5月22日，2011年常州住交会暗淡落幕，五天仅有28套商品房和6套二手房成交，令主办方颇感尴尬。会展期间，场地空空如也，参观者屈指可数。

　　但在一些业内人士看来，住交会的冷清场面，未必反映出常州楼市的真实现状。“较去年有所降温是不争的事实。”世联地产项目经理刘德彬向《第一财经日报》介绍，“但整体上仍然十分稳健。”

　　常州楼市外冷内热

　　根据世联地产的统计，4月常州商品住宅成交3102套，高于省会南京，同期南京商品住宅成交套数仅为2149套。

　　在刘德彬看来，这种外冷内热的“怪”现象，一定程度上要归因于常州购房者的消费习惯。“常州购房者很务实，对花哨的营销活动不感冒，不喜欢凑热闹，一般有新盘开售，就直奔售楼处，下手快，不愿意折腾。”

　　刘德彬代理的星河国际4月30日开盘，共推出435套住宅，当天即有超过400套签约，其中40%的购房者选择一次性付款，这给他留下深刻印象。

　　“购房者当中，80%为本地人，买房多为改善需要，其中一半来自周边乡镇。”刘德彬介绍，常州乡镇企业密布，呈现产业集群状态，大大小小的乡镇企业主是购房的主力人群之一。“并且常州的购房者偏爱较大户型，此次推出的87套120平方米户型，一日售罄。”

　　另一方面，相对较低的房价，也成为常州楼市的“稳定剂”。记者在常州乘坐出租车时，司机大都能对“沪宁线价值洼地”、“房价低过南通”这些被开发商、媒体炮制已久的概念侃侃而谈，当然末尾处也免不了补上一句：“普通老百姓还是买不起。”

　　资料显示，2009年下半年常州全市的均价还在每平方米4000多元，但到了去年年底，已蹿升至每平方米6000多元，不能不说弥漫市民间的看多心态，起了推波助澜的作用。

　　但即使去年常州房价涨幅巨大，目前的水平仍无法与同为苏南城市的苏州、无锡相提并论，甚至不如苏中地区的扬州、南通。

　　刘德彬解释：“这与常州尴尬的地理位置有关，处在南京与上海中间，两不靠，外来人口也不算多。当然，造成常州低房价更主要的是历史原因。”刘德彬口中的“历史原因”，指的是新城地产一家独大的过往格局。

　　“新城地产作为常州乃至在江苏最大的开发商，盘踞一方，走的又是快销跑量的路线，这成为常州房价过去一直保持较低水平的最大秘密。加之新城地产对房价非常敏感，闻风则动，房价一涨它就涨，房价一回落，它就降价。这样灵活的策略，让其他中小开发商难以招架。”刘德彬说。

　　江苏盛阳房产经纪有限公司策划师崔巍也解释：“常州房价此前一直保持在低水平，主要是供需关系决定。本地开发商土地储备多，拿地价格也不贵，商品房供应充足，价格自然上不去。”

　　外来开发商改变常州楼市格局

　　但随着近年外地大型开发商如上海绿地、莱蒙、绿城、华润、龙湖、万达等陆续进入，新城地产一家独大的格局正在发生改变。

　　“世茂是最早进入常州的外地大型开发商，”世茂房地产常州销售部经理李进东说，“我们目前正在筹划6月底开盘的世茂香槟湖二期第二批项目。这次开盘计划推出500套，预计均价在每平方米8000~8500元。从目前客户积累的情况来看，开盘当天售出六至七成应该问题不大。”

　　外地大型开发商的涌入，让原本平静的常州房地产市场，一下子不平静起来，土地价格首先上涨。李进东介绍，2006年10月世茂房地产以24.08亿元购得新北区太湖东路一块面积90万平方米的土地开发权，成为当时的“地王”。

　　常州的房地产市场结构也就此多元起来。“外地开发商目标是开发中高端项目，本土开发商以中低端项目为主。不过，新城地产近两年也在试水高端市场。”崔巍介绍，这两年新城地产推出了新城首府、新城万博、新城公馆等项目，一方面是因为新城地产的资金状况较2009年前要好，具备了开发中高端项目的实力，另一方面也是为了追求更高的利润率。

　　而一位常州业内人士告诉记者，走中、高端路线，也和一些本土开发商为避开保障房对中低端商品房市场的冲击有关。据了解，今年江苏省政府下达给常州市的住房保障工作任务是：新增公共租赁住房12000套(间)、新增廉租住房1000套、新开工经济适用房1000套、新增限价商品房3000套、新实施危旧房改造50万平方米、廉租住房租赁补贴发放4090户以上。“今年10月后，保障房可能会较集中面世，给市场带来一定冲击，”该人士表示，“但对于中高端商品房来说影响不大。”

　　“不过，推出保障房的同时，政府也在积极引导、规划商品房区块。”崔巍说，连接武进区与市区的交通要道武宜路旁，以及西太湖地区，在政府的打造下，正在成为开发商眼中的“香饽饽”，5月16日非市中心地段的西太湖两块土地成交价格创纪录地达到400万元/亩，可见一斑。

　　而记者经过武宜路时，沿途上海绿地、星河协通、新城地产、盛业房地产、德禾置业的项目一字排开，大片的工地，不曾教人感到楼市低迷。据悉，光是在武进区，目前就有五六个超过百万平方米的大盘。

　　不过对于市场能否消化这么多新盘，刘德彬并不担忧：“估计常州目前在售的商品房需要50多周时间能被市场消化掉，时间虽然拉长了一些，但是总归能消化掉，这里的楼市还是很稳健的。”

　　

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