随着物价的上涨，不少市民消费购物时更加精打细算，包里塞满了各种各样的打折卡、优惠券。在南京，有4名大学生就抓住了这样的商机，搞了一个专门提供电子优惠券的网络平台，把各类优惠券都“缩”进手机。

　　放弃高薪创办公司

　　眼下，无线领域日渐崛起，在国内，很多企业企图分得移动互联网一杯羹。蒋磊等4人便是想尝鲜的人。

　　今年25岁的蒋磊表示，目前各种优惠券的平台扎堆南京商圈。在超市商场、地铁口和写字楼等都可以看见不同服务商提供的优惠券终端机。“虽然我也是个淘券族，但是消费行为往往是随机的，那天我和女友逛街的时候，感到肚子饿了，这个时候就想就近找家餐厅，可附近并没有找到优惠券终端机，以前曾打印的纸质优惠券也忘记带了，”蒋磊介绍说，这个时候他有了灵感，“最简单的省钱方法，就是在手机上装优惠券。”

　　说干就干，他向服务了一年的公司提交了辞职信，决定自己当老板创业。“当初很多人都不理解，我作为本科生，一毕业就进了一家规模很大的公司工作，第一年月薪就有5000多元，只要继续，月收入万元不成问题，而万一创业失败了……”蒋磊坦言，虽然有风险，但是也有机会。

　　如果说蒋磊当时是冲动，那么年长5岁的刘向军创业的欲望更强烈。“前一天晚上我看到了他的网站，我第二天就辞职了。”刘向军笑着说，当时隐隐意识到移动互联网将是一个很好的机遇。这个团队逐渐壮大，毕业于南京理工大学的蒋磊、南京邮电大学的刘向军、南京航空航天大学的王正、河海大学的柳昆，他们原本互相不认识，因为毕业进了同一家公司而熟悉，后来又因为同一个创业目标，一同辞职创办了一家网络科技有限公司。

　　目标：南京市场老大

　　今年3月，他们所创办的网站正式上线，仅1个月的时间，就吸引了1万多名用户下载。蒋磊说，跟其他同类项目相比，他们的优势是会以地图定位的形式告诉用户，“比如你想吃麦当劳，通过下载我们的软件，手机上就会显示你现在所在的位置，周边有哪几家麦当劳餐厅，分别在哪条路上。”

　　“目前，我们已经与南京的13个商家建立了合作关系，但这远远不够。起初我们打算一家一家去跑，直接联系商户，但是我们发现此时还不可能做到。”王正说，他们曾想把一家知名快餐连锁店纳入进自己的优惠商圈，跑到该店的上海总部，提交了自己的企划书，等了两天，毫无音讯。“回到南京后，正好有几家订餐网站找上门来，我们决定与他们合作，我们帮他们在手机上宣传推广，他们则向我们提供优惠打折的商家，然后我们再和这些商家一一确认。”

　　“有人这样评价我这摊生意：‘又是靠广告盈利吧？老生常谈了，意思不大。’”蒋磊解释说，“其实我们是向手机用户免费的，我们的赢利点是在商家，以往商家需要投入资金来印刷发放优惠券，但现在通过我们这个手机平台，商家只需花费很少就能达到精准营销。”蒋磊说，“不过，目前我们还在推广阶段，公司还未向商家收取费用，等手机用户达到一定规模后，我们会和商家商谈合理的收费标准。比如，每月支付一定的会员费用等。”

　　创业过程是艰辛的，尤其是一开始，要熬得住。“目前我们忙着开发和设计软件，因为我们眼下还没有赢利，所以我们4个都在吃老本，幸好工作了一年存了点钱。”蒋磊说。“现在，我们正在与风投密切联系，一旦通过评估，将得到100万元的投资，我们将用这笔钱进行软件开发和市场推广。我们的目标是要做南京优惠券市场的龙头老大，不仅局限在餐饮方面，未来娱乐、购物都将涉及。”

　　专家点评

　　“‘开垦’与‘圈地’可能是蒋磊4人在将来需要考虑的问题。”南京大学生创业园项目主管郭锐说，“开垦”是指要针对年轻人培养潜在客户群，“圈地”是指进军新的城市设点，复制推广成熟模式。

　　此外，目前蒋磊他们还是依靠第三方来获取商家信息，这就存在法律风险问题，提供电子优惠信息的并不是商户本身，那么二者之间的沟通不当有可能造成“货不对板”的情况。

　　快报记者 项凤华文/摄