王老吉正式开打红罐大战 竞争焦点将是价格

　　直到发车的那一刻，参加广药王老吉新品发布会的100多位媒体记者才知道此行的目的地是北京八达岭水关长城。或许是为了营造更大的轰动效果，广药方面在事前做足了保密工作，而选定长城作为红罐新品发布的地点，用他们自己的话说，是希望借助这一中国历史文化的象征，强化王老吉的民族性和提振团队士气。不过，这样的高调，带给广药红罐王老吉的到底是短期效应抑或长期市场还很难说。热闹过后，如何赢得口碑才是广药最需要思考的问题。

　　红绿之争变为红罐对打

　　一手将红罐王老吉做“红”的加多宝不愿看到的一幕昨日上演，一直运营绿色利乐包装王老吉的广药集团昨日正式推出红色罐装王老吉凉茶。广药宣称，将在5年内将王老吉凉茶销售额做至300亿元，在2020年将王老吉做大至600亿元。

　　据记者观察，两版红罐王老吉外包装相似度非常高。罐身尺寸基本一致，都采用深红色，印刷图文相似，“王老吉”三个大字都采用黄色，名称两侧都有竖排的宣传语，最大的不同便是“广药集团专业出品”的字样，与“加多宝出品”形成有意的差别。

　　但广药集团营销中心副总经理倪依东表示，此次推出的红罐王老吉跟加多宝有非常多的区别，并且从一开始广药新装都有自己的包装专利号。对此，加多宝母公司鸿道集团代理律师昨日称：“红色的罐装是加多宝申请的专利，如果市场上出现了红色罐装凉茶，加多宝可以通过法律程序对之进行起诉。”

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，“加多宝对于输掉王老吉商标早有预料，之前态度也一直比较低调，但直到广药真的要推出红罐王老吉，态度才变强硬”。

　　加多宝的强硬表现在两张牌上。第一张即是“红罐包装专利权”，加多宝始终强调拥有红罐设计专利，如果广药推广标有王老吉字样的红罐属于侵权行为。

　　第二张牌则是“申请撤销裁决”。此前的5月17日，加多宝方面向法院提出申请，要求撤销仲裁的裁决。加多宝称，“在法院裁决未有定论前，广药无权执行仲裁结果，广药在此期间生产红罐王老吉凉茶是违法行为”。

　　红罐专利到底属于谁

　　对此，上海泛洋律师事务所高级合伙人刘春泉认为，加多宝这第二张牌有明显的法律误读，裁决书一出就立即发生法律效力。

　　同时刘春泉还认为，加多宝的外观设计专利到底有没有、还在不在有效期内，不好确定。记者在国家知识产权局网站检索，确实找到了一个原红罐王老吉的外观图形专利，专利号为96305519.4，申请人为陈鸿道，申请日期为1996年6月5日。由于法律规定，外观设计专利的有效期限为10年，如果加多宝方面没有再次申请，这一专利就已经过期。

　　不过，就算没有一张有效的专利证书，加多宝经营的红罐王老吉已经深入消费者心目中。而广药在回收品牌后，不到一个月内就推出一个包装高度相似的产品，其意图难免引人质疑。“我做出来的东西，你现在收回去，再做个一样的，将我取而代之，这样的借力从消费者情感上来说不能接受，从法律上来说也不公平。”刘春泉说，法律界也正在讨论这个问题，“国内还从来没有过这样的例子”。

　　刘春泉认为，加多宝版红罐王老吉凉茶销售多年，属于知名商品，未来不排除加多宝会告广药假冒知名商品包装或不正当竞争。

　　加多宝方面昨日也回应称，如广药坚持对加多宝经营王老吉品牌两年的获利进行索赔，那么加多宝“不排除启动法律程序”，要求在商标品牌价值上向广药索要赔款。

　　竞争焦点将是价格

　　随着旺季到来和广药红罐王老吉的上市，一场红罐凉茶大战已是箭在弦上。由于包装、口感的大同小异，未来两者竞争焦点可能会集中在价格上。据悉，目前加多宝版王老吉零售价为3.9元左右，而广药版红罐王老吉目前还未公布售价。

　　“下一步，两方很可能会展开价格战，广药方面还会拿出各类促销手段，包括大规模的试饮活动，毕竟对饮料来说，口感才是重点，广药需要从终端去拦截客户，”朱丹蓬说。

　　收回王老吉后，业内普遍认为，广药集团的凉茶产能存疑。但昨日广药方面透露，将会找合作商代工，“不排除银鹭跟我们的合作”。

　　“智弈投资”投资总监孙存照认为，广药的产能初期可能有点问题，但不会构成长期的问题；反而加多宝会面临很多困难，广药王老吉上市后，加多宝在渠道商那里压的巨大的库存，会因为消费者分流，导致去库存速度变慢。

　　商报记者 刘佳 实习生 李芊/文 王悦/摄