信息早报 牛 静 2011-6-22

　　 团购的鼻祖，美国的Groupon正筹措上市，但关于其的负面舆论也一度喧嚣尘上。美国在线教育企业Knewton创始人兼CEO乔斯.费拉雷曾撰文称，与Facebook等新兴社交媒体企业不同，Groupon并没有创造价值，而是创造了一种并不稳定的均衡状态。它的整个运作模式就像是一场“庞氏骗局”，并将在5年内瓦解。

　　 无论“庞氏骗局”的论断正确与否，由Groupon引发的团购热在2011年的中国互联网仍旧属于重头戏，团购在国内的疯狂，侧面印证的是中国经济发展和国民消费能力存在巨大的陷阱。

　　 在资本的推波助澜下，国内团购热并未衰减。据易观国际统计，2010年中国团购网站共获13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。数据显示，2011年，团购网站广告投放计划已超过10亿元。

　　 据悉，截至5月底，国内团购网站数量约计4500家。千团大战仍旧在进行，但行业洗牌与整合的步伐也在加速。

　　 日前，团购导航站团800发布《2011年5月份中国团购统计报告》，报告显示，美团网以7520万的销售额排名在第一位。24券和拉手网分列第二、第三位，销售额分别为7453万和6818万。拉手网则首次从销售额冠军位置滑落，从4月的1.02亿元降至5月的6818.3万元，降幅达33.7%。

　　拉手网销售额大幅下降

　　 拉手网销售额大幅下降主要有两方面原因：首先，拉手网过于注重广告攻势，在营销思维上存在误区。5月份花重金聘请葛优代言，系列广告登陆央视、户外路牌等各类媒体。但在目前这个时代，在“广告日趋没落、公关日趋崛起”的时代，广告永远解决不了可信度的问题，如果说广告的价值在于维护品牌，那么对目前处于跑马圈地的团购厂商而言，公关应该是首位的，因为公关创造品牌；

　　 其次，拉手网在5月遭遇了虚抬原价、涉嫌欺诈等危机，重庆、南京、杭州、苏州、无锡、常州、江阴等区域性团队 300多人又惨遭竞争对手窝窝团“连窝端”，人员流动率频繁，主要原因是薪酬福利、股权激励等制度与员工预期差距巨大所致，这使得拉手网不断处于舆论和团队稳定性的危机中，这样的团队组织架构很难保证销量不下滑。

　　美团网小步快跑稳健上位

　　 应该说，电子商务在国内已经发展了10多年，团购也在国内出现了两年多时间，消费者的行为已日趋理性，消费者对伪团购与各类虚假、欺诈性团购的识别能力也越来越高，团购行业的竞争门槛正在变的高起来。

　　 如果将团购比作一项马拉松的话，那么竞逐和比拼的关键不在于有多少资本，砸多少广告，而在于服务、体验和质量。 与拉手网思路不同的是，美团网则选择将VC的钱放到银行里，主打口碑营销，70%新用户靠老用户口口相传，在城市据点拓展上采取步伐稳健策略，不盲目扩 张，走精细化运作路线，以期在新一轮团购行业的洗牌中居于领导地位。在俘获消费者心智上，美团网在团购行业首家推出过期包退，建立“七天包退、消费者不满意美团就买单、过期包退”等完善的消保服务保障措施。

　　团购市场洗牌在即

　　 《2011年5月份中国团购统计报告》称，本次抽样的团购网站和城市5月份共计产生销售额5.97亿元，较4月份 稍有下降。此次销售额下降，极有可能预示着团购行业将进入一个调整期。行业竞争加剧、诚信问题越来越严峻、行业规范逐步完善等各种因素积累的压力将促使团购 走到必须正视各种顽疾的时期。

　　 从大环境上看，新一轮互联网泡沫风雨欲来，中国概念股在美集体遭遇信任危机，对团购行业而言，与其拼命争夺老大位置，不如踏实、稳健的在新一轮行业洗牌中不断上位，毕竟国内的团购站点，从数量上是几千家，但从规模和质量上，90%属于投机者，行业最终竞争必然会呈现马太效应，趋向于寡头模式。