高端酒批发价大幅下降 茅台销量不受太大影响

　　高端酒批发价大幅下降 评：茅台销量不会受太大影响

　　【导读】高端酒批发价出现大幅降价，53度飞天茅台每瓶降幅达到400元。5月23日16点，经济之声聚焦：高端酒行业遭遇寒流，是因为游资撤出还是因为受到三公消费的限制？下半年白酒的销售旺季到来时，高价茅台会不会卷土重来？

　　中广网北京5月23日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，茅台酒的价格在今年春节前曾经涨到历史最高点，不过近期批发价开始出现较大幅度下降。记者从北京多家酒类经销商处了解到，以茅台为代表的高端酒批发价最近出现较大幅度降价，53度飞天茅台每瓶降幅达到400元。

　　北京市海淀区的一家经营茅台、五粮液的商贸公司负责人说，春节后，以茅台为主的高端酒价格降了不少，53度飞天茅台目前的批发价是1400元一瓶，相比春节前每瓶便宜了400多块钱，52度五粮液水晶盒子目前批发价是800元，比春节前便宜了100元。北京市朝阳区一家茅台经销商说，这次茅台降价是以今年两会为节点，两会后茅台批发价由1700多元降到了1560元，在此之后一直在降，目前是每瓶1420元。还有白酒专卖店负责人说，其实春节后茅台、五粮液都降了，3月份两会提出禁止用公款购买高档酒，企业单位买的就少了，近期降幅尤其明显。

　　不仅是批发价，终端的零售价也降了。比如在北京的华堂商场，53度飞天茅台零售价现在是2380元，在今年1月下旬，这款酒在华堂曾经卖到2580元。不过，茅台、五粮液两家公司都说，企业近期并没有调整价格，降价不排除是经销商行为。

　　《央广财经评论》，主持人子亮和经济之声特约评论员、商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍对这个话题进行评论。

　　以茅台为代表的高端酒批发价最近出现较大幅度的降价，您认为到底是什么原因导致的？

　　赵萍：我认为与经销商和投资者抛售茅台的关系还是比较大的，另外还有一些季节性因素的影响。因为在节前由于茅台价格上涨比较多，所以经销商进一步涨价存货比较多，所以一些投资者一直以为茅台就像奢侈品一样只涨不跌，他看好未来价格上涨的空间，希望在高位的时候进行抛售。但实际上节后茅台价格还有其他的一些高端酒的价格出现了一定的下跌，也使这些投机者认为可能未来茅台价格上涨的可能性相对小一些，因此他们也认为这样是一个出货的好机会，因此向经销商和投机者在现在这个阶段进行了抛售，也导致了节前供求关系偏紧的情况得到了明显的缓解，因此价格出现了一定程度的下跌。

　　您觉得茅台是一个消费品酒类的饮品还是奢侈品还是一种投资品，您觉得哪一种更贴近它？

　　赵萍：我认为茅台应该还算一个高端的消费品更为贴切一点。因为奢侈品是属于更多的满足心理需求的这样一种商品，它的价格远远高过它的价值，主要是满足于人心理的需要。而对茅台酒来说固然有的人消费茅台是想满足心理需要，比如为了面子为了场面的需要，但实际上更多的人还是喜欢它比较好的口味，因此我认为它价格比较高，但实际上还是属于消费品。而对于投机来说，投机品的特点是价格被动会比较大，因此会有比较多的获利空间，而茅台酒以前是只涨不跌，所以让人们认为它可能更接近于投资品，但实际上它的价格下跌体现出来其实它更接近于消费品，也就是说它的价格随着供求关系变化可能会出现有涨有跌的情况，而且季节性变化也比较明显，而且随着将来茅台酒的价格回归到它的价值，所以获利空间并不会太大。

　　刚才一直在谈的是关于茅台酒的价格，再来关注一下销量。在年初的时候茅台的价格是冲到了历史最高点，那个时候大家会发现一个词就是买不到，现在又出现价格的大幅下降，您觉得如果从全年的角度来看，茅台酒的销量会有多大影响？

