彭岩锋 熊晓艳 李悦

　　5月10日，美的在京召开“2011中国空气能热水机高峰论坛暨美的战略发布会”。 美的电器中央空调事业部总裁田明力在会上自信满满地表示，“作为空气能热水机行业的领导者，我们将实现‘双50% ’战略规划。”

　　所谓“双50%”战略，即在未来3-5年，美的计划以领军者的角色带领空气能热水机行业全面抢占国内热水器市场50%以上的份额；同时，美的从中占据空气能热水机50%以上份额。

　　著名家电行业观察家向时代周报记者表示，空气能热水机是环保节能科技的代表产品，以美的为首的国内家电企业不断进行新的科技尝试，符合了市场需求，也将带来热水机领域变革。“尽管空气能热水机目前仍在市场发育阶段，但毫无疑问的是，它会成为未来热水机市场的主流产品。”

　　热水机“明战” 空气能将成主流

　　如同任何一个江湖传说，新老交替是不可强扭的结局。

　　热水机依其采用能源不同可分为燃煤锅炉、燃气锅炉、燃油锅炉、电锅炉、太阳能热水设备等等。

　　“目前，这些产品市场上仍有销售，份额、比例各有不同。虽各有其优点，但弊端也十分明显。”刘步尘向记者介绍说。传统热水设备有其三大弊端，一、能源价格不断刷新历史记录，系统运行费用居高不下；二、燃煤、燃油、燃气锅炉燃烧过程中，产生大量废气、废渣，对生态环境造成严重污染；三、传统热水设备可靠性不尽人意，需要高昂维护成本。

　　传统热水设备在运行时造成的污染不可小觑，后续的维护更让人担心不已。各类锅炉均需要消防、质监等多个机构进行定期检验，日常需配备专人24小时进行管理。为了避免爆炸和火灾，需投入大量的人力和物力。据中国国家质检总局资料显示，仅2008年全国全年共发生特种设备事故307起，死亡317人。

　　空气能热水又称热泵热水器，采用热泵工作原理，从室外空气中吸收热量产生高品质的热水，满足人们生活、生产的需要。因其节能和环保特性，空气能热水机被称为第四代热水机。

　　“在国外成熟市场，空气能热水机早已走入千家万户，成为热水机的主要产品类别。”中国制冷空调工业协会副秘书长于学顺说道，“美国30%的热水机产品采用空气能，而日本空气能热水机所占市场份额甚至高达70%。”

　　与之相比，国内的空气能热水机市场尚在起步阶段。据权威监测结果显示，截至到2010 年底，我国热水器家用市场规模已经达到513.4 亿，空气能热水机达30亿，占整体市场5.8%。

　　“一方面说明此市场仍在发展当中，另一方面也说明潜力巨大，推广得当有力之下必将迎来市场爆发。”刘步尘分析说。空气能热水机市场近年来一直保持高速发展态势。销售金额从2003年的0.3亿元一路攀升至2008年的18.4亿元， 2010年超30亿元销售规模，并有望在今年冲击50亿元大关。

　　之所以保持高速发展，这与空气能热水机本身的优点密不可分。“与传统电、燃气热水器相比，空气能产品具有节能环保的显著特点。与受到市场热捧的太阳能热水器相比，空气能则拥有安装方便，不受阴雨天气、高楼大厦等环境限制，使用范围更广，全天候实用，未来市场前景相当可观，并且将带来整个热水机行业的革命。”于学顺对空气能热水机的发展前景十分看好。

　　节能75% 美的技术一家独大

　　目前市场在售的电热水器的价格多半集中在1500元至3000元之间，空气能热水器的售价则多半在4000元以上。价格或许是空气能热水机的推广难题。

　　“就普通消费者而言，尽管空气能热水机一次性购买成本较高，而通过运行成本则可以逐步抵消这部分支出。”刘步尘在接受记者采访时，对空气能热水机的较高售价如此表示。

　　空气能热水机的节能特点非常突出：比燃油（气）锅炉节约50%以上，比太阳能热水设备节约30%以上。

　　以美的“温斯帝”空气能热水机为例。此款产品以少量电能为驱动力，从空气中吸收热量制取热水，全年平均效率超过400%。相比而言，电热水机和燃气热水机的热效率分别只有90%、85%。若一户家庭日生活热水用量为200L，从20℃加热至55℃，空气能热水机的年运营费用仅为438元，比电热水机的1876元节约75%以上。

