南京青奥组委会市场开发部负责人接受本报专访--

　　青奥会，是青春盛典，更是财富盛会

　　随着第二届青年奥林匹克运动会市场开发计划正式启动，南京2014青奥会市场开发进入了实质性的操作阶段。未来三年时间内，青奥组委会市场开发部将在赞助企业征集、特许商品经营、票务及纪念邮品的销售以及打击隐形市场行为等方面，积极有序地工作。

　　27号上午的市场开发计划启动仪式结束后，南京青奥组委会市场开发部负责人匡导球先生接受了新华社、人民日报、新华日报、江苏电视台、南京日报、东方卫报等多家媒体的联合专访。他表示，将充分发掘青奥会的品牌价值，把南京2014青奥会打造成一场"财富盛会"。

　　关于青奥品牌

　　本报记者(以下简称"记")：与有着百年历史的奥运会相比，青奥会刚刚举办到第二届，这是否意味着青奥会在品牌知名度上难以达到奥运会的高度？

　　匡导球(以下简称"匡")：奥运会无疑是全球影响力最大的品牌赛事，但青奥会也是奥运家族的重要成员，是全球最具影响力的体育赛事品牌之一，是国际奥委会主席罗格先生亲自缔造并倾力打造的一项品牌赛事。新加坡青奥会的成功举办，以及无数企业和民众对南京青奥会的期盼，已经很好地说明了青奥会的影响力。根据此前TMS与CCTV签定的电视转播协议，届时现场观众将达300多万人，全球电视观众达到25亿人。青奥会虽然品牌培育时间不长，但因为它是奥林匹克家族的主要成员，所以它年龄虽小，辈分很高。

　　记：品牌推广是一个长期的过程，围绕着南京2014青奥会的推广，你们准备了哪些活动呢？

　　匡：青奥会不仅是全球青年的顶级体育赛事，也是全球青年文化与教育活动的盛宴，启发、引导以及培养青年健康生活理念与生活方式是青奥会的宗旨之一。为此，我们针对全国青少年启动了为期3个多月的奥林匹克知识大奖赛，以电视大奖赛、网络答题大奖赛、声讯答题大奖赛三种形式在全国16个赛区展开。配合比赛，青奥组委会策划并委托专业机构发行了《五环辉映下的金陵--2014南京青奥知识读本》，该书作为此次大奖赛参赛者的参考用书。这种互动、深入、广泛、持续的比赛形式能让青奥理念与青奥所倡导的价值观得以较好的普及！此外，我们正在筹备百城青年长跑活动，分阶段地在全国100个城市进行"迎青奥长跑"，让更多的年轻人参与到青奥中来。

　　记：那么，您觉得青奥会在商业开发方面最大的优势和吸引力是什么呢？

　　匡：与包括奥运会在内的其他赛事品牌相比，青奥会的聚焦性更强、互动性更强、影响力也更强。在与全球青少年及其家庭进行有效沟通的同时，每个参与赞助的企业可以找准品牌价值和品牌个性的结合点、切入点，通过整合传播，与目标受众产生高度的品牌认同。

　　关于品牌营销

　　记：不少有过举办大型赛事经验的人都表示，市场开发以及品牌营销的成功与否，将在很大程度上决定赛事能否顺利成功地举办。本届青奥会，我们会以什么样的理念进行品牌营销，从而吸引尽可能多的企业参与呢？

　　匡：首先，我们要遵循奥林匹克精神、遵守国际奥委会的市场开发规则，坚持"绿色青奥、人文青奥"的理念，将"奥运"、"中国"、"南京"这三大品牌进行联袂营销。利用青奥会这一顶级国际赛事为企业提供市场营销的平台，塑造有社会责任感的良好企业形象，为赞助企业提供良好的服务，使他们获得充分的投资回报。

　　记：据了解，南京2014青奥会已经制定了相关的市场开发计划，在此之前，市场开发部都做了哪些准备工作呢？

　　匡：是的，这份市场开发计划已经报经青奥会组委会正式批准。在计划制定之前，我们对市场进行了充分调研，还借鉴了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等大型赛事的市场开发经验，并且结合南京青奥会的实际情况。在此过程中，我们还和国际奥委会进行了充分沟通。

　　关于企业赞助

　　记：企业赞助是大型运动会市场开发的一个重要组成部分，能不能请您介绍一下南京2014青奥会对于企业赞助的大致安排？

　　匡：南京青奥会的赞助计划包括三个层次，按级别依次为：合作伙伴、赞助商和供应商，供应商又分为独家供应商和供应商。每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位有所差异，以体现不同行业之间的差别。当然，每个层次的回报条件也不一样。

