬动了成交量的上升。很多客户可以接受目前塘沽很多项目低于8000元每平方米的均价，毕竟作为刚性需求，“无限期等下去”并不是最好的选择。同时，由于天津区域存在的“正月不买房”的习俗以及春节前后大量外地人因回家搁置买房等原因，积累的购房需求在近期得到释放，也是出现楼市小阳春的重要原因。此外，存款准备金率下调以及一些或明或暗的政策利好让很多购房者对于楼市的信心提升，也是成交量回升的一个重要原因。

　　虽然2月份成交量出现了显著增长，但是区域内很多业内人士仍然对3、4月份的成交能否保持这种热度持谨慎态度。认为楼市并不会出现报复性的成交量“井喷”以及价格大幅反弹局面，区域内供应量的持续增长仍然将给各个项目的销售带来很大压力，未来政策的走向以及购房者对新房楼市的关注和信心能否充分恢复将对未来几个月的楼市成交起到很大作用。

　　婚房成为2月成交“主角”

　　“婚房购买季”、“婚房计划”……在2月份各个新房楼盘的促销字眼中，婚房成为最热的词汇，面向即将结婚的年轻人购房群体，主推小面积、低总价的产品成为很多项目不约而同的选择。

　　“目前项目的营销口号是‘婚房购买季’，这个主要客户群体定位也和项目目前主推的88平方米的两室户型有重要关系。”开发区东壹区项目工作人员介绍，从目前的销售情况看，婚房也占据了成交量的大多数。“除了年轻人自己买婚房之外，也有很多是父母为尚未到结婚年龄的子女进行婚房储备。”婚房之外，就东壹区项目而言，蓝印户口的外地客户也出现了攀升。

　　“项目推出的高层产品面积区间为89至117平方米的两室、三室，其中89平方米的两室销售状况是最好的，也是婚房的热门选择。”名士华庭项目的策划人员表示，由于购买婚房客户群体大多数为首次置业，经济实力有限，因此对价格的要求十分严格，该产品因为首付仅为20万元左右，对于很多购房者来说在可以承受的价位之内，因此最为刚性需求客户所认可。

　　和这两个项目相比，临港的泰达星海湾项目因为主推产品多为小户型更是将婚房客户视为是主要客群。据了解，该项目的主推面积为59至87平方米的一室、两室。面积紧凑、价格位于低位也让它同样受到了很多婚房客户的欢迎。“进入2月份，项目还接到了区域内2个企业的团购单，他们是为了给没有房子的员工解决住房问题，其中很大一部分也是解决员工的婚房需求。”项目的策划经理表示。

　　业内人士认为，5月、10月是传统的结婚旺季，很多将结婚计划定在这两个时期的购房者集中购房成为这股“婚房热”的重要原因，作为纯刚性购房需求，很多项目特别是走平价、低价路线的项目十分重视这部分客群，并且针对他们推出了很多中小户型房源，这也在客观上为婚房客户提供了更多的选择余地。

　　撰文  新报记者 付献杰