沈娟

　　依靠苹果iPhone，联通在中国3G市场快速崛起，让那个耕耘TD网络服务的中移动十分被动。

　　就当后者开始与苹果等手机巨头达成合作，甚至推出自有品牌的产品时，联通突然调转枪头，大谈千元低端智能手机。

　　千元智能机市场到底多大？

　　“打造智能终端产品一是要强调高端明星战略智能机，二是要做好定制大屏幕新千元智能机。”联通总经理陆益民说。

　　联通董事长常小兵在联通WCDMA产业链高峰论坛上表示，目前定制终端达108款，覆盖不同价位。他不谈苹果iPhone，反而特意强调中兴通讯一款千元级产品，说它在联通定制渠道中获得认同，上市以来，每月出货20万至30万部。

　　中兴内部人士对《第一财经日报》说，之前，日均1万部的出货几乎只有iPhone能做到，如今本土品牌也达到了。

　　联通并不是唯一在千元智能机上发力的运营商。中国电信已先于它发力，中移动没有小视这一市场。中兴那款产品，也是它们的钟爱。

　　事实上，中兴这款产品名为“BLADE”的机型，先是获得欧洲运营商订单后才转战国内的。

　　中兴上述人士表示，中移动TD版也定位为千元智能机，销量与联通差不多。而CDMA版配置较高价格在2000元左右，中国电信卖得没两个对手多。

　　但千元智能机已经完全成熟了吗？过去，市场上谷歌系统的千元智能手机体验感较差。

　　宇龙酷派常务副总裁李阳对本报说，用户需求非常复杂，酷派会加大千元智能机的开发，但重点仍放在中高端市场。

　　千元智能机真正做到千元好体验或许还需一些时间。联发科创始人蔡明介在论坛上表示，3G智能机在2011年应有1.4亿用户，均价约1860元。而到2015年，用户群会升至4.1亿，均价回落到1200元。这家山寨手机方案巨头，目前正艰难地朝3G时代过渡。

　　高通全球董事长兼CEO保罗·雅各布的判断是，未来几年300美元以下智能手机有40%以上的复合增长率，而300美元以上则只有15%。

　　“联发科3G智能成熟的方案出来应该可以拉低3G智能终端的价格，很多企业都在观望。”业内人士如是判断。

　　运营商主导渠道

　　从2G到3G的趋势来看，手机终端销售渠道是向运营商主导的趋势发展，但此次论坛则邀请了各地主流的渠道零售商近100家参加，这与以往的产业链峰会有很大不同。

　　中国联通在5月份进一步优化了3G补贴政策与渠道政策，社会渠道伙伴积极性大幅提高。陆益民透露的数据是，目前与苏宁、国美、广东大地等合作的连锁门店超过5000家，社会渠道销售3G终端超过50%。

　　那么为何在运营商主导的3G时代渠道仍然开放呢？“社会渠道的销售并不意味着不以运营商为主，运营商制定了补贴政策，将相应的补贴和某号码捆绑之后，在任何渠道销售都是一样的。”李阳说。

　　“运营商现在把很多采购权都下放到一些国包商手中，它会发现，真要管那么多也管不了，运营商开始逐渐回归到管道职能。”酷派内部人士告诉记者。

　　“渠道是一个复杂的结构，我们要做好一款产品，不仅要和运营商渠道合作，而且要根据各地不同的情况进行产品定价、补贴力度、产品上市时间等各种差异化竞争，除了产品差异化，渠道也需要有差异化。”华为一位产品经理说。

　　来自GFK市场咨询（中国）有限公司中国董事总经理赵新宇的分析是，目前WCDMA终端销售中，80%以上来自公开市场，非运营商市场，而中国移动和中国电信对运营商渠道的依赖则几乎占到80%。这一点与三大运营商主导的三大标准密切相关。

　　对于未来渠道的判断，李阳说，公开市场为主导的渠道时代已经结束了，未来三年是公开市场和运营商共治的时代，而此后都将是以运营商为主。李阳的这一判断，主要是指那些“天上卫视打广告，地上使劲铺渠道”的2G功能机企业可能会面临着较大的市场压力。

　　在3G时代，产品、渠道、运营商合作看来都是一门新的学问。