　　记：青奥会是一个面向世界的广阔舞台，自然对企业有着很强的吸引力，市场开发部将如何在众多企业中进行挑选呢？

　　匡：我们首先要遵循"公开、公平、公正"的原则，考察企业是否能为成功举办青奥会提供可靠的资金、技术或服务支持，是否具有良好的社会形象和企业信誉，是否注重社会责任，是否达到环保标准，企业的文化和精神是否与奥林匹克精神特别是南京青奥会的理念一致，企业是否能够投入足够的资金与青奥会品牌相联系进行营销宣传，企业所报的赞助价格是否具有竞争力。

　　记：成为青奥会赞助企业能够享受怎样的权益呢？

　　匡：赞助就是通过为南京青奥会提供资金、技术货服务支持，获得依托南京青奥会的品牌进行市场营销的权利。赞助企业所享有的权益主要包括南京2014青奥会会徽、吉祥物或其他标志和相应称谓的使用权，门票、住宿、交通等方面的接待权益，享有赞助类别产品的排他权，赛时现场的展示权，主题活动的赞助权。

　　关于特许商品

　　记：每届大型运动会，特许商品都受到市民追捧。本届南京青奥会都有哪些特许商品呢？

　　匡：南京2014青奥会特许商品目前已经开始销售，首批共有142款特许商品亮相，其中包括贵金属类、徽章及非贵金属类、服装服饰类、箱包类、家用陶瓷类、文具类、礼品类等多款商品。特许商品中包含了高、中、低端不同层次的产品，满足了不同层次公众的消费需求。从目前测试的情况看，本届青奥会特许商品的市场前景看好，第一批上市的多款商品一度脱销。

　　记：能不能介绍一下南京2014青奥会的特许经营计划？

　　匡：特许经营计划由国内计划和国际计划两部分组成。国内计划已经于2011年5月28日启动，采取由组委会对特许生产商和销售商直接授权的模式；国际计划将于2013年1月启动，采取由组委会指定区域特许代理商，并由其负责该地区特许企业招募的模式。

　　记：特许企业将如何进行选择呢？

　　匡：特许经营为更多企业，特别是中小企业，提供了参与和支持南京青奥会的机会。选择特许企业将重点考察企业的资金实力、设计能力、生产能力、诚信状况、社会责任、质量管理、营销策略、环保标准、防伪措施、保密措施、销售渠道、物流管理、售后服务等状况。

　　关于赛事票务

　　记：每一届大型运动会的票务销售情况都颇受关注，青奥会作为一项新兴赛事，更是受到了很多人的关注，本届青奥会的票务销售计划在什么时候启动呢？

　　匡：南京青奥会市场部将会成立票务中心，负责票务计划的实施和票务销售。整个票务销售将于2013年10月启动。

　　记：人们总是希望在比赛过后留下些东西作为纪念，除了特许商品和门票之外，是否还是考虑推出其他具有纪念意义的物品呢？

　　匡：青奥组委会将和国家有关部门合作，制定和实施南京青奥会纪念邮票和纪念币计划。该计划将发行普通邮票、个性化邮票和邮品，题材涉及国际奥委会形象，南京青奥组委形象，比赛场馆，南京青奥会赛事及火炬接力、开闭幕式等活动。此外，还将表现中国传统文化，时尚文化，南京历史文化等内容。

　　关于品牌保护

　　记：社会各界都对南京青奥会非常期待，各种各样和青奥会有关的活动不断推出，这是否属于隐性市场行为呢？

　　匡：对。有不少是隐性市场行为，有的已经构成侵权。防范和控制隐性市场行为是青奥会品牌保护的重要内容。根据奥林匹克运动品牌保护的规则，青奥组委将采取以下四方面的措施来有效防范隐性市场行为：1.立法。南京市已出台相关规定，将隐性市场定性为侵害青奥会知识产权的行为；2.教育。我们将利用各种宣传手段，提高社会公众对青奥会品牌保护的意识，积极参与对隐性市场行为的举报；3.指导。我们将通过多种方式指导赞助企业、特许企业以及社会团体，正确使用青奥会标志；4.约定义务。在我委签署的相关文件中，对市场开发参与者、一般供货方、服务方均约定了禁止隐性市场行为的义务。

　　记：打击的范围主要包括哪些呢？一些学校或是社区以迎青奥名义举行的健身活动等是否也在其中呢？

　　匡：如果是公益的活动，我们目前不会干预。但如果是非公益性的商业活动，我们一定会在政府相关部门的配合下全力打击，逐步规范。

　　

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