大型房企进入“冬天模式”争相降价

2011年11月8日，合肥，骑车人从楼盘广告围挡前走过。Zhu qiang / 东方IC

　　【财新网】(记者 朱以师)对政策放松的预期基本“死心”之后，如何迎接并挺过2012，开始成为开发商在年底前的战略主基调。

　　房价的“拐点”之势已然逐步确立，以价换量、现金为王，成为了开发商的不二选择。其中，大型开发商更是短兵相接、争相降价。

　　11月20日，万科董事长王石在波士顿MIT中国创新论坛上表示，中国的房地产宏观调控已初见成效，若能在这三年维持成效，中国房地产可顺利软着陆。王石认为，现在的房地产泡沫是相当危险的，一旦泡沫破灭，大房企首当其冲。

　　此前，万科总裁郁亮也表示，万科2012年的发展策略是过冬，现在已经启动“冬天模式”，现金充足度将比利润率更为重要，“现金为王、积极销售、审慎买地、节流、锻炼身体”成为万科的五大过冬策略。

　　和郁亮的“过冬论”相呼应，万科在上海、北京、深圳、南京等地的多个项目集中进行促销活动，降价幅度达20%-30%。

　　中原地产的统计数据也显示，一线房企前10个月的销售业绩出现明显分化，其中绿城、金地均完成不足六成。前三季度报也显示，在A股上市的房企中，七成房企经营性现金流为负，超过80%的房企负债同比增加。

　　据中原地产统计，截至目前，已经有中海、龙湖、绿地、万科、保利、富力、恒大、招商等多家大型房企进行大幅度降价。10月份，大型房企在售项目的销售价格环比和同比分别微跌3%和2%，其中保利、富力、绿城、万科和中海的销售均价环比有10%-20%的下降

　　例如，万科在深圳、上海、南京都推出特价房，最低折扣达8折；保利在重庆的6个项目也传出打折促销的消息，降幅接近20%；龙湖在北京大兴的项目也是低价入市，低于周边项目售价约30%。■

表一：近期大型开发商典型降价项目(不完全统计)

开发商	城市	项目	优惠幅度
万科	上海	万科清林径	20%
		万科尚景苑	20%-25%
	深圳	万科清林径	最高88折
		万科公园里	15%
		金域缇香	20%
	南京	金色领域	新盘精装修，低周边毛坯10%
	北京	金隅万科城	20%
龙湖	北京	时代天街	新盘低价入市，低周边约30%
	上海	龙湖郦城	25%-30%
	烟台	葡醍海湾	新盘低价入市，低周边约20%
	重庆	全线优惠	1000套特价房，优惠8%
中海	上海	御景熙岸	30%
绿地	上海	秋霞府	超20%
富力	北京	金禧花园	20%
保利	北京	保利中央花园	最高优惠30万，最高赠送30㎡
	北京	西山林语	优惠月11%
	重庆	江山森林洋房	99折，5万抵20万

资料来源：财新记者据公开资料整理

表二：大型开发商销售目标完成情况

开发商	2011年前10月	2011年全年	销售任务
绿城	285	550	52%
金地	224	400	56%
招商	138	200	69%
雅居乐	262	370	71%
富力	235	320	73%
万科	1074	1400	77%
华润	277	300	92%
中海	781	800	98%
恒大	779	700	111%
保利	627	515	122%
总计	4682	5555	84%