张伟

　　对于批量集中采购，同方电脑表示非常支持。

　　通过全面、细致、深入的市场调查，准确地把握用户需求，据此度身打造的产品配置必然能最大限度地满足用户需求。产品质量与服务也将随着规模化的批量采购日趋成熟和完善。对商家而言，能成为办公计算机的供应商定能为企业带来巨大商机和商誉，各商家必然会非常注重产品品质与服务。

　　此外，办公计算机标准化使采购更公开透明，更具竞争性，有利于打破市场壁垒，形成统一市场，有利于冲击和瓦解行业协定及价格垄断，也能降低企业成本。

　　和协议供货临时点单式采购相比，批量集中采购使企业在备货、服务等环节计划性更强。以前，由于采购数量、生产数量不确定，商家在上游成本资源争取上不具备优势。政府采购多为高端产品，这对于制造厂商来说，在备货、成本等环节上面临更高的风险。

　　批量集中采购可能在满足用户的个性需求上优势不足。但是同方电脑认为，从技术上来说，目前计算机产品本身的差异微乎其微。对政府客户的实际需求进行客观调研会发现，目前几乎所有品牌的产品都能很好地满足客户需求。同方电脑一直主张“够用就好”的原则，支持批量集中采购也是出于对政府用户利益的一种考虑。（作者系同方股份有限公司计算机产业本部总经理助理、商用系统公司总经理）