白礼西:我们早有准备
http://msn.finance.sina.com.cn 2011-11-17 23:08 来源: 新浪财经【太极白礼西采访手机】白礼西:我们早有准备
肖瑜 发自重庆
在没见到白礼西之前,他和太极就给我留下了一个印象——“快。”
我们乘坐的航班原定于11月17日下午4点抵达重庆,原本以为采访会安排在第二天,岂料起飞前,太极的工作人员告诉我采访时间定在当天5点半。
时间原本就很紧,加之航班略有延误,我刚坐下,气还没喘匀,白礼西就走进来了,在我对面坐定,整个人陷在藤椅里,双手摊在扶手上——通常这样的肢体语言被解释为胸有成竹。
而在之后的采访里,当我抛出一个个医药行业面对的问题,甚至是困难的时候,白礼西的“胸有成竹”被浓缩成一句“我们早有准备。”
今年对于医药行业而言,是特别艰难的一年,通胀之下,上游中药材的价格处于高位,平均涨幅达到50%、60%,但成药又面临“低价招标”的问题。
“我们早有准备,在这个方面,我们提前好几年做了很多准备工作,”白礼西说。
为了降低成本,从去年开始,太极就实行中药材产地收购,不再经过“二道贩子”倒手。在原产地收购的基础上,太极还实行“产新收购,”“中药材刚成熟的时候价格最便宜,我们就那个时候搞收购。”
早在五年前,太极就低调了开始了百万亩中药材的种植规划。今年,太极的药材基地面积已经达到了10万亩,地理分布包括重庆市内、甘肃天水、内蒙和新疆,产出的药材已经可以满足太极生产需求的1/3。
太极的药材基地有一部分属于公司和农户合作性质,即太极提供种子,和农户签订保护价协议,如此一来,农户可以获得稳定的收入,而企业也免受价格动荡之苦。
刚刚公布的医药科技“十二五”规划,提到“重心下移,”鼓励医药企业把更多的触角伸向农村,伸向社区。
这一政策关注民生的意味毋庸置疑,但从商业角度而言,这一市场的潜力也是很大的。
白礼西坦言,在这一块上,太极已经做了很多年的工作。针对农村市场,太极并购了很多加盟药房,太极旗下的近一万家桐君阁大药房,有近一半在县级以下行政区域,主要满足农村市场的需要。而太极本身,也生产一些低端的,价格便宜的普通药、基础药,满足农村市场和社区的需要。
在采访中,白礼西还透露,太极今年收购了一个阿胶生产企业,目的是在一家独大的国内阿胶市场分得杯羹。
太极一贯行事低调,但谈及企业愿景时,却一反常态,毫不讳言太极意在成为全球最大的植物药生产企业,和中国最大的药品零售企业。
“底气在哪里?”我问白礼西。
白礼西回答说,现在太极已经是中国最大的植物药生产企业和最大的中药生产企业,而且,他有耐心。
白礼西看好中药,但他认为现在将其推向国际的时机尚未成熟,反倒是开拓国内市场可以事倍功半,所以,他愿意等十年,等到时机成熟,顺水推舟。
离开时,我注意到采访地点是太极的博士后工作站——坐落在湖心小岛上,波光粼粼,树木葱郁,门前太极八卦的雕塑格外醒目。
“白总打太极吗?”我们问工作人员。
“他比较喜欢打篮球。”
“打什么位置?”
“前锋!”