北京房展会现0.7成首付 开发商降门槛不降价

　　商报讯 (记者 齐琳) 昨日，被誉为北京楼市年度坐标的春季房展会拉开帷幕，市场此前预期的房价较大幅度优惠并未普遍出现，3月乍现的楼市小阳春，让开发商更多地是在降低购房门槛上做足文章。

　　在展会现场，绿地房山项目启航社打出了70万总价只需首付5万元的超低购房门槛，换算过来只需0.7成首付，创下了北京购房首付的最低纪录。据现场销售人员介绍，只需要先交纳5万元便可以签订购房合同，在购房合同中，首付款依然按照国家相关规定进行，只是后面会附加一份补充协议，其余未能交纳的首付款按照季度在交房前分期给付就行。

　　“相较于购房者的首付，开发商更看重由此引来的银行信贷。”北京中原地产市场部研究总监张大伟告诉记者，“分期首付”等措施没有违反现行政策，银行方面在交易时的实收款仍是首付三成，而开发商可以在封顶时拿到购房者的分期购房款以及银行七成的贷款。

　　业内人士指出，在全面交房前，开发商可以收回购房者余下的房款。购房者如果无力承担余下的首付款，选择退房，那么先期付出的购房款将无法退回。“这种促销的方式对于开发商来说完全是零风险，但给购房者和银行的隐患却很大。”伟业我爱我家副总裁胡景晖认为，目前采取分期首付的楼盘开始增加，但还不是楼市主流，此举在限购局面下是否能缓解销售困境还是未知数。

　　除了0.7成的超低首付外，在昨日房展会的现场，此前备受关注的中铁建梧桐苑也明确表示出降低购房门槛的意愿。由于是限价商品房项目，根据原计划，该项目须优先满足保障房轮候家庭或是首套房购房者，但在昨日现场，销售人员明确表示，不局限于首套房购房者。

　　分析人士认为，在房价前期已现一定幅度下调后，市场已出现交易量回升迹象，此时开发商在价格上更倾向于观望，是房价未见进一步下调的重要原因。

　　“无论是0.7成首付，还是限价商品房购房资格放宽，都是开发商在通过降低购房门槛的方式进行促销，一方面说明了在小阳春的情况下去库存化的压力依旧；另一方面，不损一分一毫的促销方式也显示了开发商诚意不足。”在张大伟看来，截至3月底，北京等十大城市库存积压已经达到了58.9万套，同比上涨幅度达到了45%，虽然3月份成交量环比有所复苏，但是整体市场成交量依然比调控前有明显差距。“换句话说，如果未来一到两个月市场持续回暖，开发商便可能会长松一口气；如果小阳春戛然而止，更大的折扣或许才会出现。”

　　春季房展折扣力度成“不能说的秘密”

　　3月的小阳春让开发商重新燃起了希望，曾经明折明扣的优惠幅度，却突然成了“不能说的秘密”。记者在昨日开幕的春季房展会上注意到，尽管此前主办方曾一再宣传本届房展会本地项目的优惠幅度空前，但在现场多数项目对购房者最为关心的折扣力度却给出了“去售楼处再说”的答案。 　　据介绍，本届展会汇集百余国内开发企业和地产项目参加。记者在现场看到，首开集团、中国铁建、宏坤地产、保利地产等国内知名开发商齐齐亮相，根据主办方统计，北京本地参展项目近50个，环比去年秋季展会约增长17%，楼盘位置覆盖北京13个区县。不过，和去年秋季房展表演加礼仪小姐的热闹相比，今年的春展明显偏“素”。参展的各北京项目几乎都不再打出此前“特价优惠”的展板，欲借优惠和折扣促销的意图明显淡化。

　　“我们实际开盘时会有优惠，根据您买的房源、付款方式、签约时间等有所不同，但具体的折扣这没有，您得到项目现场去。”当记者在华润红山世家的展台询问优惠时，现场人员仅表示：“不去售楼处没法给优惠。”在鸿坤·曦望山的参展现场，置业顾问告诉记者，项目4月15日开盘，价格估计在每平方米1.58万-1.8万元之间，办会员卡开盘时2万元抵6万元，但确定均价和优惠要到开盘当天才能确定。而在中铁建·花语城的展台，销售人员张先生坦言，这次给出的价格和去年“十一”开盘时的价格完全相同，没有任何优惠。绿地国际花都也对即将开盘的房源折扣含糊其辞。

　　对此，业内专家认为，在房价前期已现一定幅度下调后，市场近期出现了交易量回升迹象，因此，目前开发商的心态出现了变化，在价格上更倾向于观望。21世纪不动产分析师粟日认为，虽然伴随着楼市“小阳春”的到来，开发商的压力有所减弱，但对于未来的走势却仍有怀疑，在这样矛盾的心态下，只能含糊报价以及折扣，如果小阳春延续，则折扣取消，如果戛然而止，再公布较大力度的折扣也不迟。

　　来自北京市住建委的统计数据显示，刚刚过去的清明节假期北京全市住宅网签延续上涨趋势，总量为381套，同比上涨2.4%，而此前的3月份，北京楼市成交量出现超过40%的回升。

　　史诗 李芊/文

　　商报记者 王悦/摄