宝洁提价本土品牌陷两难

　　“宝洁此次产品提价，有些本土产品的经销商也在适度涨价，但不会涨得离谱。”5月2日，某日化产品华北地区的一名经销商对《中国经营报》记者表示。

　　从4月开始，宝洁公司将旗下海飞丝、沙宣对经销商的出货价上调了10%至20%，而飘柔、潘婷等也有提价的计划。

　　一时间，外界对于宝洁调价的原因大加分析；同时，大家更感兴趣的是：日化行业惯有的跟风涨价风潮，是否就此掀起？对于利润本已微薄的宝洁经销商来说，涨价不涨利，将如何应对？本土品牌又将如何应对？

　　宝洁涨价逻辑

　　外界分析宝洁此次涨价的原因，首先是人工成本上升，至今人工成本较上一年已上涨20%；其次是物流成本、油费等原材料、石油价格的上涨也给企业带来较大压力。

　　“这是一次全国范围内的调价。”宝洁公司大中华区相关负责人只给了外界这样的信息，并未做更多的解释。

　　目前，外界分析原因主要有三点：首先是人工成本上升。一位日化产品负责人向记者透露，仅2012年至今人工成本即较上一年上涨20%。

　　其次是物流成本、油费等原材料、石油价格的上涨带给企业带来巨大压力。据公开信息显示，从2010年至今，包括洗发水、沐浴露等洗护类产品的原材料、包装材料价格平均上涨了40%~50%。

　　第三是运营成本的上升。包括人员劳动力成本、渠道维护与拓展、代理商返点、广告营销费用等。宝洁2011年度财报显示，2009年公司的广告开支是75.19亿美元，但2011年则飙升至93.15亿美元，大幅上涨了23.9%，但同期的销售额仅增长了7.6%。

　　基于此，毛利率不高的日化产品利润下降已是不争的事实。广东飘影副经理黄志东分析，成本推动是宝洁等巨头用来加价的理由，背后是它们为了实现自己的利润目标。如其所说，宝洁最新的财报显示，宝洁2011财年的净利润降幅达到49%，经营状况不理想。2012年2月2日，为了削减成本，宝洁公司宣布将裁员1600人。

　　“需要注意的是，此次宝洁提价借鉴了以往日化产品提价的教训，即在有充分把握的时机提价，不违反中国的法律、法规。这是一切的前提。”一位日化产品研究人士向记者分析，业内最多提及的是2011年3月，由于提出对旗下洗衣粉价格调整引发市民“哄抢”的联合利华以及宝洁、立白、纳爱斯四大日化巨头被国家发改委“约谈”，并对联合利华进行了罚款。当时被罚的理由是“散布涨价信息，扰乱市场秩序”，而不是产品提价。而此次宝洁并没有联合同行谋求市场定价权，只是依据了企业自有产品自主定价、日化行业是充分竞争行业等原则，因此并不违法。