通州一楼盘促销买房送首付 实际仅有两套优惠房

　　通州一楼盘促销引关注 目前已有300组客户登记 实际仅有两套优惠房

　　中奖率1:150 买房送首付是噱头

　　楼市持续低迷，开发商为摆脱困境可谓花样百出。近日，通州一楼盘推出“买房送首付”活动，吸引了大量购房者。

　　然而记者探访发现，整个项目最终送首付的只有两套房子，所谓促销活动只是开发商吸引顾客的噱头。

　　●发现 开发商送首付 购房者抢报名

　　近日，不少市民收到了某楼盘“买房送首付”的促销短信。这种“天上掉馅饼”的好事一出，引起市民的极大关注。据悉，该楼盘位于通州马驹桥，是纯新盘，预计4月底开盘。

　　记者算了一下，按照该楼盘预计的1.2万均价、首付三成计算，“中奖者”应该能省下30万元左右。这么大的“馅饼”，难怪吸引了许多刚需目光。

　　昨天，记者登录其业主论坛，看到有不少人表示已经去售楼处填写了资料，并都在呼朋引伴共同参与，个个都祈祷自己可以“中大奖”。

　　●走访 仅有两套房 中奖率比买彩票低

　　然而据记者了解，整个楼盘“送首付”的房子其实只有两套：一套80平米两居和一套90平米三居。

　　按规定，购房者必须以家庭为单位。今天上午记者从该楼盘售楼处获悉，目前已经有300组客户登记。销售人员表示仍在积蓄客源，具体哪两个家庭可吃到“免费午餐”，有待开盘前最后一刻摇号决定。

　　也就是说，即使未来不再有新客户登记，此次活动的中奖率也只有1:150，比彩票中奖率还要低。

　　●分析 积蓄客源 开发商算盘拨得响

　　“一下能免三四十万的首付，谁看了都心动。”一位业内人士告诉记者，即便有些登记的购房者最终未能中奖，但该楼盘是纯新盘且价格相对较低，也难免不会动心。

　　在楼市持续低迷的情况下，开发商推出了“送首付”优惠，尽管只有两套优惠房，却吸引了大批刚需购房者关注，短短几天便有300组客户登记。六七十万的首付成本，就为开盘积蓄了不少客源，开发商这算盘拨得很响。

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　　首付分期活动多已停止

　　此前，北京楼市曾出现过“零首付”和“一成首付”等分期首付促销活动。

　　然而据链家地产监测，一季度曾推出分期首付的十个项目中，有八个已停止活动。业内普遍认为，分期首付试行遭遇尴尬，主要还是因为很难得到市场认可。

　　对购房者而言，分期首付只是将短期内的财务压力后移，并未对购房压力形成明显改变。若不能按时结清首付款，将会面临承担违约金等额外的经济损失。

　　对开发商而言，放弃分期首付促销是因其对销售的贡献极为有限。如采取分期首付促销的珠江国际公馆，入市一年多销售率只有14%。文/记者 张媛 杨予诺