10月环比骤降17％北京二手房成交量创三年最低

　　每经记者 尚希 发自北京

　　“现在电话一响，所有人的神经都绷紧了，就跟饿了多少天终于有吃的了一样。”刘毅(化名)笑着问身边的同事，“你说我形容得恰当不？”

　　昨日(11月1日)，在北京通州区果园附近的一家房产中介门店，刘毅跟他的同事百无聊赖地站在门口。沿街好几家中介门店的门口都三三两两站着聊天的销售人员。在与《每日经济新闻》记者聊起近期的销售业绩时，刘毅叹了口气说，“别提了。”

　　刘毅的遭遇也许是整个通州乃至北京很多房产中介的缩影，显然，“金九银十”未能给他们带来希望，这个冬天来得早了点。

　　根据北京市房地产交易管理网数据显示，北京10月二手房网签套数为7262套。环比9月份的8750套下降了17%左右，比去年同期下降幅度更是达到了48.7%。而这一成交量也创下了近34个月以来的最低值。

　　加班难换交易量

　　“我们现在经常要加班到晚上8、9点，挨个儿给客户打电话，推荐房源。10月份我几乎一天没休息。”昨日，通州梨园云景里附近的一位中介门店经理告诉《每日经济新闻》记者称压力巨大。

　　“成交量一跌再跌，我们有些业务员一两个月都没有成交一套，收入很低不说，我也觉得没办法跟领导交代。所以按规定我们每个人每周会有一天轮休，但现在，基本上大家能不休就不休，都在拼命找客户。”上述门店经理说道。

　　但中介人员的努力工作并不能抵挡日渐冰冻的市场。刘毅告诉《每日经济新闻》记者，现在很多挂牌的二手房源的价格已经相比之前降了很多，但在给客户打电话的时候，得到的答复都是“再等等”。

　　除了打电话，到周边的小区驻守也是近期中介人员的重要任务之一。记者在通州果园城铁站附近的新华联家园、苏荷时代等小区门口，都能遇到推销房源的中介人员，甚至有中介人员把推销的地点改在了地铁站，把打印好的房源介绍单发给刚出地铁的乘客。

　　“这几个月真的很惨，有时候站一天也没一个人搭理你。”一位正在苏荷时代门口“驻守”的中介人员小王告诉记者，即便如此还是需要每天尽早来到小区，以防被其他中介公司的人员抢占了最佳位置。

　　成交冷清 收入骤降

　　作为大部分收入依赖业务提成的中介人员，伴随着房地产调控的不断深入，其生存现状可想而知。

　　“现在的业务基本上都是出租，买卖成交的很少，但是在人员分工上，租房和卖房业务又是分开的，所以专门从事二手房成交的销售人员收入很惨淡。”上述中介门店的经理告诉记者。

　　据《每日经济新闻》记者了解，在房地产市场未受到政策调控之时，中介人员的收入十分可观，位于北三环安贞桥附近的一位中介人员就曾告诉记者，其每周可以成交两到三套二手房，月收入在3、4万元左右。如今市场不好，有时候只能拿到一两千元的底薪。

　　记者在走访中发现，目前通州个别区域二手房源的单价已经跌至万元，位于梨园附近一小区，业主挂出的出售信息，123平方米的房屋总售价为120万元，均价在1万元左右。不难看出，该区域的二手房已经进入了实质性下跌阶段。

　　“通州是比较特殊的一个区域，在经历了前期的涨价透支后，肯定也是领跌北京房市的区域之一。不同于房山、大兴等区域，通州不管是新房还是二手房供应量都很大，价格下行比其他区域更明显。”伟业我爱我家副总裁胡景辉在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，不单是供应量巨大，中介人员的饱和度也很高。

　　他表示，目前受影响较大的多集中在中型规模的中介公司，也就是店面数量在百家左右的公司。“对于这类中介公司来说，成本会比只有几家门店，固守一个小区的小中介高得多，但是市场份额又敌不过大型中介公司，所以在整体成交量出现下滑的情况下，其受到的影响更直接。”此外，胡景辉表示，除了规模以外，产品线也是影响公司生存发展的一个重要方面。

　　“如果收入过度依赖二手房，肯定受波及更大，所以目前包括像我爱我家，都在寻求一些新的渠道，通过一手房交易或其他金融理财产品来对冲市场压力。”胡景辉说。

　　链家地产首席分析师张月(微博)告诉记者，链家地产在通州市场的市场份额大约在64%，从目前的经纪人平均收入来看，受影响程度并不十分明显。而影响最大的主要集中在一些中小型房产中介。

　　根据链家地产的监测，在楼市调控及中介服务费下调的双重打击之下，截至今年9月，北京全市的中介门店数量为5310家，相比2月份限购政策出台时的6029家，减少了700多家，降幅接近12%。

　　第四季度成交或回升

　　在胡景辉看来，接下来的11、12月份成交量很可能优于金九银十。他表示，通过统计近几年来单月二手房的成交状况，很多时候最高峰反而出现在11月，并非9、10月份。

　　“今年的‘金九银十’，市场出现成交量明显萎缩，这很可能影响即将上市的纯新盘定价。开发商能够利用的融资渠道目前几乎都已被政策堵死，在最后两个月，开发商选择降价冲量的项目肯定会逐渐增加。而二手房市场也就能出现明显的价格下调。”北京中原地产(微博)三级市场研究总监张大伟告诉《每日经济新闻》记者，北京二手房降价的范围将逐渐从远郊区向核心区蔓延，从大户型向中小户型蔓延。部分区域在成交价格下调的情况下，成交量可能会有所回升。