如今的水美环保已经摒弃了过去的“包袱”，开始在环保工程市场加速“奔跑”。水美环保在2010年签订的合同额达到1.1亿元，预计在2011年合同额增长50%以上，而增资扩股后营业收入将会有更大的增长。

　　2011年5月13日，浙江水美环保工程有限公司总经理钟伟尧刚刚送走日本丸红商社的合作伙伴。他向《浙商》记者透露：“我们正在谈越南的合作项目，这个合同一旦签了就是1000万美元的单子，接下去还有印尼、马来西亚等地的合作项目。”水美环保到底有什么招数，能得到丸红商社的青睐？

　　扫除“奔跑”障碍

　　成立于1993年初的水美环保，是浙江省第一家合资环保工程公司，当时大陆几乎没有环保工程总承包的概念。当初，台湾地区最大的环保工程企业——(台湾)水美工程企业股份有限公司为开拓大陆市场，便与浙江省工业环保设计院合资成立浙江水美环保工程有限公司，同时引进了环保工程总承包的概念。

　　不过，由于境外合资体制的原因，浙江水美在前几年碰到了发展的瓶颈。“有些同行每年翻番，而我们增幅不大，自2000年以来我们年营业额始终徘徊在5000万-7000万元左右原地踏步。”钟伟尧对《浙商》记者说，“由于我们是境外合资企业，双方要对浙江水美增资都很困难。”

　　曾经与水美环保同时起步的北京桑德环保集团，如今已经拥有桑德环境(000826.SZ)与桑德国际(00967.HK)两家上市公司，在全国投资建设的自来水厂、污水厂、城市生活垃圾处理厂、工业废弃物处理厂近60个。

　　这些年，有不少企业与投资机构向浙江水美环保伸出了“橄榄枝”，甚至连日本、西班牙等国的外资企业也想入股，但是限于其尴尬的体制只好作罢。

　　如果不是体制等原因，水美环保可以发展得更好。不过，如今的水美环保已经摒弃了过去的“包袱”，开始在环保工程市场加速“奔跑”。浙江省工业环保设计院与台湾水美相继转让股份退出浙江水美。

　　“去年下半年股份转让手续办完，水美环保发展的制度障碍扫除了。”钟伟尧向《浙商》记者透露，“我们与新股东已经达成共识，计划今年将注册资本从1000万元增资扩股到4000万元，接下去准备做一些资金要求较高的BOT项目。”

　　老客户合同超过半数

　　成立18年的水美环保，一直把客户锁定在外资企业、大中型项目及有技术难度的项目，以避开小型公司恶性无序竞争。近10年来，水美环保从老客户中承接的合同值超过其合同总值的50%以上。

　　自1998年承接了宁波申洲纺织集团第一个污水处理项目后，水美环保至今已经连续为其完成6个项目，包揽了申洲纺织所有的污水处理和回用水项目，仅此一家企业的合同金额就超过了8000万元。

　　凭借先进的技术、稳定的工程品质与优质服务，水美环保打动了申洲纺织。“当初台湾水美引进先进的技术与理念，而且台湾企业基本借鉴了日本的企业管理，对品质要求相当高，因此我们做的工程一直很稳定。有些项目是我们成立之初做的工程，到现在运行还是很稳定。”钟伟尧告诉《浙商》记者。

　　水美环保已经积累了很多像申洲纺织这样的固定客户。得知玖龙纸业的污水处理工程由水美环保承接后，香港理文造纸集团也找到他们，目前水美环保已经为其完成广东、江苏、重庆以及越南等地的11个污水处理工程，总计处理污水量32万吨/日，合同金额超过2.2亿元。APP集团在浙江、江苏、海南等地的污水处理项目同样交给水美环保，累计合同金额超过2亿元。除了国际造纸巨头外，太阳纸业、永泰纸业、景兴纸业等国内知名造纸企业也是水美环保的忠实客户。

　　至此，水美环保已经成为全国完成造纸污水处理项目最多和最有经验的公司。“国内十大造纸集团中60%是我们的客户，我们是国内同行业中承担造纸废水处理最具实力和竞争力的环保企业。”钟伟尧向《浙商》记者透露。

　　挖掘利润持续增长点

　　近年来造纸行业异军突起，香港理文集团、玖龙纸业在10年间产能翻了十几倍，这无疑成为水美环保发展壮大的助推器。不过，造纸行业已经不可能像过去那样飞速发展，水美环保也在挖掘新的利润持续增长点。为配合国家的节能减排政策，水美环保近几年投入大量资金开发废水回用技术与提标技术，并积极进军国际市场。

　　2010年，水美环保与日本丸红商社达成长期合作共识，配合丸红公司在国外投资建厂，水美环保承接相应的水处理部分。作为日本五大综合商社之一，丸红商社对合作伙伴相当挑剔，要取得他们的认可相当不易。

　　事实上，海外市场已经成为水美环保业务总量的半壁江山。根据钟伟尧的估算，2011年国外业务将占水美环保总合同额的40%以上。他告诉《浙商》记者：“在越南、孟加拉、泰国、印尼等东南亚国家，当地几乎没有优秀的污水处理企业，以往都是印度或欧美企业在做。与他们相比，我们的价格优势明显，况且产品与欧美企业的差距日渐缩小，我们的竞争力很大。”

　　在水美环保50余名员工中，教授级高工和高级工程师占30%左右。持续不断的新技术开发，为水美环保攻城略地奠定了基础。1994年水美环保率先从美国引进的“A/O处理工艺”，目前已在国内广泛应用。

　　此外，水美环保与浙江大学等院校合作进行技术开发，对引进技术在应用领域、工艺优化、运行管理等方面进行优化，成功地应用在造纸、染整、啤酒、制药等工业废水处理领域中，尤其是“造纸污水再生回用”等技术获得多项发明专利。2008年，水美环保作为唯一一家企业参与了国家《纺织工业企业环境保护设计规范》标准的编制。

　　除了工业污水处理，市政污水工程总承包项目也成为水美环保新的利润增长点。水美环保承建了浙江平湖东片污水处理厂、象山白岩山污水处理厂、德清狮山污水处理厂提标工程等市政污水工程。石河子市污水处理厂日处理污水规模达到10万吨，成为整个新疆的标杆工程。“西部地区公用设施相对落后，很多老旧污水处理厂都需要改造，市场非常大。”钟伟尧对《浙商》记者说。

　　水美环保在2010年签订的合同额达到1.1亿元，预计在2011年合同额将增长50%以上，而增资扩股后营业收入将会有更大的爆发。

　　［专家点评］

　　浙江华睿投资管理有限公司合伙人康伟：水美环保拥有近20年的环境工程及技术服务经验，尤其在造纸废水的处理积累了丰富而扎实的客户基础和应用技术体系。同时水美环保的客户战略选择定位于外资企业、大中型项目和高难度项目，坚持走一条差异化的环保企业发展之路。但是，在环保产业高速发展的大环境中，拥有较强技术研发队伍的水美环保近期的发展速度却略缓，业务的质量也未充分体现出差异客户选择的价值，也许值得探讨的是水美环保的高端客户战略是否需坚持抑或是执行是否得力。如果水美环保可能通过体制尤其是股东结构的调整推动公司新战略的调整和实施，公司有望进入新的发展快车道。

　　

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