2010年召开的中国信托业峰会上，中国银监会非银部主任柯卡生明确提出了信托公司监管的总体要求和目标，并表示力争在三到五年内使信托公司的盈利模式有更大的转变，真正体现信托原理，充分发挥信托功能，发展成为面向合格投资者，主要提供资产管理、投资银行业务等服务的专业理财机构。面对新环境、新要求、新挑战，信托公司应当顺势而为，从业务结构、产品开发、渠道建设、人才培养等多个方面进行改革，谋求突破。

　　华融信托董事长隋运生对笔者表示，《信托法》颁布以来，信托公司一直在努力回归信托本源业务，找准自身定位。2001年起，信托业“一法两规”先后出台，奠定了我国信托业发展的制度基础，从此结束了信托业20多年来徘徊驻足的局面。这是信托业第一次通过制度重塑，强制性让信托业回归本源，引导信托公司走上以真正信托业务为主业的发展道路。2007年，监管部门颁布实施新“两规”，明确定位信托公司为专业的资产管理机构和金融理财机构，并相应地制定了涉及压缩固有业务、规范信托业务和清理关联交易等多方面的条款规定，对当时多数信托公司以自营业务和贷款业务为主的传统业务架构进行了一次根本性和历史性的调整，从而开启了信托公司第一次实质性的业务转型。2010年，中国银监会出台《信托公司净资本管理办法》（以下简称“《净资本管理办法》”），它将与原“一法两规”一道，将我国信托业正式引入一个以“一法三规”为信托业监管主要政策依据的全新历史发展时期，也标志着我国信托公司的业务模式将面临关键的第二次转型。在这种转型过程中，信托行业在监管机构的引导下，不断强化和提升主动管理能力，努力实现从“广种薄收”、“以量取胜”的片面追求规模的粗放式经营模式，向“精耕细作”的内涵式发展经营模式升级转型。

　　华融信托作为一家重组设立三年的信托公司，从自身的发展中也可以看到这种变化：

　　2008年5月19日，中国华融资产管理公司重组新疆国际信托投资公司并更名为华融国际信托有限责任公司，同时正式揭牌运营。成立之初华融信托虽然相对其他机构而言起步较晚，但没有传统经营理念的束缚和业务转型的压力，公司完全按照市场发展趋势和相关监管要求打造真正“受人之托、代人理财”的专业金融服务机构。在此经营理念指导下，华融信托确定了以全面打造一流资产管理能力为核心目标的主导思想，在重组初期即以大力发展主动管理型信托业务为突破口，锻炼队伍，积累经验。在此基础上，华融信托找准行业、挖掘客户、设计产品，短时间内自主开发的主动信托项目取得显著突破。2009年在金融危机尚未远去，货币政策适度宽松的背景下，华融信托一手抓信托项目开发，一手抓资金募集渠道开拓，在“金牡丹”专业品牌的塑造过程中，先后推出了融基、融升、融丰、融金等一系列个性化理财产品，初步建立起了全国范围内的集合产品客户群体，打出了华融信托品牌，形成了良好的业内口碑。2010年监管政策频出，传统业务领域纷纷受限。针对不断变化的形势，华融信托坚决贯彻落实国家宏观调控政策和监管要求，不断调整经营发展思路，抓住国家宏观政策调整的发展机遇，加大对重点行业和产业的信托投放力度，将业务重心从政府平台、银信合作、房地产信托大力转向基础能源、基础资源投资、产业结构升级以及节能减排、证券投资等方向，促进了公司经营模式的转型和提升，也保证了发展的持续和效益的增长。

　　总览华融信托的上述发展历程，华融信托已基本完成了由重组摸索阶段向可持续健康发展阶段过渡的阶段性目标，在坚决贯彻监管部门对信托公司的要求和导向的同时，坚持依法合规和市场化经营，取得了显著的成果。

　　一是信托主业保持了健康发展的势头，信托业务收入占营业收入之比从2008年的38.68%、2009年的57.88%提升至2010年的71.38%，公司主营业务突出，已基本确立了以信托业务为主的盈利模式。

　　二是主动管理能力显著提升，主动管理信托的规模从2008年的22亿、2009年的91亿增长到2010年的157亿，年均增长193.08%，主动信托收入在全部信托收入中的占比达到了82.96%，主动管理能力已成为公司可持续发展的主要驱动力。

　　三是利润总额快速增长，重组当年利润总额为3380万元，2009年为2.44亿元，2010年实现了4.18亿元，利润总额年均增长344.48%，公司实现了跨越式发展。

