编者按

　　 一家没有历史业绩的新基金公司，一个没有经验的基金经理，三个人的投委会中有俩研究员……这一切，都为浙商聚潮产业成长这只新基金的“钱景”增添了不确定性。

　　 “没有过往的历史业绩，产品设计大众化，并无太多投资亮点，也没有包装噱头，”某券商人士诚恳地向记者表示，“这样的新基金着实难卖。”

　　 基民说，这样的基金不敢碰。

　　每经记者 李娜

　　 事实上，随着基金新品的快速扩容，新基金销售本来就面临很多困难。“左手倒右手”也成为不少销售的生存之道。

　　 在基金销售渠道中，银行是传统的主力，而《每日经济新闻》记者在浙商基金网站上公布的代销机构名单中发现，被视为传统基金销售主力行：工行、建行、中行、交行和招行都没有出现，而被基金公司视为“销售蓝海”的中信银行、民生银行、光大银行等部分中小银行，也同样未曾露脸。

　　 记者在某托管行看到，理财经理并不热心推荐浙商基金，新基金资料中也没有摆放浙商基金介绍；而记者采访的基民也表示，“这样的基金不敢碰”。

　　销售渠道弱势

　　 众所周知，虽然近几年基金第三方销售有抬头的迹象，不过银行仍然是基金销售的绝对主力，券商仍处弱势，这一格局短期内难以撼动。

　　 事实上，根据浙商基金网站披露的相关信息显示，浙商聚潮产业成长基金此次的代销机构有29家，其中只有6家为银行渠道，剩余23家全部为券商，券商显然占据了绝大多数席位。

　　 而这6家银行名单分别为农行、华夏银行、浦发银行、浙商银行、渤海银行和上海银行。

　　 值得注意的是，工行、建行、中行、交行、招行等传统基金销售主力行都不在名单，而被基金公司视为“销售蓝海”的中信银行、民生银行、光大银行等部分中小银行也同样没有露脸。

　　 某大型基金公司的销售负责人向《每日经济新闻》记者表示：“这家新基金公司主要选择券商渠道，或许出于银行代销渠道过于拥堵的考虑，也或许是自己的谈判实力过于弱小，再或者是公司有控制规模以便有做业绩的想法。”

　　 按照新基金销售惯例来看，其主托管行的基金销售量，一般要占到新基金销售规模的6至7成，好的要占到8成左右。而浙商聚潮产业成长基金的托管行选择了农行。从过往来看，工行、建行一直是新基金销售的主力军，而近几年来，凭借着强大的执行力，农行在基金的销售实力方面分量也不轻。

　　 统计显示，截至本周一，仍有20只新基金拥堵在渠道。其中，托管行为工行、中行、建行、交行、招行的新基金数量分别为2只、5只、3只、3只和1只。而托管在农行的新基金数量为3只。

　　托管行不见基金介绍资料

　　 为了了解实际销售情况，《每日经济新闻》记者以投资者的身份来到农行成都某支行，询问基金销售的情况，却发现客户经理对该基金并不熟悉。

　　 在得知记者有购买基金的意愿后，客户经理十分热情地拿起了柜台上另外两只新基金的宣传材料，并表示：“这两个都是大基金公司的，这个是我们这里卖得最好的（广发中小板300），这个也卖得不错（嘉实领先成长）。”

　　 记者注意到，银行的字幕显示浙商聚潮产业成长在售，便问道：“浙商聚潮产业成长基金怎么样？”在记者的追问下，该理财经理仅表示：“还不错。”

　　 与此同时，记者发现在众多新基金宣传材料中，却并没有该基金的宣传材料。

　　“这样的新基金着实难卖”

　　 “产品设计大众化，并无太多投资亮点，也没有什么包装噱头，公司没有过往的历史业绩，这样的新基金着实难卖，何况现在基金这么多。”某券商人士诚恳地向记者表示。

　　 作为基金传统销售主力的建设银行，一位在一线从事多年基金销售的资深理财经理告诉记者：“我没有听说过这只基金。”

　　 在向记者了解了相关情况后，上述理财经理告诉记者：“这是家新基金公司，我不太熟悉。不过，像这样的新基金公司，新基金又没有什么特别之处，我们一般都不卖。”

　　 “目前市场不好，又有这么多新基金要卖，老基金又要持续营销，根本就没有多少人来买基金。”该理财经理笑言，“现在恐怕只有王亚伟的基金不需要营销。”

　　 而在谈到新基金公司的产品销售时，这位理财经理更是坦言：“如果一家新基金公司能从老基金公司挖一些得力人才，还能好点儿，否则（像浙商基金这样）根本就卖不动。”

　　 根据浙商聚潮产业成长基金提供销售机构的名单，《每日经济新闻》记者联系了其中一家机构成都地区相关负责人。该负责人坦言：“我们的基金销量是比较小的，但在整个（单位内部）排名还是前几名的。据我所知，现在全国的基金都不好卖，我们基本上都是员工自掏腰包。”

　　基民探访

　　基民：这样的基金不敢碰

　　 浙商聚潮产业成长基金4月下旬正式展开募集，至今已有两周多的时间，其募集的情况到底如何？为此，《每日经济新闻》记者前往部分银行网点，询问了相关情况。

　　 在该基金托管行农业银行的某大型销售网点，一位理财经理向记者表示，现在新基金的数量实在太多了，“根本就卖不动，投资者根本就不买账”。而记者在网点采访时也发现，前来咨询基金的投资者简直少得可怜，大部分时候银行柜台都处在无人问津的状态。

　　 等待多时后，记者遇见了一位前来咨询基金的投资者张女士。她告诉记者：“我买基金就看基金公司和基金经理。这种新基金公司的首只产品，又没有过往的业绩可以参考，我又不了解基金公司的情况，这样的基金不敢碰。”