广药加多宝双方强调拥有祖传秘方

　　红罐王老吉下月起广药造

　　广药方面表示，将推出红罐王老吉，与现有的绿盒王老吉形成互补。

　　中国国际经济贸易仲裁委员会(以下简称“仲裁委”)5月9日裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，加多宝集团停止使用“王老吉”商标后，双方迅速做出反应——5月16日，加多宝在北京就失利“王老吉”商标召开新闻发布会。昨日广药在广州举行发布会，宣布预计6月初推出红罐王老吉产品，由此，中国的凉茶界将出现“广药红罐+绿盒”与“加多宝红罐”的竞争新格局。

　　本报记者王城长 实习生尹柳娜 广州报道

　　[焦点·红罐包装]

　　广药6月初推出红罐王老吉

　　“双方争夺的焦点在红罐——这一视觉效果上。”营销专家李临春所言一针见血。

　　加多宝在5月16日的媒体说明会上展示了新的加多宝凉茶。据报道，红罐王老吉改名为“加多宝”凉茶后，和之前的红罐没有太多差异，而整个包装上已经没有“王老吉”的字样，取而代之的是“加多宝出品正宗凉茶”。

　　昨日广药的发布会上，一个细节是，席位上虽然摆着绿盒王老吉，会场的背景布置以红色为基调，且页面首次打出“凉茶就喝王老吉”的广告。广药给出的明确的消息是，集团将于6月初推出红罐王老吉凉茶。在包装方面，广药市场部部长倪依东透露，“旨在推陈出新，不会和加多宝之前的红罐王老吉包装一样。”他同时强调，按照仲裁结果，2010年5月2日以后，鸿道集团就不再具有红色罐装和红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，在此之后，所有王老吉商标的印制、包材、生产、销售、推广等行为均需获得广药授权，否则非法。未得到广药新授权的话，加多宝将不得使用红罐王老吉包装，“如果仅在原来的包装上，将‘王老吉’三个字替换为‘加多宝’肯定是不可以的。”

　　双方都强调拥有“祖传秘方”

　　昨日，整个发布会被问得最多的是王老吉秘方的归属、向加多宝索赔的具体数目，以及广药收回王老吉商标的走向等。广药方面对于索赔数目等细节含糊其辞，不过，其不忘感谢加多宝这些年来对王老吉品牌的贡献。

　　有意思的是，两场新闻发布会，广药和加多宝均强调了“拥有凉茶始祖王泽邦的祖传秘方”。广药方凉茶始祖王老吉博物馆筹备委员会主任贺庆回顾了王老吉凉茶的发展历史，并指出，早在1992年，广药开创性地生产出盒装王老吉和罐装王老吉凉茶，1995年之后，广药授权鸿道集团在一定集团内生产经营红色罐装和红色瓶装王老吉。似乎暗示广药才拥有凉茶始祖的正宗秘方。

　　“加多宝红罐王老吉和广药绿盒王老吉凉茶哪个口感更好？”这是广药市场部部长倪依东抛给提问记者的问题，而得到的答复是“红罐的口感好。”让发布会顿时陷入尴尬。

　　“不同的工艺，口感不同，广东本地人一般喜欢喝绿盒王老吉，而且不同的人口感不一样。”贺庆解释，“近两百年来，王老吉凉茶的产品经历了水碗凉茶、凉茶包、凉茶粉、凉茶饮料等载体变化。前面四种口感相对比较苦一些，但最原汁原味。”

　　质疑：“就怕广药赢了仲裁输了经营”

　　“收回王老吉商标只是胜利的一小步，能否成功做出加多宝之前的业绩才是关键，否则会被人笑话。”这是品牌中国产业联盟秘书长王永的担心。

　　事实上，在争夺“王老吉”商标这一事件的舆论中，广药经营品牌的能力被广受质疑。

　　“王老吉”品牌已有180多年，但其真正勃兴是在广药将其商标使用权转让给加多宝之后。加多宝将“王老吉”运营成一个产值近200亿元的大品牌，市场份额高达80%。相比之下，广药的绿盒“王老吉”去年销售只有20亿元。

　　对此，有分析人士对媒体表示，“短暂来看，广药是赢家，但它也面临巨大的挑战与考验，因为广药从来没有经营过这么大的盘子，尤其是这样一个有价值的品牌，谁接到它都觉得烫手。而整个广药的经营班子缺乏管理这么大市场、体量的经验，操作十几亿元与200亿元完全是两个概念，就怕广药赢了仲裁输了经营。 ”

　　质疑：“就怕广药赢了仲裁输了经营”

　　[焦点·品牌经营]

　　广药：组建团队，特薪招揽人才

　　赢得商标的广药未来将如何经营这一品牌？昨日，广药市场策划部部长陈志钊表示，“我们已经制定了‘163发展方略’，将通过产品经营、资本运营、虚拟创盈三种发展路径发展王老吉产业。”

　　陈志钊认为，现在的饮料行业是一个充分竞争的市场，仲裁结果出来的几天时间里，涉及原料供应、渠道流通、终端销售等环节的上下游合作伙伴已经表示将加入广药的合作运营体系，“我相信他们也清楚和我们合作的价值所在，目前，王老吉凉茶的招商和销售布点等工作已经部分就绪，将推出的红罐王老吉与现有的绿盒王老吉形成互补相得益彰。”

　　为迅速占领凉茶市场，广药将邀请有诚意、拥有资源优势的合作伙伴，通过资本运营方式，实现优势互补。同时也不排除授权经营王老吉商标，“会考虑在关联性较强的品类上有选择地进行授权经营，实现创收。”陈志钊说。

　　业内人士分析，加多宝能够将红罐王老吉迅速做大，离不开其策划和庞大的销售网络。广药方面透露，正在调集内部跨品类人才组建团队，日前已经发布招聘启事，特薪招揽3000名快消人才。同时，广药在全面收回王老吉的经营权后，将继续优化原料工艺，改善品质，也会根据市场需求进行新品研发和推广，比如无糖、低糖、固体凉茶等。此外，还将积极开拓海外市场。截至目前，广药已经在全球58个国家和地区开展了王老吉商标注册工作，未来还将进一步加快注册。

　　[业界观察]

　　广药有品牌优势加多宝有营销优势

　　任何一场过招都有胜负，而关于广药和加多宝的王老吉商标之争，在品牌中国产业联盟秘书长王永眼里，这次较量没有完胜者。

　　王永认为，“对双方都有负面影响，但我个人更看好加多宝。首先，广药虽然收回了红罐王老吉商标使用权，但一下子很难像加多宝那样施展拳脚，而且加多宝之前做大红罐王老吉的体系、团队还在，而且处理事情反应迅速。据我了解，加多宝已经形成了一个比较成体系的应对方案。其次，在情感方面，加多宝方有一种哀兵必胜的感觉，而且在当下，消费者对民营企业有一种同情之意。”王永建议，广药应该迅速行动，整合销售渠道与市场，尽快抢得先机与市场。

　　对于未来的凉茶品牌发展势头，王永预测，双方都会加大投入，广药有其品牌优势，加多宝有其营销、市场优势，一时间会出现广药王老吉凉茶与加多宝凉茶拉锯战的竞争格局。