　　赵萍：我认为可能茅台酒的销量不会受到太大的影响，现在的价格波动主要还是因为节前投机过度，所以导致了价格的下跌，实际上茅台酒的消费人群还是比较固定的，可能是人们比较关注的公款消费，还有一批投机者是为了投资的原因来购买茅台的。虽然说国家对于反腐倡廉公款购买高端酒有了相应的政策，也导致了茅台价格应声下跌，但是我想从长期来看除非这些政策能够落到实处，就是说在消费的过程当中，酒水单是透明的，只有公布了酒水单的名称才可以报销，这种情况下才可以监管到位，否则上有政策下有对策总会有一些人想办法绕过监管。因此从需求的角度来说，需求的人群变化不会太大，而且茅台酒价格下跌也会使那些对价格比较敏感的消费者从消费其它酒转向消费茅台酒，因此即便公款消费受到一定的制约，新进入的消费者也补充了这部分人群的市场的需求，因此从总量来说可能茅台的供求关系在长期不会出现供过于求的情况。

　　我们看到茅台在天津、郑州、长春，很多地方都开了一个自营店，您觉得他开自营店的目的是什么？是要稳定和控制终端价格吗？

　　赵萍：我认为是两个方面，一个是茅台酒毕竟这几年出厂价涨得不是特别多，但是零售价涨得特别高，因此可能中间商获利比较多，对于这种情况下去开直营店可能会使这种中间利润让茅台酒厂能够获得，这是一个，就是说可以通过增强一体化的方式，能够减少中间商获得暴利的这样的机会。另外就是市场上茅台酒的假酒比较多，因此他开直营店可以使消费者有更多的机会买到真酒，一个是保证品质，另外一个可能会适当影响中间商不要太过贪心获取暴利。

　　毕竟已经价格很高了，中间商作为销售这样一种稀缺产品，已经成为一种稀缺的资源，不能把这种所有消费者的需求都不顾一边，自己一样在赚，您觉得未来来讲今年下半年茅台酒的价格有没有可能出现反弹？

　　赵萍：我认为这种可能性是存在的，第一个现在的抛售可能使茅台价格进一步的下跌，对于投资者来说当价格跌到一定程度他还会进一步进货。还有就是说现在茅台销售受季节性因素的影响，春夏期间可能白酒的消费是淡季，但是对于消费旺季的到来对茅台的需求会有一定程度的上升。此外，它即便是开直营店对中间商的暴利有一定的影响，但是茅台酒的价格更多取决于供求关系，像刚才我们提到如果需求有所上升，供求关系趋于平衡，价格不会进一步下跌。所以我想从整体情况来看，可能茅台酒价格下跌不会持续太久。当价格下跌到一定程度的时候需求就会有所上升，使供求关系趋于平衡，茅台酒的价格就会出现平稳上升或者是保持相对平稳的状态。

　　我们注意到消费茅台更多的是对于价格不敏感的人群，对于像它这样400元的价格波动能够影响销量吗？

　　赵萍：我认为茅台酒的消费人群来说，价格不敏感的消费者可能是主体，但其中也有一部分是价格敏感型的，也就是说他可以消费茅台也可以消费五粮液的时候，当茅台价格下跌，也可能他就不再消费五粮液，转向去消费茅台，也就是说对于价格敏感的消费者又多了一种选择，他在价格下降的时候可以成为茅台的消费者。

　　嘉宾简介

　　赵萍 商务部研究院消费经济研究部副主任，研究员， 博士，是中国最具影响力的消费经济专家之一。

　　现任中国农产品质量安全专家评估委员会专家委员；商务部特聘“全国内贸行业专家”；商务部电子商务咨询委员会专家；北京市商委特聘“北京市消费品市场运行分析专家”；中国商业经济学会理事；中国市场学会批发市场专家委员会秘书长。