Soaring:Make the Energy Green

　　艾默生、GE、华为、中兴、比亚迪、台达、长虹、TCL、康佳、雅达等一大批全球知名企业在节能转换装置的应用上都选择了索英电气。作为这个领域的全球老大，索英电气每年可为客户企业减少高达8000多万度的电力开销，相当于每年减排8万多吨CO2。

　　There are vast of famous enterprises such as Emerson, GE, Huawei, ZTE, BYD, Delta, Changhong, TCL, Konka, and Yada etc. choosing Soaring as the energy conservation transfer application. As the global leader of the field, Soaring reduced the electricity costs about 80 millions degrees for customers, and amount to 80,000 tons of CO2 emission reductions annually。

　　文  本刊记者 程桔华

　　对大众来说，索英电气是一家很陌生的公司，这很大程度上取决于它早些年所做的事情：为电源生产企业提供专用节能回收设备。用再通俗一点的话讲，就是电源生产企业如果安装了索英电气的电子节能回馈负载，就能减少高达87%的电能损耗。但在业界，索英电气的名声却如雷贯耳。这家成立不到10年的中关村小企业竟然让全球网络电源老大艾默生，以及GE、华为、中兴、比亚迪、台达、长虹、TCL、康佳等一大批全球著名的企业成为了它的客户。索英电气董事长王仕城的“运气”之说，显然站不住脚。在这个客户价值至上的年代，索英电气的“运气”源于它的专业与专注，更得益于它的服务与创新。

　　作为中关村国家自主创新示范区中极具代表性的一员，早在2002年创立伊始，索英电气就将技术创新作为企业发展的动力之源，在业内取得了数项第一：2002年，中国第一套自主研发并投入运行的太阳能并网逆变器诞生于此；2003年，中国第一套自主研发的商用节能回馈负载也诞生于此；2004年，中国第一套自主研发并出口的无变压器型太阳能并网逆变器仍然诞生于此！

　　十年奋斗，十年辉煌，如今的索英电气，已经聚集了一支由研发、生产、质检、销售和工程等方面的优秀人才所组建的专业团队，能够为广大客户享受索英电气的尖端科技和高品质服务提供快速、可靠的保证。但站在一个新的历史起点，面对众多企业争食太阳能产业，横亘在索英电气面前的困难依然不少。不过王仕城坚信，只要太阳照常升起，索英电气就会坚持到最后！

　　这是一个怎样的创业者？这又是一家怎样的企业？

　　电源节能负载专家

　　在索英电气的发展历程中，全球最大的网络能源供应商艾默生绝对不可忽视。尽管索英电气的技术功底来源于清华大学，其专业性无可挑剔，但在竞争激烈的商业时代，酒香也怕巷子深。更何况，索英电气从一开始就以创新为目标，其技术上的独特造诣更给外界一种“阳春白雪”的孤独感。所以在很长一段时间内，索英电气的订单都极小，直到艾默生的出现。

　　早在2002年企业成立之初，索英电气就立志去做一个探索者，要开创一个新的领域。最终，索英人将目标瞄准电能回收。这是一个非常细分的市场，此前，国内这个领域有过尝试者，但乏成功者，原因是大公司不愿做，小公司做不了。而这对于一心想做创新性事项的索英人来说，则是一个绝佳的机会。王仕城告诉记者，在电源制造过程中，有一个环节叫电源老化测试，就是要从电源里面把电能抽取出来，然后让电源带上满载运行一段时间。而传统的模式完全把电能、热能消耗掉了，是一个100%浪费的过程。“索英电气要改变的，就是将抽取能源的电阻替换成新产品，以达到节能的目的。经过1年多的探索，我们在2003年自主研发成功中国第一套电子节能回馈负载。其电能回收率高达80%。”

