广药红罐王老吉预收款超预期

　　【财经网专稿】 记者 宁波 6月3日，广州王老吉大健康总经理吴长海在“广药版”红罐王老吉发布会上表示，红罐王老吉预收款大大超过了我们的预期。

　　关于预收款的具体金额，吴长海表示，涉及商业秘密，不方便透露，但他指出，上述现象说明了经销商对公司推出的红罐王老吉的信心。

　　“广药版”红罐王老吉是由广州药业(600332.SH 0874.HK)全资子公司广州王老吉大健康产业公司出品。虽然“广药版”红罐王老吉6月3日才正式面世，但广药集团和加多宝的营销大战的号角却早已吹响。

　　5月8日，在商标争夺初步落定后，广药集团即宣布招聘启示，特薪招揽3000名快消人才。另据广药集团内部人士透露，5月底，大健康的经销团队和销售团队基本上已经组建完成，有相当一部分是原加多宝经营的红罐王老吉老经销商客户。

　　据了解，2011年，加多宝经营的红罐王老吉销售收入160亿元，有媒体报道，加多宝将今年销售目标降至90亿，不过加多宝方面否认了这个消息。2011年，广药方面经营的绿盒王老吉销售收入不足20亿元。

　　关于“广药版”红罐王老吉究竟能够攫取多少市场份额，一直是业内关注的焦点。对此，某业内资深人士告诉记者，广药方面经营的绿盒王老吉虽然近年来增速迅猛，但渠道议价能力一般，公司方面受到的预收账款也较少。如果“广药版”红罐王老吉的预收账款情况较为理想，说明其渠道议价能力高于绿盒王老吉，其销售额有望轻松超越后者的基数。

　　但上述人士还指出，目前广药方面有些经销商会和加多宝的渠道重合，在二级批发商以及二级以下的批发商渠道，通常是红罐王老吉、加多宝、绿盒王老吉同时销售，双方在终端市场的厮杀难以避免，双方产品未来的销售形势充满变数。

　　另外，对于“仓促”上马的“广药版”红罐王老吉，外界普遍担心广药方面的产能问题能够跟上。对此，吴长海透露：不排除与福建的银鹭、惠尔康展开合作可能，这些企业除了可以帮助广药代工红罐王老吉，同时他们也可以利用自己的营销网络为即将上市的红罐王老吉做铺垫。

　　2012年，广药药业收跌0.67%，报23.90元。

　　(证券市场周刊供稿)