本报记者 刘小童 特约记者 王小明 发自广州

　　到八月中旬为止，珠三角的消费者们如果买上两（罐）支清酷凉茶，就有可能获得8月份的广州容祖儿演唱会门票一张。近日，国内首个外资品牌凉茶产品─清酷凉茶与形象清丽的著名歌星容祖儿签约，借容祖儿在广州举办演唱会之机，在珠三角地区全面推广“清酷”凉茶品牌，与王老吉、黄振龙等传统广东凉茶品牌一起争夺数百亿的珠三角凉茶市场“蛋糕”。

　　清酷进军内地

　　清酷公司总经理吴子枫在近日举行的一场发布会上透露，清酷进入中国内地市场的计划已经酝酿多年。尽管华南饮料市场竞争激烈，清酷要面对的不只是凉茶这一品类中的对手，也要直面果汁、饮用水、茶饮料等其他品类的竞争。但在华南上市3个月以来，清酷凉茶已经深入了广州、深圳、东莞近7万个传统销售渠道，在珠三角80%的现代渠道上实现了上架。

　　吴子枫向时代周报记者介绍称，清酷凉茶的母公司是创始于1988年的恩尼世集团，是印度尼西亚一家知名的日化用品及功能性饮品生产商，早期恩尼世集团以生产防蚊露为主，上世纪90年代后期，恩尼世开始组建研发团队，向健康饮品方向发展。

　　而成立于1996年的清热饮品品牌SEN SA COOLS，是恩尼世集团的主力产品，在多个亚洲国家打开了市场。其中，SEN SA COOLS（香港名：清热酷）在香港的销售成绩尤为突出，自2003年上市至今已然成为香港销售量最大的清热品牌，月销售超过400万包。

　　“香港和广东市场有一脉相承的凉茶文化，前期香港上市是一块试金石，这让我们对内地市场很有信心”，吴子枫表示。

　　据称，与珠三角传统的高温锅煮凉茶生产工艺不同的是，清酷凉茶的生产采用的是常温无菌灌装，有效保留了药材的有效成分，对清热解毒有更好的作用。吴子枫表示，由于是新进入珠三角市场，清酷还未在内地投资设厂，目前清酷的瓶装生产基地选择的是江苏黑松食品公司，而灌装厂则是久负盛名的佛山三水健力宝公司。

　　“从长远的考虑来讲，未来集团肯定会在内地设立生产基地，我们的长远目标是今年先立足广州市场，明年在华南市场（广东之外）周边的市场持续开拓，将来还会有3-4个功能性饮料产品上市，最终目标是成为市场上的领先凉茶饮料品牌”，吴子枫对时代周报记者表示。

　　差异化竞争策略

　　近几年来，珠三角凉茶市场成长迅猛。以行业龙头王老吉为例，2003年凉茶市场形成初期，王老吉的年销量额仅6亿元，但2008年后，王老吉的销售额已经突破100亿元，有报道称2009年王老吉的销售额达到了150亿元。

　　同时，和其正、徐其修、黄振龙等凉茶品牌也对市场重兵投入，国内饮料巨头娃哈哈也在积极拓展其金银花凉茶抢占凉茶饮料市场。“总体而言，现在国内凉茶市场呈现这样一个结构单一的格局：知名品牌王老吉稳居于第一阵营，在罐装凉茶市场，更是独占鳌头；第二、第三阵营等品牌所占市场往往集中在区域市场，尚无力抗衡。”吴子枫称。

　　在接受时代周报记者提问时，吴子枫认为，这样的一种格局对清酷凉茶而言是一种大的挑战，因此清酷进入珠三角市场初期，并不会与王老吉等老品牌直接抗衡。“我们不会回避王老吉这样的传统凉茶品牌，但我们走的是差异化的竞争策略。清酷倡导‘红热气、绿清凉’的理念，突破了广东凉茶以罗汉果、夏枯草为代表的传统口味，就产品配方特点而言，其绿茶味清新爽口、柠檬味加入了可增强抵抗力的维他命C，同时伴有清凉薄荷味入喉，对清热舒缓咽喉肿痛能起到很好的帮助。”

　　同时在销售渠道的建设上，吴子枫介绍，在华南上市三个月以来，清酷组建了一支超过200人的销售团队，销售精英很多来自传统的广东饮料企业，集团还在东莞、深圳、中山分别设立了办事处。“前期主要是稳定我们的销售渠道，在这个基础上再开拓新的渠道，在这方面我们还有很长的路要走”。

　　清酷高层在媒体采访中还认为，中国人均消费牛奶和包装茶的消费量等均低于发达国家，市场到目前为止还没有被完全开发，市场给每一个品牌进入的机会，关键取决于经营的方式方法，每一个细分的市场都有很大的容量和潜力，“我们现在还不会确定一个很明确的销售目标，当前主要还是以走量为主，以品牌建设为主，打开市场才是我们的目标，”吴子枫在采访中表示。