　　新产品研发出来了，但市场推广却面临巨大的挑战。

　　索英电气的核心技术实际上是一个并网逆变技术，它的外在形式是一个电源产品，而客户都是大型电源制造商。在这些巨头的眼中，小小的索英就好比一个小作坊，要说服大型电源制造商购买自己的电源设备，而且价格要比他们原有的贵很多，这种挑战不言而喻。

　　但是索英团队知难而进，首先就将目标锁定在全球网络能源老大艾默生。这让很多人匪夷所思，一个是新成立的小企业，一个是行业的全球老大。然而，在实力悬殊的交往中，索英的创新技术折服了艾默生，索英的创业精神也打动了艾默生，两者的合作在费尽周折后终于如愿以偿。

　　王仕城告诉记者，在样品测试阶段，索英电气都很顺利，先是单元测试通过，再是系统测试，性能均表现优异。问题出就出在现场考察，因为独家供应商的认证极其严格。王仕城仍然很清晰地记得，那天他去机场接客户，结果令他吃惊的是，考察专家来了一车人，比索英电气全体员工还要多！考察的结果让王仕城啼笑皆非：“你们的技术还行，但规模太小，简直就像一个小作坊！我们不敢使用在一个小作坊里做出来的设备来支撑公司1年几个亿的销售，这是一个巨大的风险。”

　　合作因此搁浅。但索英产品的特别之处令以科技创新为使命的艾默生始终难以忘怀。最后，艾默生将计划订单缩减至80%后，给了索英电气一个小规模试用的机会。2004年，索英电气获得了艾默生的第一笔订单。虽然这只是一笔100余万元的订单，但对索英电气来说就像救命稻草。又通过1年几近苛刻的全系统测试，不断的内部对比，索英的产品一直表现卓越。2005年，艾默生放心地给了索英电气第二笔500万元的订单。如今，艾默生已经全线换成了索英电气的电子节能回馈负载产品，并成为了索英电气最大的客户，订单金额高达数千万元。

　　“在与艾默生的合作过程中，关键的就是我们对技术的坚持，我们提供的是一个革命性的产品。这不仅对客户有益，对整个社区和地球都有益。索英电气所赚的每一分钱都是绿色的，都是对环境有益的。”王仕城语气中透出一种自豪感。

　　回归太阳能

　　本以为有了与艾默生的成功合作，再跟其他国际巨头洽谈会容易许多，但出乎索英人意料的是，要成为客户的供应商需要一个很长很复杂的审批过程。因为索英电气要做的是打破客户原有的体系和方案，打破客户已经运行了多年的惯例和关于非独家供应商的制度。比如获得GE公司的认可，索英电气就铸就了一段传奇。GE作为世界工业企业的翘楚，完全有理由去怀疑索英电气这样一个中国的小企业是否具备足够的实力去创新性地改变行业的测试规范。但奇迹发生了，2007年6月，索英电气生产的适用于UPS测试的GBEL-S380/100CTT型节能回馈负载在瑞士Riazzino通过了GE公司专业检测站的严格评测，得到极高的评价。索英电气在证明自身实力的同时，也获得了批量采购订单。

　　“获得GE公司的认可确实不容易。我们坚持的理由是想向世界证明，中国人可以做一些他们没有做的事！中国人是可以创造和创新的。”

　　随后，比亚迪、长虹、TCL、康佳等一大批全球著名的企业都成了索英电气的客户，同时索英的回馈负载也成为了泰尔实验室这样的国家级认证中心的标准测试负载。当然，索英电气生产的电子节能回馈负载获得这些公司的认可，只凭创新是不够的，更多是因为它能给客户企业带来实实在在的效益：第一是产生纯经济效益，客户在使用电子节能回馈负载1-2年后就可以回收全部的投入。第二是减少间接成本，客户在使用电子节能回馈负载后，其自动化水平和产品品质会得到显著的提升。第三是帮助企业履行社会责任，通过引进电子节能回馈负载，客户减少了电能的消耗，减少了二氧化碳的排放，从而减少了对环境的污染。

