运营商齐聚移动支付市场，无疑将使得这块本已“硝烟弥漫”的市场竞争再度加剧。在运营商皆未获得第三方支付牌照的背景下，运营商要想真正在支付市场实现突破，与产业链联合纵横是关键

　　■本报记者 杨剑

　　 据多家媒体报道，中国移动筹划已久的支付公司于本月初获得营业执照并正式成立。至此，三大运营商角逐移动支付市场的竞争主体全部就位，他们分别是中电信天翼电子商务有限公司，中联通沃易支付公司，中移电子商务有限公司。

　　 移动支付风生水起，手机支付成热点

　　 作为移动通信业和金融业结合的产物，移动支付不仅是移动互联网发展的战略高地之一，更是人们未来金融生活中必不可少的时尚支付手段，牵引着千亿级的市场规模，其发展潜力和速度都令人瞩目。

　　 来自市场分析公司Juniper Research的最新研究显示，移动支付市场将从2011年的2400亿美元增长至2015年的6700亿美元。而在国内，第三方支付市场年度交易规模已接近9000亿元，2011年超过万亿已无悬念。

　　 值得关注的是，随着中国3G的发展，智能手机的日益普及，以及人们网购的快速发展和消费者购物习惯的改变，不仅让手机支付日益成为一种潮流，也成为最大热门。具体来看，目前，中国手机用户已经超过9亿，就家庭渗透率而言，更是已在95%以上。相比传统的支付手段，手机支付的优势非常明显，有着太多现实意义。可以预见，随着移动支付的成熟和普及，诸如此类的小额交易电子商务将迎来爆发性发展。

　　 正是由于移动支付有着庞大的潜在市场以及在移动互联网经济发展中的特殊作用，在这市场汇集了大量的参与者，除电信运营商和金融机构外，从上游的芯片制造，到中游的支付平台设计、安全服务，再到下游专用读卡器如POS机制造商等，都渴望在移动支付市场中分得一杯羹。

　　发力移动支付并非集体冲动

　　 今年以来，国内运营商积极猛攻支付领域。3月份，中国电信一马当先，正式成立了支付公司“天翼电子商务有限公司”；中国联通紧随其后，于4月挂牌成立了“联通沃易付网络技术有限公司”；而中国移动则于本月初正式成立其支付公司“中移电子商务有限公司”。三大运营商如此看重移动支付市场，并非集体冲动，而是事关其长远发展的布局。

　　 首先，移动支付的巨大潜力不容运营商忽视。移动互联网时代，移动支付有望成为运营商未来盈利的重要源泉，对于在3G建设、发展投入巨额资金的运营商来说，移动支付带来丰厚的利润和现金流，任谁也无法忽略。

　　 其次，随着3G的发展，在智能手机日益普及之后，应用则成为运营商竞争的另一大主题，而手机支付作为3G最热门的应用之一，对促进市场拓展，提升客户感知都具有重要的作用。而且，在竞争日益激烈的通信市场上，人无我有是竞争最基本的规律。如果其他运营商都具有手机支付业务，而自己没有，那就意味着很有可能失去相当一部分用户和市场。

　　 再者，在移动互联网来临的大背景下，运营商的产业链龙头地位正不断受到挑战，运营商不仅要应对行业内的挑战，而且还要应对来自行业外的互联网企业、内容提供商等方面的挑战，特别是运营商过去引以为豪的通信网络正面临着沦落为“纯管道”的危机。因此，发力移动支付市场，也是运营商避免被移动互联网淘汰，打造“智能管道”，实现自身持续发展的重要一步。

　　移动支付市场合作是关键

　　 从目前来看，虽然三大运营商都成立了各自的支付公司，但目前运营商都没有获得第三方支付牌照，无疑已落后一步，但并不意味着运营商全无机会。

　　 从运营商自身的发展来看，庞大的用户群、先进的网络和技术资源等，这些都是运营商进军移动支付市场的强大优势所在，运营商可以将终端与号码进行捆绑，充分发挥自有用户终端和号码的优势。与此同时，通过积极推行实名制，将可大大提高用户使用手机支付的安全性。

　　 业内人士指出，要推动移动支付产业真正发展壮大，合作是关键。当前，随着央行27张第三方支付牌照的发放，这一行业的竞争格局将更加复杂，一方面，大量的实力不够、资质达不到要求的小企业将被淘汰，另一方面，第三方支付市场将出现几家大型企业，保持较高的市场集中度。因此，对运营商而言，除了积极争取获得牌照之外，与银行、第三方支付企业开展合作是破局移动支付市场的关键。

　　运营商拥有用户、技术和网络优势，而第三方支付企业则拥有支付牌照，以及经营移动互联网业务的经验、优惠的赢利点等，因此，发挥各自优势开展合作，将有助于双方的共赢。值得注意的是，运营商要真正敞开胸怀，在赢利点上要降低，这样才能吸引用户，保持竞争力。

　　 不久前，美国三大移动通信运营商AT&T、T-mobile和Verizon无线就在移动支付业务上展开了合作，共同组建了一家合资公司，推进美国公交系统的首个商用移动支付项目。因此，在三大运营商都未获得支付牌照的背景下，可以考虑“抱团”进军支付市场。

　　 面对潜力巨大的支付市场，无论是运营商还是银行，或者是第三方支付企业，都必须要思考如何构建共赢模式，这是移动支付产业实现健康长远发展的关键。