　　四是净资本回报率大幅提高，2008年为4.65％，2009年为11.65％，2010年达17.38％，达到了行业的先进水平。

　　五是人均利润总额快速增长，从2008年46.3万元、2009年325.89万元增长到2010年的454万元，大幅超过行业平均水平。

　　对于未来信托公司转型的方向，隋运生董事长说，2010年上海信托峰会上，中国银监会非银部主任柯卡生明确提出，“不断提高主动管理能力，实现信托行业的内涵式发展和二次转型”将成为今后一段时间内信托行业的总体发展目标。隋运生董事长表示，对华融信托而言，目前需要着重推进的工作，一是加快推进华融信托的改革与发展。公司要按照已通过审定的三年发展规划的战略目标要求加快改革与发展。用三年左右时间把华融信托打造成为“经营规范、业绩优良、特色明显、善于创新、风险管控能力高、核心竞争能力强的国内一流现代金融服务企业”，并适时引进合格战略投资者，努力完善公司治理，实现择机上市的目标。

　　二是在提升核心竞争力上下功夫，实现又好又快发展。信托公司要实现可持续发展就必须尽快提升信托资产自主管理能力这一核心竞争力。华融信托要按照科学发展观要求，顺应监管政策导向，以提升自主管理能力为抓手，主动推进战略发展定位、激励约束机制等方面的配套改革，引导各项经营工作走可持续发展之路，防止考核冲动，杜绝急功近利的短期行为，推动信托公司业务发展模式的转变，实现又好又快发展。

　　隋运生董事长表示，对行业内信托公司而言，应按照监管部门对信托行业未来发展的总体思路要求，具体从以下四个方面着手制定措施：

　　一是以贯彻《净资本管理办法》为切入点，调整业务结构和资本规模。

　　《净资本管理办法》要求对不同业务种类制定出区别较大的风险计提系数，净资本必须按照风险系数进行抵扣，主要目的在于约束信托公司盲目扩大规模、控制监管套利风险。这有利于信托公司建立和完善内部风险预警和控制机制相结合的综合反映信托公司潜在风险的监控体系。信托公司可以按照这个办法科学配置资本占用比例，避免风险较大业务占用过多资本，努力调整业务结构，确保稳健运行。同时，《净资本管理办法》出台也使信托公司上市募集资本金的政策依据更加充分合理，又能有效引导信托公司可供分配利润做更多积累，转增资本，从而促进业务规模和效益的扩大。

　　二是坚持改革创新，通过创新提升信托产品科技含量和附加值，从而带动业务全面、可持续、良性发展。

　　随着中国经济的发展，现阶段，国内的社会财富和个人财富正处于急剧扩张时期，财富管理将成为未来金融发展的大趋势之一；而传统投资领域，如股市、楼市、大宗商品市场等，由于投资空间有限或者投资者资格受限等因素，无法满足投资者多样化的投资需求。因此，信托行业应抓住当前的市场契机，凭借其独特的制度优势和业务运作中的灵活性，加强研发，加大创新，根据合格投资者现实的投资需求，在寻找投资标的及优化产品设计等方面推陈出新，如涉足资产证券化、艺术品投资、类房地产基金等业务领域，不断提升公司现有信托产品的科技含量和附加值，为公司走内涵式的发展道路奠定基础。

　　三是重视渠道建设，逐步构建私募化营销网络。

　　要真正实现“受人之托，代人理财”的本源职能，信托公司的产品营销渠道必须学会两条腿走路，不能过分依赖银行的客户资源和发行渠道，要发展直销渠道、逐步积累自有的忠实客户群和资金池。信托公司应最大限度扩张自身的理财市场占有份额，大力开发不同门类、不同风险特色、不同收益水平的投融资项目，适应不同投资偏好和风险偏好的投资者需求，为投资者提供量身定做的、个性化、差异化的理财产品。

　　四是加强人才队伍建设，引进、培养和造就高素质、专业化的专家型人才。

　　作为专业理财服务机构，信托行业是典型的智力密集型行业，需要大量的法律、金融、财务、投资及基金运作、并购重组等高级专业人才。但与同以资产管理业务为核心定位的基金、证券、投资银行等金融机构相比，信托行业专业人才数量明显不足，理财专家的专业素质亟待提高。因此，信托机构应加强人才队伍建设，一方面通过完善先进的激励约束机制吸引金融业高端人才加入公司队伍，另一方面通过建立系统的培训体系，培养和造就高素质的研发人才、管理人才、营销人才、理财人才等，从而建立起一支高素质的专业人才队伍,努力提高公司自身的核心竞争力，逐步缩小与金融同业之间的差距，进而带动整个信托业的素质提升。