济南楼盘促销出新招 开发商称可替购房者还月供

　　中广网济南4月2日消息(山东台记者翁平亚)据中国之声《新闻纵横》报道，清明假期，估计推销楼盘的短信是少不了。什么送精装的，送家电的，送车位的，甚至干脆是送汽车的，这我们都见过。最近在山东济南，一家楼盘推出了：“顾客买房开发商还贷款”的促销活动。说白了就是买房子您只用掏首付，贷款不用自己还， 而是开发商帮忙还贷，这优惠听起来可不小，但靠不靠谱呢？您买房，我还贷，是真促销还是大噱头？

　　在济南市最繁华的道路经十路和山大路交叉口，一个名为波斐丽景的楼盘打出的广告十分引人注目，“你买房我还贷款”，高高的广告牌俯视着街道，给车水马龙的道路一抹亮丽的色彩。

　　市民张先生：这个广告好几天了。

　　记者：你怎么看？

　　张先生：是不是炒作啊！

　　由于4月1号是愚人节，以至于张先生认为这是开发商跟市民开的愚人节玩笑。

　　张先生：我看报纸上说，济南房价还在涨。他能替你还贷。

　　记者：你不相信是吧？

　　张先生：我不相信，打死我也不信，我也不会去买。

　　市民们认为不可能“天上掉馅饼的好事”，这家楼盘却显得十分真诚。记者以购房者的身份致电该楼盘售楼处，工作人员介绍说，该楼盘很快就要开盘，目前推出两种优惠活动，一种是推出部分特价房，购房者可以选择购买；另一种就是所说的“替购房者还贷”。而所谓的“您购房，我还贷”，是指购房者在近期买房后到交房的这段时间，原本由购房者所还的“月供”由开发商承担。

　　工作人员：我们这边是下个月正式开盘，正常开盘以后，你就交60%的首付办理贷款，然后剩下的40%是贷款，等贷款下来之后，我们开发商替你还贷款，一直还到交房。

　　记者：你们要替我们还多长时间？

　　工作人员：大概是20个月。

　　记：首付必须得交60%？

　　工作人员：对。

　　记：你房价是多少？

　　工作人员：均价在13000左右。

　　不过，参加这个活动并不是无条件的，除了首付需要付六成之外，而且要想参加这个活动，所要购买的房子还要达到一定面积以上，参加“开发商还贷”活动所需购买房子的价格，比特价房要高出一些。

　　工作人员：我们这边除了一部分特价房子，大概在150套房子搞这个活动，主要是140到190平米的户型，贷款必须在10年以上。

　　尽管有一些限制，但记者算了一笔帐，一套140平米的房子，售价大概在180万左右，以10年期60万的贷款计算的话，以目前利率，一年半下来，差不多优惠了七八万元。山东豪才律师事务所来银萍律师分析说， 从三月份数据来看，济南开发商通过大幅降价等方式换取了成交量的大幅回升，经过一年多的调控，逼迫越来越多的开发商最终选择了“以价换量”。

　　来银萍：我个人认为，这个促销还是有诚意的。原因应该是当前国家对房地产调控的大环境还没变，通过“走量”快速回流资金，它的心情是急迫的。

　　不过来律师同时提醒，在这种情况下，购房者可以抓住一些实惠，但同时也要“睁大眼睛”。

　　来银萍：开发商承诺的一年半以后交房， 它会不会提前交房，这里我考虑是不是应该双方有个书面约定；再一个，现在房价的保持稳定的，将来有没有进一步下降的空间。如果你买房后，房价万一降了，需要购房者来承担其中的风险。