　　沿袭节能环保的思路，索英电气在太阳能新能源领域也大显身手。

　　早在2002年创立之初，索英电气就自主研发了中国第一套太阳能并网逆变器并投入运行；2004年，又自主研发了中国第一套无变压器型太阳能并网逆变器并出口。

　　但记者发现，从过去10年的主营业务来看，真正给索英电气带来收益的是电子节能回馈负载，而非太阳能并网逆变器。对此王仕城无奈地向记者叹息道：“我们是起了个大早，赶了个晚集！”

　　虽然头炮打响，索英电气之后也陆续和国家、海外的太阳能示范项目进行了合作，但当时国内外太阳能并网发电市场尚未启动，刚刚成立的索英，并不能因此而盈利。为了存活下去，索英电气决定转变业务方向，把节能转换装置的应用作为主营方向，同时保持太阳能并网技术的研发和改进。

　　但近年来，随着太阳能市场的启动，索英人又见到了创业之初对于太阳能产品寄予的梦想，于是毅然选择了重新回归太阳能并网市场。

　　虽然此时太阳能市场上已经不再是索英一枝独秀的时代，虽然强手如林，但索英电气再一次脱颖而出。

　　2010年，索英电气500KW和250KW两款太阳能并网逆变器一次性通过了“金太阳”认证。同年，国家电网第一套光储微网示范工程选用了索英电气的双向逆变器，以卢强院士领衔的专家组给予了该项目“国内领先，国际先进”的鉴定结论。2011年，索英电气又有幸为国家风光储输示范工程(一期)工程提供并网逆变器。

　　王仕城说，索英绝不会放弃储能和太阳能这个巨大的市场，尽管这个领域的竞争目前已相当激烈，但作为国内最早自主研发太阳能并网发电逆变器的企业，索英电气一定能够重振雄风，东山再起！

　　守望中关村

　　索英电气从创立到现在，一直都在中关村这片土地上。而王仕城与中关村也有着深厚的情结。从上大学开始，王仕城就没有离开过中关村。他上学读书在清华，毕业后工作在海淀，创业后，单位在中关村科技园区。“我对中关村有着根深蒂固的情结。索英电气也是生于此长于此，我希望未来也能腾飞于此。”王仕城坦言，“中关村的运营成本固然过高，以致于经常有人鼓动我去其他地方发展。但是我仍然愿意留在中关村，因为我相信，中关村是科技人才的汇聚地，更有利于创新。”

　　按照国务院对中关村国家自主创新示范区的规划，在下个10年，中关村要实现质的飞跃，体现在总收入上是从1.5万亿跃升至10万亿元。而据专家的分析，如果掌握得好，中关村很有可能涌现出一批世界级企业。

　　对于世界级企业，在王仕城看来，首先应该关注的是客户价值和社会责任。索英电气虽然在某些方面已经掌握了关键的核心技术，其产品走向了海外，服务也是全球化的，但是在规模上，目前绝对到不了世界级。按照索英电气现有的规模，要达到世界级至少还要增长数十倍。不过，在下个10年，地球会越来越平，而随着新技术的推进和应用，像索英电气这样的高新技术企业，必须能跟全球的同行们站在一起。“下个10年，我们希望在传统意义上能够实现世界级企业的分部，在一些重要的区域有企业的落脚点，有提供本地化服务的地点，当然我们更希望的是，在这个领域里，我们能够跟当下的行业巨头进行更多的交流、互动，从而成为某一方面的专家和优质的从业者。”

　　站在新的历史起点，王仕城透露，下个10年，索英电气会以更健康务实的心态进行二次创业，通过服务和产业创新，一如既往地在细分领域创新和细致地耕耘，努力成为全球领先的新能源并网逆变服务提供商。“更确切地说，索英电气在下个10年的前半段，会专注于中大功率的新能源设备和节能设备的提供，我们期望在细分领域里做到全球前三甲。”

　　

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