■本报记者　李晓玉

　　 如今，电子商务的形态更加丰富：一方面，倡导价廉物美的团购风生水起；另一方面，越来越多的“大件”商品也开始与网共舞。近日，潘石屹网上卖房的举动频频夺人眼球，“0起价网上售房，价格你做主”的宣传口号刺激众多房奴的心。那么，面对居高不下的房价以及宏观政策的调控，网上售房是吸引大众眼球另辟蹊径，还是引领市场趋势投石问路？

　　 “水泥+鼠标”模式开启网上卖房时代

　　 近一段时间，房地产电子商务化风生水起，成为名副其实的“水泥”+“鼠标”。一方面，电子商务平台淘宝网升级了原有的房产租赁、交易平台，开始尝试新房销售；专业的地产网络媒体搜房网也于近日推出房地产电子商务平台“狂拍团”，吸引京沪15个项目入驻。另一方面，地产商更与门户网站垂直信息平台合作，直接试水电子商务。SOHO中国董事长潘石屹曾在参加博鳌亚洲论坛时透露，SOHO中国正在积极筹划房地产电子商务。此言一出，立刻引发业界热议。随后，SOHO中国联手新浪乐居，继成功竞拍银河SOHO和朝阳门SOHO俩商铺之后，又于近日通过互联网销售了15套房屋，总成交价超过1.36亿元。

　　 日进斗金，网上卖房的火爆场面与眼下线下房产市场的冷清形成鲜明对比，业界专家对此也是褒贬不一。力挺者认为，房地产的电子商务化是大势所趋。泼冷水者则认为，这仅仅是房地产商一次成功的品牌营销。

　　 而将“秒杀”、“竞拍”这些网购热词与房子联系起来，网友表现出极大兴趣。据新浪网调查显示，62.5%的网友接受网上买房的途径。其中，42.9%的网友认为在有明显价格优惠的情况下会考虑网上买房，25.3%的网友看重线上、线下的信息时时互动。不过网友同时表达了对产品与广告不符以及对支付安全的担忧。

　　营销多于实际

　　 对消费者而言，网购与房子都不是新鲜事物，电子商务早已渗透日常生活，房子问题牵一发而动全身，更让无数人纠结。但将这两者联系在一起却足够夺人眼球。

　　 在史上最严厉的高压政策下，地产商不得不剑走偏锋，拓宽营销渠道。对此，潘石屹也承认，决定在网上卖房，是受到调控政策的压力。姑且不论网络卖房是否具有现实可行性，对于地产商而言，以最少的成本获得最高的曝光率，这无疑是成功的营销模式。利用电子商务平台最大限度地展示商品，精准营销，也不失为一次投石问路的有益尝试。

　　 对房地产市场而言，互联网的介入减少了中间环节的层级和成本，提高了信息透明度，使消费者有了更多选择权。“网上销售可以解决公开、透明的问题，对每个客户都是公平的。”潘石屹表示，希望以后所有的房子都能拿到网上卖，同时会将更多的房源资料上网，以供随时查询，“最重要的是把定价权彻底交给客户”。只是目前，网络交易监管、安全问题，线上线下如何互动等还都是显而易见的难题。

　　三大问题待解

　　 目前，在房屋信息的展示方面，3D技术的应用已经产生良好的效果。数据显示，其比没有此类技术展示的房产，访问率增加40%，购房效果增加28.5%。随着互联网技术的发展，电子商务正向社会经济的各个层面渗透。在此背景下，房子上“网”交易或许是大势所趋。

　　 中国电子商务协会秘书长陈震认为，房地产向电子商务化发展的趋势会越来越明显，但能发展成多大的市场，尚难预计。网上卖房摆脱昙花一现的命运，实现星火燎原之势至少需要克服三大问题：

　　 首先是价格。消费者网上购房的意愿建立在优惠的价格基础上。目前的拍卖还只是有钱人的游戏，动辄几百万的成交价让网友只能成为围观者。而吸引更多地产商的介入与达到市场规模效应，两者形成良性互动显然非一日之功。

　　 其次是诚信。诚信问题是整个电子商务的一大瓶颈，如何让消费者对在网上买房有足够的信心，如何杜绝内幕交易，需要开发商、网络平台自身以及相关监管的作为。

　　 此外，是服务。房子是具有地域性、个性化的需求，实地体验永远胜于网上浏览。地产商和网络平台需要解决线上线下的互动问题。