地产寒冬中房企人接受议价 地产从业者涌向二三线城市

　　本报讯(记者代丽丽) 2012年，房地产从业者从蠢蠢欲动变成了观望、再观望，不敢轻举妄动。很多人都认为现在市场不好，在原单位忍着，总比到新单位面对更多未知好。一些房企出现了从紧急招人、一天大量面试人选到项目停滞、职位暂停的冰火两重天。

　　北京一猎头公司地产部总监王佳介绍，根据他们的感受，2012年春节后，楼市出现小回暖，房地产企业面对资金等多重压力，持续加大销售力度，从一线案场销售，到销售经理、总监、营销总经理都需求火热，但火热背后，企业对人选逆境下的销售能力、业绩的要求更高，人选面对的挑战也更大。“不再是谁都能卖出房子，不再是什么项目都能赚钱。从目前合作客户来看，紧急职位中100%有营销类职位，而且要求更精准。比如对方操盘过的项目业态，项目所在区域、售价等，企业都要充分考量。”王佳说，那些有知名咨询公司和施工企业背景的人选更受欢迎。

　　王佳还提到一个很有意思的现象——电商也投入到房产人才的抢夺战当中。如今，电商已经渗透到地产的各个角落，网上卖房子，秒杀也不再是几家地产公司的个别行为，搜房网、焦点网也各个争先，传统房企自然也不甘落后，同时多家房企商业地产板块集体发力，创建自己的电商平台，一时间，凡客、京东高层成了房产猎头的“新猎物”。同时，一批非传统房企也增加了对房地产人选的需求，比如互联网公司要建数据中心、建办公大楼，也同样吸引到一批职业经理人。

　　2012年，房地产人员跨区域流动不再是问题，更多的问题集中在去哪里、做什么样的项目上，海南早已成为北京地产人的新大本营，而二、三线城市，甚至四线城市，也有了越来越多的北上广房企人的身影。

　　地产曾经是暴利、高薪的代名词，地产人随着房价的提高，薪酬也在成倍增长，今年20万、明年40万的例子屡见不鲜。从今年看来，地产人的薪酬有所回归，很多人开始接受薪酬可谈，静下心来考虑自己的价值几何。王佳说，过去这些高端人才跳槽时一定会开出高价，但是现在也开始接受为了好企业、好项目“平跳”，甚至薪酬有所降低也可以考虑。