　　国家发改委节能信息传播中心主任康艳兵曾算过这样一笔账：目前全国热水器保有量约1.3亿台套，其中电热水器保有量约4000万台，每年耗电约670亿度。按热泵热水器全年耗电仅为电热水器的27.04%计算，如果把现有电热水器用热泵来替代，全年可以节省488.8亿度电，折合1975万吨标煤，减少二氧化碳排放4873万吨。

　　普通消费者对空气能热水机不甚了解，对其节能功效更是不明不白。其实，从技术本质上说，空气能热水机是空调技术基础上派生出来的一个延伸产品。“所以，以美的为代表的空调巨头具备巨大的优势。”

　　自1985年始，美的进入空调制冷技术行业，经过26年的技术积累和沉淀，2010年，继美的中央空调获得全国首张“中央空调系统节能工程在役检查合格证”后，又荣获了“2010节能中国贡献奖”，并成为空调行业唯一入选“2010节能中国十大贡献企业奖”的企业。美的中央空调去年的业务收入为63亿元，以11.5%的市场份额稳固了其国内第一品牌的地位。

　　“在2003年，美的在国内率先进入空气能热水领域，就是看准了这一领域的市场空间。其中，技术是重要的考量。”美的制冷集团中国营销总部副总裁关宏波在接受记者采访时回忆说。

　　在国家大力提倡新能源开发下，美的中央空调近年来响应国家号召，紧跟市场步伐，不断调整产品进行优化、创新升级核心技术，首家在国内空气能热水机行业打造出一条完整的产业链，并拥有了先进的生产线、完善的产品布局、全国性的营销网络和强大的产品配套能力，并形成了19大系列150多个型号的完美产品线。同时，构建了“自主创新+产业标准”双核动力，牵头组织了“商业或工业用及类似用途的热泵热水机”和“家用和类似用途热泵热水机”等国家标准的起草与发布，并主动参与到“热泵热水系统选用与安装”和“热泵热水系统设计、安装及使用规范”的制定。

　　一项数据甚至让业内人士叹服：目前，在国内关于空气能热水机的185项发明专利中，仅美的中央空调一家就占到了82项。

　　“双50%”的战略考量

　　空气能热水机目前占国内热水器市场约6%的份额；美的在此领域中占到25%，为行业第一。

　　自2003年切入空气能热水机领域后，美的迅速掌控领先地位，销量在国内一路遥遥领先。据暖通行业的专业网站以及产业在线的统计数据表明：2010年国内空气能热水机市场达30.9亿元、销量达69万台，同比分别增长了38%和52%，而美的空气能热水机以四分之一的市场占有率，连续三年位居行业首位，且较排名第2至第16位的企业市场份额总量还多，已确立了称霸行业的话语权和系统竞争力。

　　在空气能热水机市场推广上，美的中央空调率先构建了“家用、商用、海外”三大战略市场增长体系，开辟了从“产品技术研发、市场推广普及”的快车道，不仅为整个产业发展注入了全新的产业化思维，也在国内热水器市场上为消费者提供了更多的选择。最终，以“节能、环保、安全、便捷”等特点，推动热水器市场消费的升级转型。

　　产业在线总经理杨洁指出，“美的在空气能热水机行业的领先，得益于其三大措施。”一、敏锐地发现市场商机，提前布局，做好充分的技术研发准备，确立技术优势；二、利用强大的品牌拉力，迅速赢得消费者信任，占领市场；三、充分利用强大的渠道优势，完善的销售网络布局，推动了这一新产品从商用市场向家用市场的普及推广，不仅确立了自身的行业领先地位，也带动了整个行业从单一市场发展向复合市场普涨。让一个产品迅速地成为一个增长空间巨大的绿色环保产业。

　　美的电器中央空调事业部总裁田明力并不满足于此，从而开启“双50%”战略—牵头推广空气能热水机，使之市场份额从6%提升至50%；美的将占未来热水机市场50%的份额，占据半壁江山。

　　美的正在为这个目标作着准备。据田明力介绍，美的空气能热水机的年产能已具30亿元的规模，且2011年10月投产的合肥基地又将为美的空气能热水机新增50亿元的产能。

　　美的空气能热水机产品拥有国内行业最强的销售渠道及售后服务网络，其中销售商达6000多家，售后服务网点达3000多家，而且销售商及售后服务网点数量仍在快速增长，从目前覆盖全国绝大部分地区向覆盖全国100%地区的目标迈进。

　　2011年，是“十二五”开局之年，转变发展方式、加快调整结构已经在某种程度上成为全社会的共识。“2011年是空气能热水机市场发展的拐点，这一年将是其首次迈过百万台销售量规模的一年。”杨洁在分析报告中指出。

　　

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