文/本刊记者

　　孙珺 胡佳盟

　　面对家电产业的激烈竞争，美的竟制定了5年增长千亿的销售目标。究其原因，源于对其提

　　前布局商用工程电器的自信。

　　2010年，美的销售突破千亿大关。此前美的宣布从2011年开始的未来五年，销售要突破两千亿元。从1亿到千亿，美的用了20年；而从1000亿到2000亿，美的只计划用5年，如何达到？

　　1000亿的增长动力和空间显然不能简单地用国内及国际两个市场划分。美的之所以定下如此宏伟的目标，源于其对专业化基础上多元化战略布局的自信。美的近期宣布，未来5年，其产业布局将进一步在工程电器领域得以延伸，尤其是在商用工程扇系列。商用工程扇包括吊扇、壁扇、楼顶扇、牛角扇、换气扇，广泛应用于工厂、食堂、医院等公共场所，这将是美的未来业务的增长点之一。

　　从家用到商用

　　从产业结构上看，国内家电产业已经成为一个高度竞争、高资本投入的产业。同时随着全球经济一体化进程的加快，家电产业的竞争已经打破了国家界限，企业之间的竞争演变为跨国集团之间的较量。企业的战略调整需要在全球范围内进行生产及市场部署，而这正是对一个企业综合实力的检验。

　　目前环境工程电器行业几乎没有一家企业能够覆盖全系列相关产品，在单项类别中，即使是排名第一的生产企业，市场占有率也不会超过20%，杂牌产品由于采取低价竞争却在二、三级市场取得不俗战绩，整个行业内竟没有一家具有一定影响力的规模企业。

　　2010年，美的环境电器专门将环境工程电器作为一个独立平台开始进行运营。产业布局的调整意味着美的已经将眼光从家用瞄向了商用领域，力争做商用工程电器利润蛋糕的操刀者。

　　构建全系列产业

　　在多个场合，美的高层提到，率先掌握产业链核心技术，是美的各项业务在激烈的市场竞争中能够始终保持优势地位的关键所在。据美的介绍，美的旗下各产品事业部每年的研发投入占到年收入的3%以上，正是对自己核心技术的了解和自信，美的制定了环境工程电器全产业链的战略布局，而且已经从横向和纵向两个方面同时下手，深化产业链的长度与深度，努力构建起一个立体型的产业生态系统。

　　从家用到商用如此大的跨度，美的要超越的不仅仅是销售渠道、营销策略等显而易见的荆棘，更重要的是这一战役的成功与否，决定了美的产业链和产品线能否得到进一步延伸。

　　营销家林景新表示，美的有着在竞争激烈的家电领域所积累起的丰富经验，它也从来就不惧怕自己后来者的身份。美的环境系统工程电器销售公司负责人表示，美的迈出这一步，经过了深思熟虑。在他们看来，美的品牌、资金实力、核心技术样样不缺，整个市场环境也已成熟。

　　品牌的拉力

　　国内环境工程电器的传统优势在“换气扇”、“吊扇”等小型电器上，而且杂牌所占份额达到一半以上，随着美的等国产品牌的迅速崛起和强势发力，在提升和改进相关低端产品技术含量，降低高成本上，整个行业将面临重新洗牌。

　　作为全球家电领跑者，美的强大的品牌影响力对其产品销售有明显的带动作用。相关数据显示，美的商用工程扇产品在工业吊扇需求量大的国内制造业集中区域，即珠江三角洲、长江三角洲、京津塘区域，占据着高端市场大部分市场份额。凭借过硬的核心技术以及较高的品牌认知度，美的吊扇产品虽然占据市场价格高位，但一直处于区域市场的领先地位。

　　林景新表示：“技术决定产品，品牌拉动市场。美的整合做强商用工程扇，凭借其技术与品牌方面的强大优势，将有望做大商用工程扇的整体市场规模。但更为关键的是其带来的技术性革命，这才是美的对整个行业带来的最大冲击”。

　　

分享到: