早报记者 陈华

　　继去年全年实现销售近60亿元，纳税1.5亿元创下纪录之后，上海国美电器今年的销售额继续增长。

　　据上海国美总经理刘永刚17日介绍，截至今年4月，上海国美销售额已近40亿元，实现7000万元的纳税额，今年纳税总额有望突破2亿元。刘永刚说，上海国美这两年之所以销售持续创新高，首先有赖于供应链的优化及良性的厂商关系。

　　据介绍，国美自2009年开始已逐渐取消进场费，并不断与供应商加强包销订制产品的力度，去除所有供销中间环节成本，为消费者提供低价产品。

　　据悉，通过与核心供应商共同推进协同供应链管理，国美目前已经初步实现了由卖场经营向商品经营的转变。

　　去年，国美电器与海尔、美的、夏普、三星等国内外电器供应商签订了深度的合作协议，扩大与供应商的采购政策，优化了供应商和合作商的采购模式，促进双方经营成本的降低，令双方投入产出效率达到最大化。

　　比如，国美电器通过对1400多家终端门店的销售和经营情况进行分析，能够及时洞察消费需求并将准确的数据与供应商共享，实现整条产业链的即需即采和即需即供，从而消除库存风险，降低产业链成本。同时，在卖场需求数据的指导下，供应商针对卖场订单制定的差异化产品比例将大幅增长，产品更加符合消费需求。

　　刘永刚举例说，今年“五一”期间，通过近半年有计划性的大批量商品采购，国美大手笔采购了近20万台32英寸三洋彩电。由于这批包销订制产品在流通环节中去除了所有供销中间环节的成本，在“五一”期间，三洋32英寸彩电零售价格仅售1900元，低于同期32英寸彩电2400元的市场平均价格。

　　跟据国美集团数据显示，今年“五一”期间，三洋32英寸彩电在国美集团同尺寸段彩电销售中占比第一，这一商业模式已经取得了成功。

　　其次，刘永刚认为，良好的业绩离不开长期的精细化管理，但国美反对以牺牲公司的规模效益来强调精细化的片面论调。

　　据介绍，国美一直拥有自己精细化管理的“宝典”，管理层每人手中都有一本授权手册，全国20万自有员工人手一本经营管理手册，并拥有完善的实战型、网络化、全岗位覆盖的人才培训体系。

　　此外，稳定敬业的团队也是一大重要原因。刘永刚介绍，他已在国美工作了11年，对公司有着深厚的感情。不仅仅是他本人，国美核心管理团队在公司平均工作年限超过10年，即使在公司最困难的时期也没有一个高管离职，稳定的管理团队伴随企业一起成长。

　　刘永刚称，国美电器作为中国家电连锁行业的开创者和领导者，到明年2012年将进入第25年。在这25年发展历程中，国美电器通过不断创新和精益求精的精细化经营，领导着家电连锁行业快速健康地发展。

　　据悉，2011年1月，美国德勤服务公司与STORES Media联合公布全球250家零售企业排名，中国大陆有5家企业入围，国美电器排名全球榜单第86位，蝉联中国家电零售连锁第一。

　　目前国美电器品牌价值为553亿元。