新莱应材 高洁净应用材料进口替代先锋

　　9月6日，昆山新莱洁净应用材料股份有限公司正式在深交所创业板挂牌上市，证券简称“新莱应材”，代码300260。

　　专注高洁净应用材料11年

　　昆山新莱洁净应用材料股份有限公司成立于2000年7月，是一家专注以高纯不锈钢为母材的高洁净应用材料之研发、生产与销售的综合型专业公司。主营产品为真空室（腔体）、泵、阀、法兰、管道和管件等，包括68个系列、9000多个规格，主要应用于电子洁净、生物医药和食品等需要制程污染控制等领域，涉及半导体、光电、光伏、航空航天、生物科技、制药、精细化工、食品饮料等多个行业。

　　新莱股份从出口起步，经过十一年的市场开拓，先在国外树立品牌，后立足国内市场，规模迅速扩大。公司成立于2000年，早期主要开拓海外市场，在美国主要通过经销模式，在欧洲、印度等地区则不断树立了自身品牌，拓展了包括利乐包装、诺华赛、世伟洛克、布鲁克斯在内的知名客户，积累了良好的市场声誉。随着国内生物医药和半导体及光伏产业的发展，国内对高洁净应用材料的需求迅速增长，公司积极转变营销策略，加速开拓国内市场实现进口替代。

　　新莱股份专注于高洁净应用材料11年。高洁净应用材料是指具有较高洁净度要求、采用特殊材质与工艺制造的、对初级材料进行加工处理并作为制程污染控制设备的组成部分的材料。所谓制程污染控制，是指在生物医药、半导体、光电、食品饮料等产品的制造过程中，为了减少或避免由于细菌、病毒、杂质等污染因子导致的产品缺陷而采取的控制措施。公司拥有开发设计、精密机械加工、表面处理、精密焊接、洁净室清理与包装等一系列核心技术，是目前国内同行业中少数拥有完整技术体系的厂商之一，在国际同行中处于先进水平。公司通过了德国TüV机构实施的欧盟承压设备指令（PED）认证和美国3-A协会实施的3-A卫生标准认证，产品符合美国机械工程师协会ASMEBPE、国际半导体设备和材料协会（SEMI）的行业标准，下游涵盖生物医药、电子洁净和食品饮料，2010年客户数量超过800家。公司受到客户的广泛认可，形成了稳定的国内外知名客户群，下游涵盖了电子洁净、生物医药和食品饮料的超过800家客户，良好的客户覆盖率和客户粘性确保了公司的先发优势，为公司产品的销售开辟了广阔的空间。

　　经过十一年的积累，新莱股份以技术.成本.服务三大竞争力为基础，走向世界前沿，公司具有国际领先的技术，尤其是在制造能力上公司产品内表面处理加工精度可达0.125m也就是一根头发丝的1/400，漏率可达1×10-8Pa.L/s，技术国内领先。与很多其他机械产品不同的是，新莱股份不仅受益于国内的土地和人力成本较低的价格优势，还受拥有完善的产业链、100%自主设计的核心模具，并且拥有自主研发和升级改造设备 （抛光机等核心设备为自主研发）的能力。公司的子公司是国内少数可以提供高洁净不锈钢管的企业。这些优势保障了公司产品的报价比国外同类产品至少低30%。且公司作为本土企业内销时更接近市场和客户，研发体系完善，公司响应速度快，售后服务也就有了得天独厚的优势。

　　需求发展迅猛推动高速成长

　　现代工业生产精密化、微型化和高纯化发展趋势推动高洁净应用材料需求。早期半导体、生物制药行业采用成本较低的普通不锈钢材料输送超纯介质和物料，但普通不锈钢材料的生产合格率低。随着芯片集成度和药物纯度的提高，生产工艺对物料和工艺介质的纯度和杂质含量要求进一步提高，导致管路系统及组件材料的纯度成为制约芯片和药物产量、集成度或纯度以及产品良率提高的瓶颈。高洁净应用材料正是符合工业生产精密化、微型化、高纯化趋势的新兴产品。目前国内高洁净应用材料，包括管件、泵、阀门、法兰、管道等，主要用于生物医药、电子洁净和食品饮料行业中高洁净管道系统和超高真空系统。生物医药和电子洁净领域对洁净度要求高，10年市场需求预计分别在35亿～58亿和9亿～10亿，目前约90%市场被外资占据，新莱股份作为国内少数具备生产能力企业之一，2010年内销1.5亿，进口替代空间巨大。

　　老龄化加剧和人均收入提升是医药行业需求的长期驱动因素。2010年我国人口数量达到13.7亿，根据联合国预测，我国2050年60岁以上人口占比将高达31%，老年人病患增长率将提升人们对健康需求的关注；另一方面，随着人们收入不断提升，城市中产阶级数量将不断增加，国民收入结构将进一步改善为橄榄型，收入结构的改善使人们的健康需求得以保障。并且我国卫生支出仍有较大提升空间，医药行业未来仍将保持高速增长。尽管我国政府卫生费用支出逐年递增（在2009年已经达到1.7万亿元），但2007年卫生费用占GDP比重仍不足5%，与美国等发达国家相比有较大提升空间。卫生支出的提升意味着医药工业增速将超过GDP，根据IMSHealth预测，未来我国药品市场增速在23%～26%，远高于其他国家和地区。新莱股份是参加ASMEBPE协会规范确认的本土企业，也是国际制药工程协会（ISPE）会员单位。公司生产的高洁净应用材料在生物制药、普通化学制药过程中的输送、存储和制程中有着广泛的运用。

　　根据母材材质纯度、加工工艺和应用标准的不同，应用材料可分为洁净级（满足FDA、3-A标准用于食品饮料行业；满足SEMI和ASMEBPE标准用于电子洁净和生物医药行业）和工业级，应用于不同领域。其中，电子洁净领域，流体管路系统需要运输超纯水和超纯特殊气体。公司产品定位高端，下游行业不断升级，目前已经成为国内少数能够覆盖电子洁净、生物医药、食品饮料三大应用领域的高洁净应用材料研发与制造商之一。公司2002年以前主要从事食品饮料领域的高洁净应用材料研发、制造与销售；2004年，开始进入应用于生物医药制程污染控制、符合ASMEBPE标准的高洁净应用材料市场；2006年，研发出应用于电子洁净制程污染控制的高洁净应用材料并投入市场。目前，公司产品的应用领域以生物医药和电子洁净为主，2010年销售收入占比合计达到80.41％。

　　目前国内电子洁净和生物医药领域高洁净应用材料仍以进口为主，将是公司未来开拓重点。食品饮料领域洁净材料要求相对偏低，我国不锈钢管配件厂商产品可满足大部分需求，因此竞争激烈；生物医药和电子洁净行业洁净应用材料仍主要依赖进口，部分厂商代理销售进口产品，缺乏权威的行业统计数据，但根据我们调研了解到，目前生物医药和电子洁净领域进口占比在90%左右。公司未来将重点开拓电子洁净和生物医药领域产品，募投项目主要用于扩大生物医药和电子洁净领域产能，进口替代前景广阔。