“现在才知道原来什么都可以在网上卖！”说这话的是将名片上经理职务抹掉而自称农场主的范伟，自从去年8月他开始试着将平谷大桃放在网上销售后，被他搬到网店的产自田间地头、土得掉渣的农产品越来越多，豆包、柴鸡、胡萝卜……他说：“我发现凡是身边能够搜罗来的几乎在网上都能卖出去。”然而网上卖农产品能赚钱吗？谁在网购豆包，他的生意能做大吗？

　　网上卖桃 月赚一万多

　　“靠山吃山，靠水吃水”，最初范伟的网店就是这样“空手套白狼”的。

　　去年八月，当桃子挂满树时，范伟看到许多城里人特意跑来摘桃、买桃，他想，如果把桃子放到网上卖会不会有人买？于是，他就直接跑到田间地头和当地的农民谈价钱、求合作，然后拍了最新鲜的平谷大桃的照片放到淘宝网上，没想到在没打广告、没做宣传的情况下，图片一上线，便有了生意。在大桃旺季，这个刚起步的淘宝卖家月毛利就达到了一万多元，几乎赚出了农民一亩桃地一年的收益。

　　“第一个顾客是西安的，在简单咨询后就买了两箱桃子，可能是看到我的店址就在平谷吧。此前我也在网上卖过普洱茶，可顾客一看卖云南普洱茶的店址却是北京平谷，不管有多实惠大家都不爱买，还是倾向买原产地的产品。”范伟如此解释他的第一笔订单，“2天后，第一个客户收到了桃子，给了很不错的点评，以后的交易也越来越多。”

　　越土越火 卖的就是个新鲜

　　但新的问题马上就来了，随着天气转冷，虽然在顾客下订单时，已告知新鲜的桃子已经被摘下树，冷库里的桃子口感差些，但顾客在收到桃子后还是十分不满。于是，为了保障口感，范伟迅速关闭桃子交易，让顾客明年再来买。刚筹建起来的网店就这么停滞了？于是，范伟开始在农田里搜罗，脆枣、有机蔬菜、柴鸡、豆包等300多个品种如今都被他搬进了网店里。

　　接地气儿，也许就是范伟的成功秘诀。在每个商品的页面里，范围几乎都把最真实、最土气的图片放上，并承诺有时间的顾客可来小店的货源地亲自采摘，无形中给不少持怀疑态度的顾客吃了一颗定心丸。“比如桃子，我都是在发货前2小时到果园去摘桃，而且保证桃子都套着袋子，没有农药和防腐剂，客人可到园子里来看。”范伟说道。

　　而范伟成绩最突出的还属土鸡的销量，令他也没想到的是，在短短半年多时间里，小店销量就拿到了淘宝网北京地区的第一名。为了保证自己的靠山吃山的资源优势，他还是在发货前再去农户家杀鸡。记者在现场看到，这里杀鸡还用着最原始的方式，拾劈柴、烧热水、褪鸡毛，一个流程下来最少需要一个半小时。

　　“我觉得是口碑传播，为我做了免费推广。比如现在顺义别墅区有好几位固定顾客每月在店里消费数千元。”范伟说。记者在他的交易记录中看到有人评价，这已经是这个月买的第八只土鸡了。

　　■记者手记

　　做个倔强的草根创业者

　　每天清晨五点起床去田地里干活，坚持一周也许不难，但天天如此，恐怕许多人都要放弃。35岁的范伟，在经历数次创业后仍像一个刚刚走入社会的青年一样，对于自己这份初创的事业充满信心和激情。

　　网上卖农产品虽然市场增长很快，但从客观上说，物流成本占据了很大的利润。如一箱88元的大桃，其桃子成本在34元左右，物流成本也为34元，剩下的20%至30%是利润。此外，就目前粗犷的物流现状看，无形中还会为易碎、怕碰的农产品运输增加额外的成本。“虽然有时包装已经格外精细，对物流也万分叮嘱，但还是会出现破损，保险公司也不会进行理赔。”范伟说。

　　对物流，范伟还讲过这样一个无奈的场景。快递公司上门取货的时间并不固定，一次，快递公司提前到了，但范伟的打包工作还没有结束，快递公司直接开车走了。但当天的货必须当天送到，范伟打完包后，开车疯狂地去追快递，数十公里外才将快递追上。

　　“但我坚信这是一个非常有前景的事业。”范伟认为，这一次他一定找对了方向。虽然现在刚起步，网店成立还不足一年，每月的净利有时还不足一万元，利润还远低于自己的手机店、茶庄两家实体店，但农产品网店才是他心目中的朝阳。范伟坚信，自己的网店比家乐福更有优势，因为食品来源更透明、也更新鲜。

　　数次创业 多大年龄也不晚

　　其实，这个做着“最土生意”的70后，却是个地地道道的安徽人。2001年，25岁的范伟在安徽一个小县城的工厂里上班。那时，计算机刚刚开始兴起，在自学了计算机后，他被调到负责电脑维护的后勤部，但月工资也只有300多元。不甘心的他随后和一个朋友到了江西鄱阳湖养殖螃蟹，由于对养殖方法不熟悉，两年时间，他赔得一塌糊涂，背负了20万元债务。之后，范伟辗转深圳等城市四处打工。而初到北京，在坐了三个小时公交车后才发现，原来他工作的平谷区不是市中心。

　　很快范伟因为企业倒闭而失业了。背负20万元债务的他最想做的还是创业，没有资金、没有亲人和朋友帮助，他仍然四处寻找商机。看到网络电话比较热，曾自学过电脑的他一头扎进网络电话中，两年后，他基本上还清了债务。2007年，他又转行卖手机，并在网上注册了淘宝店。“我觉得网购时代真的来了。”当时的范伟憧憬着自己的未来。

　　但事与愿违，手机网店的销售非常差，他只得将精力再次转回做实体店。“后来我分析这主要是由于我的产品没有特色，所有人都在卖，同时没有信誉作支撑，很难有交易。”如今的范伟总结。

　　2010年，看到手机实体店越来越冷清，“安分”了好几年的范伟再也坐不住了，又开始寻找新项目。“如今我发现，多大年龄创业也不晚，都说现在再开淘宝店，没希望了，但只要有特色一样有生意。”范伟说。

　　晨报记者 孙雨

　　

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