自去年以来，华为就开始重新审视终端市场，并且把目光从海外市场转移到了国内。在国内终端市场，今年上半年的销售额就超过了前年一整年的销售额。在全球电信业增速放缓，增长乏力的背景下，华为业务重心向消费终端倾斜，成为突围市场，寻找新的利润增长点的必然之举

　　■本报记者　廖剑锋

　　华为公司近日在新加坡启动新款7英寸平板电脑MediaPad的全球发布仪式。这是全球第一款采用谷歌安卓3.2“蜂巢”操作系统的平板电脑。此外，根据赛诺数据，华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%，处于前三。对此，业内人士分析指出，华为终端策略开始瞄向国内市场，同时更加重视借力运营商的优势，实现自己的优雅转身。

　　华为终端转而瞄准国内市场

　　回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。2009年全年，华为在国内的终端销售额为74亿元；到了2010年，华为在国内的终端销售额已经超过100亿元，同比增长高达35%。而最新数据显示，今年上半年，华为中国区预计销售额达75亿人民币，其中手机同比增长70%以上。

　　更为乐观的估计是，华为终端中国区总裁杨晓忠近日预计，华为终端中国区销售额今年保守的估计是140亿，中国总体市场份额正加快追赶三星。另外有数据表明，今年上半年，华为手机已经占据国内整体手机销量的6.91%，稳居前三，与三星等的差距在日益缩小。

　　华为能够取得如此靓丽的业绩，与其终端策略密切相关，即受益于智能手机的增长。据赛诺3月报告，华为在中国电信EVDO手机上半年的市场份额是25.2%，在TD手机领域的市场份额是18.3%，在这两个领域，华为均排在首位。

　　数据卡方面，华为今年上半年的订单合同拥有400万片，保持了内地市场最大的上网卡供应商的地位。另外，华为的U8500销量也颇为可观，目前出货量已达50万台。除了以上亮眼的成绩，华为近日发力平板电脑市场，加入“蜂巢”系统的行列，不断丰富自身的产品线。可以说，华为终端已经实现从一点突破到全面开花的优雅转身。

　　业务重心向消费终端倾斜

　　一直以来，华为对海外市场都极为重视。根据华为近期财报显示，2010年华为海外市场实现销售收入1204亿元人民币，同比增长33.8%，向总营收贡献了65%的比值。其中，过去两年，在日本和美国市场，华为的智能手机增幅超100%。

　　然而，光鲜的发展态势仍旧无法掩饰竞争的残酷。作为传统的电信设备商，必须认识到目前通信设备市场的竞争正进入白热化阶段。

　　一方面，苹果近年的成功有目共睹，消费终端提升业绩的策略有着现实的样板。据了解，苹果在2007年正式推出iPhone手机，至今已经推出四款。令人惊讶的是，苹果仅有这一款智能手机。正是凭借这一款手机，苹果的市场份额不断攀升，直追手机阵容庞大的诺基亚。

　　另一方面，近年来，华为进军海外，市场阻力越来越大。今年2月，鉴于种种原因，华为放弃了对美国公司3Leaf Systems特定资产的收购；去年在欧盟、在印度，华为的多项并购也中途夭折。

　　不过，对于市场猜测华为转攻国内的看法，华为中国区整合营销传播部部长郑甫江并不认同。郑甫江指出，华为对任何市场都没有偏向，在其中任何一个市场的成功，都有助于在其他市场复制经验，尤其是在国内这样竞争激烈的市场。

　　华为借力国内运营商再起跳

　　任正非一直强调“鲜花要插在牛粪上”，他将运营商比喻为牛粪，比喻成促进华为创新的源动力，话虽然有些粗鄙，其中的道理还是不得不认同。目前来看，这种观点有其合理性，未来同样也有其合理性。

　　据了解，截至今年6月份，华为已经与全球45家运营商展开了合作，并成为他们的主要供应商。2010年，华为销售收入大约为280亿美元，仅次于业内龙头爱立信的308亿美元。可以说，与运营商的深入合作在其中发挥了重大的作用。

　　进入移动互联网时代，市场考验终端设备商的是跨界、跨产业链发展的能力，确切的说是与互联网融合的能力。电信运营商拥有海量的用户资源，强大的互联网络。终端设备商如果能利用好这些资源，发展的前景可以说无可限量。

　　而从最直接的方面来说，运营商终端定制已经成为终端发展的重要渠道之一，且定制的趋势正日渐加强。去年9月份，华为正式发布C8500，至今发货量高达275万台，零售超过220万台，刷新国内单款3G智能手机销量的记录。值得一提的是，该款手机正是国内运营商中电信的定制手机。

　　另外，受益于手机变革，消费者对手机更新换代的平均周期正在延长，表明消费者对手机的忠诚度有所上升。国内最大的通讯连锁迪信通近日公布的数据显示，消费者对手机进行换代的平均周期由之前的15个月延长至18个月，增长20%。

　　传统的电信业务是面向运营商，华为是搬运工，是管道。而进入消费终端市场，华为在市场上的把控能力显然要比电信市场强得多，发展的空间也会更大。