深圳市创新投资集团广州地区总经理 曹旭光 2011-6-22

　　 最近新浪微博(http://weibo.com)上广为流传这样一则微博：“PE是多面手，像分析师一样研究行业，像艺人一样包装自已，像会计师一样核数据，像律师一样谈合同，像特工一样搞尽调，像专家一样出方案，像保姆一样做服务，像范进中举一样项目过会，……”虽然说的有些夸张，但多少说出创投是一个什么样的职业，如此复杂的职业需要投资人具备哪些素质呢？

　　 创投人首先要有渊博的知识面：技术、行业、市场、财务、法律等基本知识都须具备。投资经理需要完成项目考察，尽职调查，撰写投资建议书，起草法律文件及后续跟踪管理的绝大部分工作。投资大师彼得?林奇说“不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目。”投资经理只有在平时就能够对技术和行业有比较深入的研究和了解，才能在遇到项目后能快速地对产品、技术、行业等做出一个科学的评价。至于财务法律知识，在投资经理分析公司财务状况，法律风险，以及投资方案的设计方面非常重要。

　　 创投人需要有很强的挖掘项目能力。要想在投资行业获得成功，最有说服力的就是你的成功案例，而现实情况是你考察了几十个项目后才能筛选出一家比较好的可投资企业，因此你挖掘项目的能力就非常重要。如果已成为创投行业的名家，那自然有很多好项目都会主动找到你；如果不是，则需要深入挖掘才能找到好项目。你要充分利用自己的一切社会资源，想办法寻找各种项目，从中发现优秀的企业，你拥有的项目来源越多，发现优秀项目的机会也就越多，因此经常可看到投资人东奔西跑找项目。

　　 创投人需要有很强的沟通表达能力。投资经理是被投资企业和投资人沟通的桥梁，要想和企业进行合作，应该想办法和企业家成为朋友，跟企业家多打交道，了解企业的实际情况，并把创投观念跟他们沟通，让他们理解，这需要有很强的沟通能力。另一方面还得把项目的情况跟投资决策者去沟通，你要在短短几个小时内让那些和企业家连面都没见过的投资人做出动则几千万上亿元的投资，这也需要很强的沟通表达能力；你需要在短短的一个小时内把企业的产品、技术、市场、财务等情况说得一清二楚，并要回答投资决策团队各种各样问题，如果没有很强的沟通和表达能力会使这个过程很痛苦。

　　 创投人需要有一定的经验积累。记得从学校毕业刚进入创投行业时，每个企业家都把自己的企业说得天花乱坠，感觉个个都是好项目，但调研下来实际情况往往不是那么回事。企业家为融资只会跟投资人说好的一面，遇到这种情况多了，就觉得企业家讲的都不全是真话，变成人家说什么都打问号，再也不随便相信人了；又过了几年，通过将接触过的企业实际发展情况和自己当初对企业的判断做相互印证多次后，才能对企业家的介绍有客观的认识和判断。这点，我认为必须经过一定时间、项目数量的积累，甚至是交了一定学费后才能慢慢积累。

　　 创投人还要有过人的决策判断能力和心理承受能力。项目要不要投资首先是要说服自己，自己确实认为这是个值得投资的好项目，才能去说服投资人投资。而每个项目都会有这样或那样的问题，投资看重的又是未来，当资金投出去了以后，如果企业能基本按照当初设想的那样发展，一切OK那算是松了口气，证明自己的初步判断没有错；如果投资后才发现企业和当初预测的相差比较大，那投资经理就会顶着很大的心理压力。但既然是风险投资，则此类事情又是肯定避免不了，因此，创投人的心理承受能力相对都比较强。

　　 创投人还需要有解决问题的能力。创投投的不仅仅是资金，还有增值服务，投资前后企业会遇到各种各样的问题，尤其是早期项目，企业家会认为投资者是万事通，什么事都来跟你商量商量，如能顺利帮企业解决一两个关键问题，企业家高兴，自己也开心。深创投的领导就要求我们70%精力用于做服务，30%精力用于做投资。

　　 创投人需要具备的素质不是寥寥数语就能道明，近几天看到和君投资王明夫的一则微博，觉得很有意思。他说：“成功应该是水到渠成、水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或远处等你。”我想这对人，对事业，对企业都有借鉴作用，与大家共勉！