杭州：路衢模式批量破解企业融资难题

　　杭州：启动资金多靠自筹  创业者为钱所困

　　联播头条，继续来关注财经频道走基层的特别报道，从今天开始，财经频道走基层的系列报道将进入一个新的阶段，小微企业调研行。财经频道记者将深入各地的小微企业，围绕小微企业生存的难题，和专家一起进行基层调研，寻找破解难题的方法，探讨建立解决问题的机制。

　　今天我们走基层，小微企业调研行的第一站是杭州。杭州是首批国家级创业型试点城市，与之相关的一系列帮扶措施也是吸引了很多人到杭州创业，在这其中，文化创意类和科技型企业的小微企业数量不少。我们的记者调查发现，对于小微企业来说，创业期间的资金短缺问题让他们最为头疼。

　　陆涛2006年和三个朋友一起创办了一家应用软件开发公司。这间租来的200多平米的办公室就是他们全部的家当。前三年，公司的总投入将近一千万，而销售额只有不到两百万。烧钱的速度让他始料不及。

　　杭州易合互联软件技术有限公司总经理陆涛，因为软件公司没有实物作为抵押，我们在寻求银行的正规途径的贷款比较难，头四年我们没有获得一分的金融资金的支持。

　　最后，几位股东只能东拼西凑，靠亲戚朋友间的借贷维持企业基本运营。尽管入不敷出，但公司销售额的增长速度是让人兴奋的。2009年，公司纯软件销售收入达到230万，2010年达到650万，基本实现了收支平衡。然而在2010年10月，产品改版之际再一次面临危机，而这次危机依然是因钱而起。

　　杭州易合互联软件技术有限公司总经理陆涛，我们在六月分的时候就知道可能是月份必须要改版，我们就找了大概十几个人，做产品的投入，做到十月份的时候因为软件的问题汇款没有到位，我们当时就面临没有钱发工资的状态

　　软件行业人员流动性大，一旦发不出工资很可能要面临大量研发人员的离职，使软件开发的延续性被打破，损失不可估量。有过同样遭遇的还有黄河清。他经营的是一家丝绸文化工艺制品小企业。提起融资问题，黄河清笑着说自己的爱人和朋友都在银行信贷部门工作，身为“银行家属”的他依然求借无门，只能照着自己的腰包，有一分钱，办一分事。

　　杭州高盛文化有限公司董事长黄河清，没有抵押，营业额太少，包括你的存款对银行的贡献很小，种种因素，不入他的法眼。考虑到资金的平衡问题，我们不愿意太离谱，其实有些市场非常好，但是我们没法去做

　　走基层：小微企业调研行

　　杭州：“路衢模式”批量破解企业融资难题

　　在刚才的报道里，我们看到杭州的这两家小公司都在遭遇创业初期的资金困境。但我们的记者最新了解到，现在这两家企业都幸运地筹到了钱，一家一百万，一家五十万。这救命的钱究竟是从哪来的呢。财经频道走基层的记者发现，杭州在破解小微企业融资难问题上，正在做出一项新的尝试。来具体了解一下。

　　陆涛和黄河清的救命钱都来自杭州中新力合股份有限公司。他们开发出了一种解决中小企业融资问题的新模式：路衢模式，并以此模式为依据，设计服务产品。具体运作方式是：由信托公司发起信托计划，所发行的信托产品由政府财政资金专项引导资金、社会资金共同认购，所募集的信托基金将投向经过信托顾问挑选出来的能够体现政府扶持意愿，符合行业或区域经济发展的优质中小企业，将这些企业打包进行扶持。

　　中新力合股份有限公司执行总裁 杨胜，我们现在这块有7个多亿了，都是小企业，微小企业，我印象中有一笔小的是20万，做蘑菇的，应该服务有三四百家了

　　路衢模式的创新之处在于，在以往担保公司、银行和中小企业三方交易的传统融资模式的基础上，引入了第四方风险投资公司。第四方以某种形式承诺，当企业现金流未来发生为预期的变化而导致财务危机发生无法按时偿还银行贷款时，第四方将以股权收购等形式进入该企业，为企业带来现金流用以偿付银行债务，并保持企业的持续经营，最大可能保留企业的潜在价值。

　　中新力合股份有限公司执行总裁 杨胜，产品本身5%的比例部分，我们是不提供担保的，也就意味着(投资机构)承担了这部分资金的风险，不出险他就是30%的收益，实现了高风险高收益。这就是风投的诉求。

　　此外，这一模式将政府引导扶持资金由以往的消耗式配给模式转化为循环使用模式，提高了政府资源的配置效率。由于政府资金不求收益，中小企业的融资成本大大降低。以陆涛为例，去年融到的100万元救命钱融资成本在8%左右，与银行相差无几。